Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

Chapitre 6 LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise

parfum, l’automobile et le parfum. La segmentation consiste à découper le marché en groupes homogènes composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements similaires. En théorie, les individus que comporte un marché peuvent servir de critère de segmentation cependant cela serait beaucoup trop complexe car chaque individu a des caractéristiques spécifiques. Il faut donc que la segmentation soit utile et qu’elle distingue les consommateurs sur des aspects directement exploitables c’est

Lesieur : Fleur de colza monte en graine Diagnostic : Analyse de type SWOT appliquée à la marque Lesieur et au marché des huiles DIAGNOSTIC : analyse du marché de l’huile et de son environnement OPPORTUNITES MENACES  Caractéristiques du marché:  Evolution du Marché : En 2003, « Marché français des huiles est atone » (manque de force et de dynamisme)  Année 2003, perte 5% en volume et 2,7 en valeur. • • • • Importance du discours nutritionnel (médias, professionnels

I-3: Les sources du droit fiscal Le droit fiscal repose sur des textes d’origine variée. L’on retiendra : la loi ; les règlements ; la jurisprudence ; la doctrine administrative ; Les sources conventionnelles ; II – DEFINITIONS ET CARACTERISTIQUES DE L’IMPOT II-1: Définitions Il existe plusieurs définitions de l’impôt. La définition la plus classique de l’impôt est celle donnée par Gaston JEZE : « L’impôt est une prestation pécuniaire, requise des particuliers, par voie d‘autorité

règles juridiques appliquées au sein des établissements de crédit dans le cadre du règlement de leurs impôts, taxes et autres droits. Chapitre 1 : L’impôt sur les sociétés Le code générale des impôts soumet toutes sociétés dégageant un bénéfice d’exercice au payement de l’impôt sur les sociétés ; sauf dérogation spéciale d’exonération ou d’amoindrissement émanant de l’Etat en faveur de politique sociale ou économique (hausse d’investissement, développement d’un secteur d’activité…). Dans

technique ; fiabilité ? On voit l’intérêt des personnes dans la pourcentage attribué à la motivation x. b) Quelle identification pouvons nous faire du point de vue concurrence ? Qui est le leader du marché ? Nokia Quelles sont ses faiblesses ; forces et avantages ; parts de marché…(30%) ? Quels sont les grands concurrents ? Sony ; Samsung ; Motorola. c) Où en sommes nous dans le cycle de vie du marché ? On se pose cette question pour déterminer l’intérêt de s’introduire dans ce marché. Analyse interne

l’environnement = sommes monétaires consacrées à l’achat des biens intégrant des caractéristiques d’environnement. • Comparer les prix de marché de biens ayant les mêmes caractéristiques physiques et effectuer la différence de prix constatée en fonction de variable environnementale. • Applications dans l'immobilier. M. Yelkouni 8 Pi = fi(L,H,E) où P = prix de l’habitation i L = localisation, H = caractéristiques habitables E = qualités de l’environnement • - Difficultés Collecte importante de

| |Vendeurs supportent tous les coûts de mise sur le marché de leurs |Les transactions sur le marché ne tiennent pas compte de tous les | |biens et les acheteurs en retirent tous les bénéfices en les |coûts et bénéfices | |achetant | | … Tout simplement de ne pas exister

Produit – processus – fonction C : Local – national – international 5P 2P Commentaires : Faire du benchmarking, consiste à rechercher les meilleures pratiques, quel que soit le lieu où elles sont exercées ; la dimension géographique n’est pas une caractéristique significative. Si le domaine d’activités investigué est le même que celui de son entreprise, il s’agit de benchmarking interne ou concurrentiel ; dans le cas contraire, il s’agit de benchmarking générique. Le terme « processus » étant synonyme

14/01 La copy stratégie Un garde fou pour éviter les fausses pistes. Repose sur les réponses à 4 interrogations - A quelle concurrence s’attaque la publicité ? - Quelle est le principal bénéfice consommateur retenu (USP) ? - Quels supports peut être mis en avant pour soutenir ce bénéfice ? - Quel ton doit avoir le message : démonstratif, humoristique, dramatique ? On en profite pour se rappeler l’USP ! Chaque publicité doit reposer sur une proposition faite au consommateur. -