Cas Arkopharma

MGE 3 COMMUNICATION Etude de cas marketing LABORATOIRES PHYTOSOLEIL 15 février 2010 PARTIE 1 DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUE – ANALYSE EXTERNE Pour réaliser le diagnostique stratégique du marché des infusions, nous devons d’abord identifier son environnement puis l’analyser selon la répartition macro-économie et micro-économie. L’arène concurrentielle du marché des infusions

domine la plaine du VAR (fleuve) qui est caractérisée par la Zone Industrielle la plus importante du département. Celle-ci s’étend sur 188 hectares, regroupent plus de 550 entreprises et plus de 7500 salariés. On y trouve de grandes entreprises comme Arkopharma, Eiffage travaux publics, GEFCO, Primagaz ou encore Schneider Electric. En tout, la zone de chalandise regroupe une population de 11590 habitants (71% de population active entre 15 et 64 ans) principalement ouvrière ou le taux de chômage atteint

(sandwicheries et boulangeries). L’exemple de Monoprix avec ses enseignes Monop’ et Daily Monop’ est révélateur de cette offensive. Enfin, les chaînes de boulangerie et sandwicheries ambitionnent d’ouvrir encore des points de vente. C’est notamment le cas de Paul ou encore de La Croissanterie au risque de saturer les zones de chalandise où l’offre est déjà pléthorique. La concurrence s’intensifie Ce marché du « convenience food » suscite donc l’intérêt d’un nombre croissant d’acteurs. Toutefois, cet

(sandwicheries et boulangeries). L’exemple de Monoprix avec ses enseignes Monop’ et Daily Monop’ est révélateur de cette offensive. Enfin, les chaînes de boulangerie et sandwicheries ambitionnent d’ouvrir encore des points de vente. C’est notamment le cas de Paul ou encore de La Croissanterie au risque de saturer les zones de chalandise où l’offre est déjà pléthorique. La concurrence s’intensifie Ce marché du « convenience food » suscite donc l’intérêt d’un nombre croissant d’acteurs. Toutefois,

Newcastle plc, Interbrew SA, United Biscuit, Saveur de France, Bahlsen Gmbh, Haribo, Chupa Chups SA s Secteur pharmaceutique AstraZeneca, Bayer, Novartis, GlaxoWelcome, Roche, Aventis, Merck, Sanofi-Synthelabo, Shering-Ag, Omega, Schwarz Pharma, Solvay, Arkopharma, Boehringer Ingelheim, Rhodia, AstaMedica, Novonordisk s Secteur automobile Volkswagen Group, Audi Group, BMW, Renault, Fiat, PSA, Daimler-Chrysler, Seat, Porsche s Secteur électronique Bosch, Lucent, Philips, Siemens, Electrolux, TRW, MagnetiMarelli

stock minimum n’est pas une réserve : il donne simplement le signal de déclenchement de la commande, ce qui permet d’obtenir une nouvelle livraison au moment ou le niveau de stock devient nul. Le stock de sécurité: il est prudent de le prévoir en cas d’une commande à exécuter d’urgence qui demanderait un prélèvement sur le stock minimum, celui-ci doit donc être augmenté d’une marge de sécurité. Pratiquement, un stock de sécurité en produits finis et exigé par le ministère de la santé. Les quantités

produits de masse). Le marché national n’est pas suffisant. Ces entreprises ont donc besoin es marchés étrangers pour atteindre le seuil de rentabilité (survivre) puis se développer. Exemple : BOIRON qui est un laboratoire qui fait de l’homéopathie, ARKOPHARMA qui fabrique des produits à base de plantes, INFOGRAMES producteur de jeux vidéo. Marché national se rétrécit car : Arrivée d’une concurrence nouvelle sur le marché. Et/ou baisse de la consommation sur le marché national. Exemple marché du

effectivement à l’AMM qui le concerne. Pour chaque fabrication, il convient également de prendre en compte « les bonnes pratiques de fabrication », BPF, GMP, cGMPs. Ces dernières sont de fortes recommandations voire même des obligations dans le cas de la dernière puisqu’elle constitue un ensemble de textes de loi. Pour être certain de remplir les critères de l’AMM, un laboratoire doit suivre différentes étapes de qualification: Qualification de la conception (QC ; aussi nommée Design

que le groupe se lance dans le développement d’une gamme de compléments alimentaires. 4 16/11/2010 Plan de développement « APIMUN® » 2010 Objectifs de développement d’une gamme de compléments alimentaires LABORATOIRE Les 3 chênes Arkopharma MARQUE Stimulant Energisant Bio Efficacité Immunité Arko Royal Bio 100% Gelée Royale pot 40g Arko Royal Gelée Royale 1000mg Arko Royal Gelée Royale Bio 1500mg Arko Medica ampoules buvables Arko Medica phytofluide Défenses naturelles Arko Gélules

certains produits alimentaires. Le premier type d’aliments qui en contient est de nature végétale. Il s’agit de l’huile de colza, la noix, les épinards, le chou et le soja. Le deuxième type de produits contenant des Oméga 3 est de nature marine. C’est le cas du poisson gras (saumon, hareng, maquereau). Etant donné les bienfaits de cette substance sur l’organisme, les industriels profitent actuellement de cet argument pour les intègrent dans des produits de consommation courante. C’est un phénomène récent