Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

Déterminer l'offre en fonction. Communiquer une proposition de valeur au consommateur. Unité deProduits de Vente etBénéfices/Productionl'entreprisePromotionsVolume vendu OPTIQUE VENTE Point de départ Focalisation Moyens Bénéfices Le marché Besoins et Marketing Bénéfices/cible désirs clients coordonné Satisfaction OPTIQUE MARKETING → L'optique du marketing relationnelSon contexte : forte concurrence; consommateurs exigeants, informés, et infidèles; relations complexes dans la chaine

Marine CARLOD Delphine CHAIX Sommaire Sommaire 2 Introdution 3 Partie 1 : environnement externe 3 Avantage concurrentiel 3 Les forces concurrentielles – M. PORTER 4 Shareholders/ Stakeholders MODEL FREEMAN 6 Partie 2: environnement externe élargi 6 Modèle du diamant 6 Utilisation du modèle du diamant : 7 Clusters - pôle de compétitivité 7 Internationalisation 9 Partie 3 environnement interne 10 La chaine de valeur 10 Business model 13

La théorie de la justice John RAWLS (oeuvre initiale de 1971) Avant d'analyser les principales caractéristiques de cette théorie selon son auteur, il convient de situer et contextualiser l'oeuvre au moment où il est publié. En 1971, date de publication de la théorie de la justice aux États-Unis ,celle-ci a suscité un débat intense dans la philosophie anglo-saxonne obligeant son auteur à préciser, voir refondre les fondements même de sa théorie initiale. On peut donc dire que l'oeuvre de RAWLS

2. Description des produits et/ou des services 3. Territoire visé 4. Clientèle visée et groupes de clients 5. Marché visé et prévisions des ventes 6. Concurrents 7. Avantages concurrentiels 2. Mise en marché 1. Stratégie de produits et/ou de services 2. Stratégie de prix 3. Stratégie de localisation et de distribution 4. Stratégie de communication

peut le calculer comme suite : Bénéfice réalisé Taux de rentabilité au capital investi = x 100 Capital investi Bénéfice réalisé Il peut être aussi = x 100

correspond à des avantages concurrentiels. B. Segmentation stratégique Segmentation stratégique : opération consistant à diviser les différentes activités de l’entreprise en groupes homogènes : les DAS Domaines d’Activités Stratégiques(DAS) : sous-partie de l’entreprise qui correspond à des activités homogènes ayant les mêmes FCS. C. Facteurs clés de succès (FCS) FCS : élément qui conditionne la réussite de l’entreprise an lui procurant un avantage concurrentiel dans

segmentation 1. La naissance de la segmentation 2. Qu’est ce que la segmentation 3. Les critères de la segmentation 4. Les pré-requis d’un critère de segmentation 5. Les méthodes de la segmentation 6. Démarche de la segmentation 7. Les avantages de la segmentation II. Le ciblage des clients 1. Notion 2. Stratégie du ciblage III. La segmentation & la relation client 1. La méthodologie « one to one » 2. La classification des clients Etude de cas « Apple »

biens. - Votre entreprise portera officiellement votre nom patronymique, auquel vous pourrez éventuellement adjoindre un nom commercial, - Vous porterez dans votre déclaration de revenus les bénéfices réalisés dans la catégorie correspondant à votre activité : bénéfices industriels et commerciaux ou bénéfices non commerciaux. - Les biens pouvant entrer dans le patrimoine affecté sont : - les biens, droits, obligations ou sûretés nécessaires à l'exercice de l'activité professionnelle (ex.: fonds

de 83.3 % n’aide pas à rassurer les marchés. Deuxième partie : Analyse d'une situation juridique PREMIER TRAVAIL : A / Différence entre EURL et EIRL Madame Anne Lamy, Voici un tableau vous expliquant les caractéristique des deux structure (EURL et EIRL) EIRL Entrepreneur Individuel à Responsabilité Limité EURL Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée Associé Aucun et travailleur non salarié 1 mais pas salarié car régime des travailleurs indépendants

importante du marketing stratégique * Application lors d’une stratégie de différenciation ------------------------------------------------- L’entreprise choisit les avantages ou bénéfices à mettre en avant afin de différencier ce produit par rapport à toute offre existante ou future Différencier en trouvant si possible un avantage concurrentiel durable 4- DIFFÉRENCIATION * Le fait pour une marque de se distinguer des marques concurrentes sur des attributs importants