Canaux De Distribution Air France

A. Présentation 1) Qu est-ce que JouéClub ?.......................................................................................... 2) Présentation économique& & & & & ......& & & & & & & & & & & & & ............. 3) Un exemple en terme de distribution......................................................................... B. Evolution 1) Un modèle basé sur un réseau d'indépendants...................................................... 2) Le combat contre les hypermarchés................

Management & Organisation N° attribué par la bibliothèque ________________ THÈSE pour l’obtention du titre de DOCTEUR ès SCIENCES DE GESTION (Arrêté du 07 août 2006) Présentée et soutenue publiquement par Loïc PLÉ LA COORDINATION D'UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION MULTICANAL : LE CAS DE LA BANQUE DE DÉTAIL Tome 1 : Document principal JURY Directeur de thèse : Bernard de MONTMORILLON Professeur à l’Université de Paris-Dauphine Éric LAMARQUE Professeur à l’Université de Bordeaux-IV Véronique des GARETS

BAC. • Lors de ce BTS nous devons effectuer un stage en entreprise. J’ai réalisé mon stage à Manosque dans une entreprise qui se nomme CLIMELEC PROVENCE. Cette entreprise réalise de l’installation de : • • • • Climatisation, Pompes à chaleur (Air/Air ; Air/eau ; Eau /Eau) Panneaux solaires photovoltaïques Capteurs solaires thermiques (ECS ou combiné) . En tant que stagiaire, je vais réaliser ce stage comme : Technico-commercial Expert en énergie solaire photovoltaïque. Mais aussi avoir des connaissances

[pic] RAPPRORT MISSION ENTREPRISE Sommaire 1. LE COLLEGE DE POLYTECHNIQUE 5 1. ACTIVITES DU COLLEGE DE POLYTECHNIQUE EN SCIENCES ET EN MANAGEMENT 7 2. COMMUNICATION DE L’ENTREPRISE 10 3. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION 11 4. LA CONCURRENCE ET SON OFFRE 13 5. ANALYSE DU MARCHE 15 2. MES MISSIONS 17 3. AUDIT ET DIAGNOSTIC DES MISSIONS 21 1. ASPECT TECHNIQUE 21 4. PRECONISATION 24 5. CONCLUSION 26 INTRODUCTION Dès ma sortie du lycée, j’ai souhaité

révolution copernicienne : la baisse des coûts permet désormais une baisse durable du prix. Plusieurs évolutions récentes ont été propices à l’essor du principe du « low cost». En premier lieu, Internet a permis le développement de nouveaux canaux de distribution moins onéreux, tandis que le recours au comparateur de prix en ligne favorisait la mobilité des consommateurs. L’offre «low cost» a bénéficié non Le low-cost, en faveur de la destination d’Agadir ? | 02/03/2012 seulement d’une demande

DES COMPAGNIES LOW COST CLIENTS PEU FIDÉLISÉS ? PENSENT-ILS simplement en termes DE LIEU D'ARRIVÉE ? DONNEES INITIALES Les compagnies "low cost" s'étant, dès leurs origines, largement appuyées sur le canal de vente en ligne, il n'est pas étonnant que le profil des clients des compagnies "low cost" soit en priorité celui d'internautes avertis, comme le met en lumière la récente étude de TNS Infratest. En effet, le cabinet d'études allemand estime que

des produits fabriqués d’Apple lorsque nous les utilisons, même si ces produits sont meilleurs que d’autre. Mais, il est nécessaire que l’Apple continue à fabriquer le meilleur, c’est pourquoi Apple propose le dernier modèle de l’ordinateur (MacBook Air), l’iPod(l’iPod Shuffle), l’iPhone (l’iPhone 4S)etc. 6.3- Stratégie de Communication Généralement, la politique de communication regroupe principalement les actions de publicités, de marketing direct et promotions des ventes. En effet, la stratégie

généralement toutes activités connexes ou similaires se rapportant de prés ou de loin à l’automobile, la mécanique, l’agriculture, l’hydraulique, la manutention, l’énergie et la climatisation ; L’importation, l’exportation, l’achat, la vente, la distribution, la représentation et la location de tous les produits se rapportant à ces activités ; L’étude, la réalisation, le montage, la conduite et la maintenance de tous projets hydro-électro-mécaniques, de froid et climatisation, et d’énergie électriques ;

L’unité commerciale CAPROFEM a été créée en 1969, par les frères DARTY et fait aussi partie du groupe (2ème groupe européen de distribution). La société CAPROFEM est un grossiste du groupe DARTY (crée en 1957). Elle s'adresse à des clients professionels et est constituée de 93% de professionnels et de 7% de comité d’entreprise (Microsoft, Louis Vuitton, Air France,…).Les professionnels peuvent devenir adhérents en adressant une demande d’inscription accompagnée d’un extrait K-bis inférieur à

......51 3.5.2. Exemple 2 : Internet.......................................................................................................................51 3.5.3. Les canaux différenciés par segments de clientèle.........................................................................52 3.5.4. Mise en cohérence des canaux et la valeur stratégique du client..................................................53 3.5.5. Exemple politique point de contact / Segments...............................