Business to business

Marketing : en fonction du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation , des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie 4 : Marketing dit «opérationnel» : Marketing basique , orienté vers les décisions

L’évolution du Business to Business et du Business to Consumer. On en a entendu parler de B2C (Business to Consumer) et de B2B (Business to Business) ces dernières années. C2C (Consumer to Consumer) comme Ebay ou Priceminister sont très populaires. On parle actuellement de plus en plus de B2E (Business to Employee) pour définir la relation d’entreprise vers ses employés ou de C2G (Consumer to Government) qui permet de mettre en contact le citoyen avec le gouvernement. 3. Business to Business. Le

les aboutissants. Le B2B - business to business -, correspond au commerce électronique en entreprise, tandis que le B2C – business to consumer- se traduit par le commerce électronique d’une entreprise à destination des particuliers (à travers les sites Web marchands). Les échanges électroniques entre les entreprises privées & les gouvernements sont appelés B2G – business to government – et ceux entre les entreprises et leurs salariés, via l’Intranet, B2E – business to employee –. Une autre catégorie

II-typologie et forme de e-commerce : 1- B to B : (business to business), il concerne le commerce interentreprises. Remarque : il ya deux catégories de cette activité, B to B stratégique c.-à-d. le commerce en gros ou demi-gros. B to B non stratégique qui répond aux besoins de fonctionnement (consommable etc.….) 2- B to C : (Business to consumer) c’est une opération qui s’effectue entre une entreprise et une personne privée via le site web ex : e–bay. B to C c’est une référence entre une entreprise

électronique entre entreprises ou B to B (business to business). L'échange électronique entre une entreprise et ses employés ou B to E (business to employee) ou Intranet. L'échange électronique entre les entreprises privées et le gouvernement ou B to G (business to government). Le commerce électronique à destination des particuliers ou B to C (business to consumer). Il s'agit de sites web marchands. Le commerce électronique entre particuliers ou C to C (consumer to consumer). Il s'agit de sites web

gamme de produits et d’augmenter ainsi la part occupe dans leur esprit. Enfin au fil des années, le marketing a pénétré tous les secteurs d’activités économiques, donnant naissance à des marketings spécialisés tels que le le marketing one to one, le marketing be to be, le marketing relationnel, le e-marketing, le marketing interactif… On ne le pratique plus seulement dans les entreprises privées mais également dans les entreprises publiques, les associations… Il ne concerne plus les seuls services

personnelle et une culture d’entreprise. Il faut comprendre le marché, pour s’y adapter et pour mieux l’influencer. Mettre Page 17 1.2- Les différents types de Marketing et leur complémentarité A- Business to Consumer (B to C) 1- Définition du B to C Le Marketing Business to Consumer ou B to C est le marketing des entreprises qui vendent directement aux consommateurs (particuliers et foyers). C’est le consommateur « individu » 2- Les spécificités du Marketing des distributeurs « en magasins »

 Combien de clients pouvez-vous espérer ? 3. Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ?  4. De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? 5. Votre activité est-elle B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le consommateur final ?  6. Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché ?  7. Quels sont les critères d'achat de vos clients ? Sont-ils loyaux

communication: A communication model which aims to obtain Attention, Interest, Desire and Action. Added Value: The increase in worth of a product or service as a result of a particular activity - in the context of marketing, the activity might be packaging or branding. Adopter Categories: Five groups into which consumers can be placed according to the time it takes them to adopt a new product or service. The five categories are: Innovators – Those who are first to adopt a new product or service. Early adopters

Copyright (c) Sebastien MINODIER Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no Front-Cover Texts, and no Back-Cover Texts. A copy of the license is included in the section entitled "GNU Free Documentation License". SOMMAIIRE SOMMA RE INTRODUCTION 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 1.1 / Les enjeux 1.1