Calculs Des Ratios De Force De Vente

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

chalandise On calcule un indice de saturation de la zone de chalandise : Nombre total de consommateurs (ou de ménages) dans la zone X dépense par consommateur (ou par ménage) / surface totale de vente (en m2) de l’ensemble des unités commerciales de la zone AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 5 Section 1:La zone de chalandise estelle saturée ? Les surfaces de vente peuvent être obtenues à la DGCCRF ou dans l’annuaire du commerce « Panorama point de vente » En France selon

rentabilité et les risques. Une E peut même faire des bénéfices sur ces dettes : échange un emprunt en $ en un emprunt en €, … Correction exercice A (suite) : QUESTION 2 : Etude du risque : risque de faillite, risque de taux, degré de flexibilité |Ratio |N |N-1 | |Risque de faillite = dettes fin / |580 853 / 279 407 = 2,08 |724 729 / 187

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

(principaux marchés, mode de distribution, formes de communication externe, politique commerciale), C) Financière (analyse du bilan fonctionnel et des principaux concepts, FR, BFR, trésorerie, du compte de résultat, des SIG et de la CAF, et des ratios se rapportant à tous ces éléments) D) Des risques (principaux risques repérés et les personnes ou services concernés) Pour chacune des parties, l’étudiant fera une description de la situation et apportera une analyse portant sur les

concurrents Calcul : PDM = ventes de la marques / ventes totales sur le marché - Les ventes peuvent être exprimées en valeurs monétaire (C.A.) (= PDM valeur) - ou en volume de produit vendu (= PDM volume) - Pdm vol > Pdm val : stratégie prix bas / promotion Indicateur permettant de positionner l’importance d’une marque (ou d’un produit) par rapport à la marque (ou produit) concurrent le plus proche sur une période donnée. Elle peut s’exprimer en volume ou en valeur Le ratio de calcul

concurrents Calcul : PDM = ventes de la marques / ventes totales sur le marché - Les ventes peuvent être exprimées en valeurs monétaire (C.A.) (= PDM valeur) - ou en volume de produit vendu (= PDM volume) - Pdm vol > Pdm val : stratégie prix bas / promotion Indicateur permettant de positionner l’importance d’une marque (ou d’un produit) par rapport à la marque (ou produit) concurrent le plus proche sur une période donnée. Elle peut s’exprimer en volume ou en valeur Le ratio de calcul

d’exploitation de 13 531 millions d’euros intéressant pour les actionnaires car cet argent peut servir à verser des dividendes et de les rémunérer, et la capacité d’autofinancement permet de le confirmer.3- Analyses des ratios de rentabilité économique, rentabilité financière, ratios d’endettementa) Ratio de rentabilité économie La rentabilité étant la création de valeurs, au vu de son résultat net positif de 12 036 millions d’euros en hausse par rapport aux années précédentes, LVMH peut être conclue comme étant

jusqu’à atteindre le prix d’équilibre. 2) Le marché des produits est le rôle inversé des agents. Si O>D, rabais 3) Il faut que le prix de vente des produits = prix de revient au service producteur. Si prix vente > prix revient => bénéfice => entreprise entrent sur marché => augmentation de l’O => baisse prix => équilibre Si prix vente < prix revient => perte => entreprise sortent du marché => baisse de l’O => augmentation prix => équilibre = Tâtonnement walrasien pour arriver

Résumé de théorie 7 LE TABLEAU DE BORD 8 Système d'information pour le pilotage à court terme SECTION I : LES INSTRUMENTS DU TABLEAU DE 9 BORD. A- Les écarts significatifs. 9 B- les ratios 10 C- les graphiques : 11 SECTION II- PRINCIPES ELABORATION ET DE 12 FONCTIONNEMENT. A- l'architecture du ou des tableaux de bord doit 12 coïncider avec la structure organisationnelle de l'entreprise