Business to business

l'utilisation d'un média électronique pour la réalisation de transactions commerciales. La plupart du temps il s'agit de la vente de produits à travers le réseau internet, mais le terme de eCommerce englobe aussi les mécanismes d'achat par internet (pour le B-To-B). Le commerce électronique désigne les activités ayant pour objet l’achat ou la vente de biens et de services au travers de réseaux électroniques particulièrement Internet. Tout ce qui permet de vendre plus, d’acheter dans de meilleurs conditions

Fiche de l'AWT Le Business to Business (B2B) E-Business: présentation du Business to Business (B2B ou B to B, c'est-à-dire les activités concernant les relations entre des entreprises) et de ses différents modèles Créée le 18/10/00 Modifiée le 18/10/00 1. Présentation de la fiche E-Business: présentation du Business to Business (B2B ou B to B, c'est-à-dire les activités concernant les relations entre des entreprises) et de ses différents modèles L'une des confusions les plus fréquentes

distinguer quatre domaines du commerce électronique : B to A (Business to Administration) : Transaction électronique entre une entreprise et une administration, par exemple pour la transmission d’une déclaration ; B to B (Business to Business) : transaction électronique entre deux ou plusieurs entreprises. C’est le domaine par excellence du commerce électronique, 98% des échanges dématérialisés se font entre entreprises ; B to C (Business to consumer) : Transaction électronique entre une entreprise

techniques de vente se diversifient, et les équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : la vente à distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux terrains d’expérimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale export qui se développe dans un nombre croissant de secteurs d’activités. De fait, les recruteurs prennent en considération la

(+ de 82000 sites marchands en France en 2011) * Internet recompose fortement les chaînes de valeur de certaines industries : presse, médias, vidéo, musique * Mais, Internet permet de contourner certaines logiques marchandes (piratage, peer-to-peer) * Développement actuel de l’e-commerce : * Démocratisation du commerce électronique * Elargissement de la population utilisatrice(féminisation, personnes âgées) * Développement du commerce électronique de proximité (alloresto


ce
qui
classe
le
e‐commerce
en
5
catégories
:
 ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ B
 to
 C
 (Business
 to
 Consumer)
:
 De
 l’entreprise
 vers
 le
 consommateurs,
 par
 exemple
Amazon
 B
 to
 B
 (Business
 to
 Business)
:
 Entre
 entreprises,
 par
 exemple
 entre
 une
 entreprise
et
un
de
ses
fournisseurs
via
un
portail.
 C
to
C
(Consumer
to
Consumer)
:
Entre
particuliers,
par
exemple
eBay.
 B
to
E
(Business
to
Employee)
:
D’une
entreprise
vers
ses
employés,
souvent
sous
 forme
d’un
Intranet
 B
to
G
(Business
to
Government)
:
D’une
entreprise
vers
un
gouvernement
ou
une


assure la qualité de ses vins, régulièrement testés en laboratoire afin de répondre à des normes sanitaires précises, cela étant supervisé par le Conseil Régulateur. C) Le contexte commercial Cette entreprise vend donc en B to B(business to business) et en B to C(business to consumer). Bodegas Sillero travaille avec des partenaires, tels qu'une coopérative qui lui presse le vin au moment des vendanges, une entreprise de Montilla qui élabore des étiquettes, servant à la bodega pour étiqueter les bouteilles

l’acheteur dans sa décision en matière de produit d’opportunité et le taux de retour est faible. ( Son circuit de distribution, quant à lui, est optimal. Chabert&Guillot est présent dans tous les domaines d’activité. Elle travail en B to B* en B to C* et en B to D*. Elle commercialise ses produits : - Dans les grandes surfaces (en marque nationale et en MDD*) - Dans des magasins spécialisés - Sur les autoroutes - Via internet - Dans ses propres magasins - A l’export -A

grandes causes comme la sécurité routière, la lutte contre le SIDA ou la prévention contre la drogue. 2.3).Les marketings spécifiques : Marketing « Business to Consumer »(B2C) La démarche de marketing de base. Les biens de consommation et de grande consommation. (ex : l'emballage, la pub) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to Business) Le produit est adressé aux entreprises (ex : offres spécifiques) Marketing des services Le produit vendu n'est pas un bien tangible (exemple : le marketing

industriel ? Business to Business ? Le marketing industriel ou le marketing B to B repose sur les relations commerciales des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels (administrations, collectivités locales, etc.). Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs. Il est préférable d’utiliser le terme « Marketing B to B »