Calcul De Part De Marché Relative

 Les calculs détaillés Contribution au CA % Part de marché relative Taux de croissance % DAS 1 4900 (4900+1900+490 +445) = 63% 40 20 = 2 10 DAS 2 1900 7735 = 24% 20 28 = 0,71 20 DAS 3 490 7735 = 6,3% 10 30 = 0,33 32 DAS 4 445 7735 = 6,5% 10 40 = 0,25 24 Taux de croissance 32 10 21 10 1 0 Part de marché relative Vedette Vache à lait Dilemme Point mort DAS 2 24% DAS 1 24% DAS 3 6.3% DAS 4 6.5%  Pour l’année 2011  La matrice BCG  Les calculs détaillés

d’un marché Analyser les composantes d’un marché en termes d’offre : notion de concurrence directe et de concurrence élargie, situations concurrentielles. Calculer et analyser des agrégats et ratios d’analyse de marché. Identifier les circuits et réseaux de distribution (formes de distribution finale et intermédiaire). Identifier les vecteurs de la communication commerciale. Travaux dirigés Calculs de parts de marché – Le marché espagnol de la logistique 1. Calculer la part de marché de chaque

Outils calculs commerciauxI) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un service· Px HT et TTC· Coeff multiplicateur· Marge commerciale/tx de marge/tx de marque· Remises, rabais, ristourneII) Indicateurs commerciaux et de rentabilité· CA· Part de M· Panier moyen· SR· Pt mort· Marge de sécurité I) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un serviceLe prix est un élément es 4p. Même si l’on fait du CA, si on ne dégage pas de marge nous ne sommes pas rentables. Le prix = Px d’achat

effort à l’exportation, taux de couverture, sensibilité de la croissance aux exportations, indices des termes de l’échange, poids commercial absolu et relatif). 2. Instruments d’évaluation de la compétitivité extérieure (part de marchés absolue et relative, position du Maroc sur le marché international, demande étrangère adressée au Maroc, poids de la concurrence exercée sur le Maroc par pays et par produit). 4. Taux de change (concepts utilisés, évolution du TCER au Maroc, change et développement économique

figurant l’attractivité du marché (taux de croissance) et la position concurrentielle de l’entreprise (part de marché relative). Pour positionner les DAS dans cette matrice, il faut donc calculer leur position sur l’axe des abscisses et celui des ordonnées. On représente les DAS par des ronds de diamètres différents, selon leurs poids respectifs dans le portefeuille d’activités de l’entreprise étudiée. L’axe des ordonnées (vertical) est celui du taux de croissance annuel des marchés des DAS. Il n’y a pas

fonction initiale. La matrice BCG consiste à positionner chacun des DAS de l'entreprise selon deux axes : ← ce que rapporte chaque DAS, mesuré par sa part de marché relative, c'est-à-dire la part de marché du DAS par rapport à celle du leader sur le même marché ← ce que coûte chaque DAS, mesuré par le taux de croissance du marché de chacun des DAS ; La matrice BCG repose sur trois hypothèses : H1 : Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie : Plus l’activité

2.1  La  concurrence:  la  part  de  marché     Part  de  marché  (Market  share)   Aspects  à  considérer:   1. Structure  du  marché.     2. Segments  du  marché   3. Politique  de  prix.       2.1  La  concurrence:  la  part  de  marché     Exemple    nº  1   Marque   A   B   C   D   E   Part  de  marché  volume   17.24  %   25.86  %   8.62  %   43.10  %   5.17  %   Part  de  marché   valeur   18.87  %   28.30  %   9.43  %   37.74  %   5.66  %   Exemple    nº  2   %  CA   MDD

pour une marque, de la part représentée par ses dépenses de publicité dans l’ensemble des dépenses de publicité faites dans son segment de marché. La part de voix se note souvent S.O.V, initiales de l’anglais Share of Voice.» « Par paradis fiscal on entend un Etat où il y a un très faible niveau d'impôt. Cet état pratique le secret bancaire et se refuse à toute coopération avec d'autres pays. » . « La part de marché relative (PdM relative) désigne la part de marché détenue par l’entreprise

Amadeus La Stratégie d’Entreprise : L’analyse-Diagnostic de la Situation La mercatique impose une stratégie d’action. Elle s’inscrit dans une démarche stratégique. On distingue 5 étapes principales : 1. Analyse et diagnostic de l’environnement, du marché, des clients et de la concurrence (diagnostic interne) et de l’entreprise (diagnostic externe). 2. Une formulation des objectifs qui seront assignés à la stratégie marketing de manière précise. 3. Définition des options stratégiques fondamentales :

supérieur à l’objectif qu’elle s’est fixée. La performance en entreprise s’insère donc dans une logique d’efficacité (atteindre tous les objectifs) et d’efficience (utiliser des moyens adéquats aux moindres coûts). La performance est, par ailleurs, relative à la vision de l'entreprise, sa stratégie et ses objectifs. C'est dans ce sens que la performance d'une entreprise peut se mesurer sous différents angles, on parle de performance commerciale, financière, organisationnelle, sociale et environnementale