Calculez Le Nombre De Télévendeurs Nécessaire

4- Quels sont les autres outils et moyens qui facilitent la mise en place de la GRC ? (4pts) 5- Le choix du mode de contact doit se faire en adéquation avec la cible, mais aussi en fonction de son coût. A partir des éléments donnés ci-dessous, calculez le coût d’une opération de publipostage envisagée par la BMCI :( 6pts) Coût d’acquisition d’un fichier : 3000Dh (Il est prévu deux fichiers : 1 pour les particuliers, l’autre pour les professionnels) Frais de documentation et d’élaboration d’une

La gestion du secteur de vente Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ? Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ? 1) La détermination du nombre de vendeurs Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre de vendeurs = Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Attention !  Trop de vendeurs : • importantes

La gestion du secteur de vente [pic] Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ? Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ? 1) La détermination du nombre de vendeurs Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre de vendeurs = Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Attention ! Trop de vendeurs : importantes

définitif est éclaté en budgets détaillés par fonction : budget des ventes, budget de production, budget des investissements et par centre de responsabilité ou centre opérationnel. Situation 2, p. 65 – Elyo SARL 1. À partir du document 1, calculez : 1.1. Le chiffre d’affaires annuel prévisionnel pour l’exercice N + 1. Le chiffre d’affaires annuel prévisionnel de N + 1 est : 10 000 ( 107,50 % = 10 750 K€. 1.2. Les chiffres d’affaires mensuels prévisionnels. Utilisez le

VISITER Le nombre potentiel de visites par vendeur  A partir du nombre de visites par jour Nombre potentiel de visites par vendeur et par an = Nombre de visites par jour X Nombre de jours de visites par an Comment obtenir le nombre de semaines de travail par an ?  nombre de semaines de travail par an X nombre de jours de visites par semaine = Nombre de jours de visites par an Comment obtenir le nombre de jours de visites par semaine ? A partir de la durée moyenne des visites Nombre potentiel

dans la vente 62 Répondre aux objections : 62 LES TECHNIQUES DE TÉLÉMARKETING 69 ET TÉLÉVENTE 69 Qu’est ce que le Télémarketing  Ou Marketing Téléphonique ? 71 La réception d'appel 73 L’émission d’appels téléphonique 85 La mission d'un(e) télévendeur (se) 93 LA VENTE EN HUMOUR ? à découvrir 94 Trois documents télécharger sans aucune modification pour toute fin utile 95 ÉVALUATION 108 Exercice 1: 108 Exercice 2 109 Exercice 3 110 Exercice N° 4 111 Exercice 5 113 Exercice

Les bases de la mercatique Dossier 1 Sens et portée de l’étude Grâce à la connaissance de la psychologie et des comportements des individus, les entreprises et les organisations recourant à la mercatique peuvent influencer la demande. Il est nécessaire de fixer des règles contrôlant l’exercice de ce pouvoir d’influence. Notions et contenus à construire - Aspects éthiques : codes de déontologie, chartes éthiques. - Aspects juridiques : protection du consommateur, règles de concurrence. - Consumérisme

qualifiée de prospect, toute personne, toute entreprise à qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale. Le vendeur dispose des coordonnées d’un certain nombre d’entreprises, de particuliers, etc. que l’on peut qualifier de suspects. En fonction des données dont il dispose et de ses objectifs, il décide d’en contacter un certain nombre. On peut les qualifier de « contacts ». On peut dès lors classer les prospects en trois catégories : Toute personne ou entreprise (dont on connaît les coordonnées)

qualifiée de prospect, toute personne, toute entreprise à qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale. Le vendeur dispose des coordonnées d’un certain nombre d’entreprises, de particuliers, etc. que l’on peut qualifier de suspects. En fonction des données dont il dispose et de ses objectifs, il décide d’en contacter un certain nombre. On peut les qualifier de « contacts ». On peut dès lors classer les prospects en trois catégories : Contacts Toute personne ou entreprise (dont on connaît les

de prospect, toute personne, toute entreprise à qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale. Le vendeur dispose des coordonnées d’un certain nombre d’entreprises, de particuliers, etc. que l’on peut qualifier de suspects. En fonction des données dont il dispose et de ses objectifs, il décide d’en contacter un certain nombre. On peut les qualifier de « contacts ». On peut dès lors classer les prospects en trois catégories : Contacts Clients actuels Anciens clients