Business to consumer

GLOSSAIRE B B to B: Acronym de “Business to Business”. Qualifie les actions commerciales ou marketing menées par des sociétés vers d’autres sociétés. C Champ d’action : il peut être local, régional, national ou international. Il limite la cible visée géographiquement. Concession : C’est un contrat par lequel un commerçant indépendant dit « concessionnaire » se procure auprès d’un autre commerçant, fabriquant ou grossiste, dit le « concèdent » des marchandises qu’il s’engage à commercialiser

  plus   de   66   000   collaborateurs   dans   le   monde,   dont   plus   de   32   000   commerciaux,   ce   qui   représente   la   plus   grande  force  de  vente  B  to  B  au  monde.     • Effectifs   En  France,  avec  3  936  collaborateurs  dont  2  880  commerciaux.   Le   Directoire   est   composé   de   Pierre   Hugel,   Président

l’entreprise mais qui peuvent le devenir. Dans certains contextes, on considère comme prospects des individus ayant déjà exprimé un intérêt pour l’offre. On parle alors de prospects chauds, de prospects froids ou de leads dans le domaine du B to B (business to business = d'entreprise à entreprise). Si possible un prospect doit être qualifié à travers une démarche de qualification des prospects. On distingue parfois également les prospects et les suspects. VI. Qu'est-ce qu'une étude de marché ? L'étude

en Allemagne. Dès l'origine, le fondateur de Metro, Otto Beisheim, décide de n'avoir comme clients que des professionnels indépendants, détaillants alimentaires, cafetiers, hôteliers, restaurateurs, artisans, professions libérales, PME et PMI, le B to B (business to business)Il propose des produits spécifiques dans des conditionnements adaptés (aujourd'hui jusqu'à 30 000 références en alimentaire et en marchandises générales, selon les sites). Metro group possède plusieurs enseignes autres que Metro Cash

DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS, MARKETING DIRECT Bibliographie       Marketing Business to business, P. Malaval et C. Benaroya, Pearson Education, 4ème édition, 2009. Marketing industriel, D. Michel et al, Economica gestion, 2000. Vendre aux entreprises, J. Lepeltier, Dunod. Marketing Business to business, A. Dayan, Vuibert, 2003. Le marketing industriel : vade-mecum, F. Blanc, Management et sociétés (EMS), 2003. Le marketing industriel, C

Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par : Mr BELMAATI HICHAM LAFROUJI AHMED SAMIR AHNYNE REDOUANE

France * Statut juridique Egencia France SAS (5 établissements : Paris la Défense, Marseille, Lille, Lyon, Nantes) * Capital  800 000 000 € * Date de création  14 septembre 2000 * Activité Agence de voyages d’affaire B to B (Business to Business) * Portefeuille client  Nous avons + 2000 clientes en Europe : Atos, Lanvin, Saipem, Eiffage, PPR, BIC, Mc Donald, HSBC, Alcoa, Compass, Auchan… ORGANIGRAMME FRONT OFFICE BACK OFFICE ORGANISATION DE LA SOCIETE EGENCIA 1 : Introduction

spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande diffusion

», explique Marie-Pia Lebarrois.  Vers une stratégie CRM en B to B Pour sa stratégie web, Renault a également opté pour un partenariat avec les concessionnaires privés. Sur un site central (www.renault.fr), chaque dépositaire dispose d'un espace pour mettre en avant ses offres. Si, aujourd'hui, la stratégie CRM est très orientée vers les particuliers, Renault souhaite néanmoins l'utiliser davantage pour le Business to Business, comme le précise Marie-Pia Lebarrois : « Cet outil n'est pas très

dynamiques : politique de formation active (Formation aux métiers de l’entreprise (magasin, logistique et production), cursus de formation adapté au métier pratiqué, structures de formation). Canal de distribution - diversification : présence en VPC, B to B, commerce électronique Politique de communication - publicité : campagnes grand public (cinéma, affichage, presse, mailing, etc.) actives et fréquentes - positionnement sur le sport : image et notoriété de la marque - savoir-faire vente