Canaux De Distribution Air France

négociation des clients 21 Identifier les forces en présence Les entrants potentiels dépendent : des économies d'échelle possibles des barrières d'entrées éventuelles des besoins en capitaux de l'accès aux matières premières de l'accès aux canaux de distribution de la position du métier dans son cycle de vie Les produits substituts dépendent : de la propension à l’infidélité / volatilité du niveau relatif des prix de ceux-ci des innovations technologiques des profits du secteur. 22 Les

segmentation : une approche stratégique 5 3.4. Acquisition de clients 5 3.5. Les points de contact et la relation client 5 3.5.1. Exemple 1 :Centre d’appels 5 3.5.2. Exemple 2 : Internet 5 3.5.3. Les canaux différenciés par segments de clientèle 5 3.5.4. Mise en cohérence des canaux et la valeur stratégique du client 5 3.5.5. Exemple politique point de contact / Segments 5 3.6. Nécessaire renouvellement de l’approche de segmentation 5 3.6.1. Segmenter son marché avant de segmenter

développement : Le pôle « Outdoor Grand public » Ce premier pôle est un pivot de l'ensemble LAFUMA par l'accessibilité économique de son offre qui couvre un large champ allant de la « haute technicité à l'usage quotidien », destiné à une large distribution en Europe et à une grande sélectivité des clients sur le grand export. Axé donc sur une pluralité d’offres, de gammes et de qualités, ce pôle est concurrencé par des enseignes comme : ▪ Timberland (USA) : 1 200 Mrd€ ▪ Columbia (USA)

(Différent de besoins) Le besoin correspond à un état de manque. Les attentes correspondent à un comportement futur. (Je souhaiterais) La distribution I. Définition La distribution regroupe l’ensemble des étapes qui permettent d’acheminer le produit ou le service auprès du consommateur final. II. Les fonctions de la distribution * Transporter : assurer le transport du lieu de fabrication au lieu d’achat. * Fractionner : activité qui chercher à mettre les produits fabriqués

complémentarité de métiers et de secteurs d’activité. La qualité d’une offre intégrant les savoirfaire de Coteba et de Sogreah répond aux attentes de nombreux clients. Coteba et Sogreah apportent à Artelia des réseaux d’implantations très complémentaires en France et à l’international qui permettent au nouveau groupe d’être présent au plus près de ses clients sur près de 100 sites différents dans le monde. Sogreah et Coteba apportent à Artelia une situation financière très saine et Nos métiers ............

le milieu de la grande distribution est très formateur. Il m’a été très difficile de choisir une entreprise du fait que je souhaite être entrepreneur. Je me suis rapproché du métier qui correspond le plus a un chef d’entreprise c'est-à-dire celui de Manager. De plus, un chef d’entreprise se doit d’être polyvalent. De ce fait, j’ai choisi d’être aussi présent dans le service communication. L’objectif premier de cette alternance est d’être formé dans la grande distribution et d’être polyvalent

fonction de leurs prix). On change donc de nom 7up ! Le marketing est partout. Il y a un nom de marque, un emballage, dans le prix, parfois plus de la moitié représente l’action marketing. Politique de produit/politique de prix/ politique de distribution/ politique de communication (les 4 p : produit-price-place-pub). Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1. La pensée marketing  A. Emergence et évolution du marketing  Naissance du marketing : au début du XXe

homme Prêt à porter et haute couture femme  La parfumerie Les cosmétiques La maroquinerie La joaillerie L’horlogerie Le accessoires Dior  6) La politique de prix…………………………………………. .P.33 7) La politique de distribution …………………………….. P.37 8) La politique de communication ………………………. P.41 9) Les différentes stratégies de la maison Dior………. P.42 10) Les opportunités de développement  et de diversification……………………………………………….….P.44

BAC. • Lors de ce BTS nous devons effectuer un stage en entreprise. J’ai réalisé mon stage à Manosque dans une entreprise qui se nomme CLIMELEC PROVENCE. Cette entreprise réalise de l’installation de : • • • • Climatisation, Pompes à chaleur (Air/Air ; Air/eau ; Eau /Eau) Panneaux solaires photovoltaïques Capteurs solaires thermiques (ECS ou combiné) . En tant que stagiaire, je vais réaliser ce stage comme : Technico-commercial Expert en énergie solaire photovoltaïque. Mais aussi avoir des connaissances

A. Présentation 1) Qu est-ce que JouéClub ?.......................................................................................... 2) Présentation économique& & & & & ......& & & & & & & & & & & & & ............. 3) Un exemple en terme de distribution......................................................................... B. Evolution 1) Un modèle basé sur un réseau d'indépendants...................................................... 2) Le combat contre les hypermarchés................