Cas De Marketing Directe Dell

Marketing stratégique Etude de cas Produit de grande consommation Exercice : chiffrage Dossier : * Choix d’un secteur * Choix d’une entreprise * Diagnostic+ démarche stratégique * 4 étudiants évaluation : * présentation orale, coefficient 0,5 * dossier écrit, coefficient 0,5 * présentation orales : deux dernier cour s4 * remise des dossiers au plus tard le dernier cours * note collective Planning : * présentation générale * partie 1 le diagnostique

École Nationale de Commerce et de Gestion El Jadida Business Marketing Introduction koubaasalah@gmail.com Définition « Le business to business – B to B est un Américanisme désignant le commerce interentreprises, c'est à dire les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Le B to B représente les entreprises qui vendent des biens et des services à d’autres entreprises. L’entreprise A (en amont) est donc confrontée à des acheteurs professionnels de l’entreprise B

évolution j. Analyse SWOT k. Analyse de la politique générale de l’entreprise 3. Procter & Gamble l. Historique m. Fiche technique n. Activité de l’entreprise et son évolution o. Analyse SWOT 4. Dell p. Historique q. Fiche technique r. Organigramme s. Activité de l’entreprise et son évolution t. Analyse SWOT u. Analyse de la politique générale de l’entreprise 5. McDonald’s v. Historique

éventuellement baisser ses prix. * Dell : => Consommateur final Cependant, aujourd’hui face à la concurrence, ACER et HP notamment, DELL se positionne maintenant chez les grands distributeurs (AUCHAN en France et WALLMART aux US) * HP : Grossiste => Distributeurs => Utilisateur final Création de HP STORE, dans le but d’établir de la vente directe… Conflit avec les intermédiaires distributeurs. * Gateway : modèle de vente directe basée sur le consommateur particulier

caractéristiques MacBook Air, sa cible ainsi que ses produits et concurrents directs. Pour finir nous évoquerons la politique produit de l’entreprise. Présentation de l’entreprise Son marché Apple est une société multinationale américaine pionnière présente sur le marché de la micro-informatique depuis le 1er avril 1976. Ce marché est très concurrentiel, nombreuses sont les marques Acer, Sony, Toshiba, Fujitsu, Dell… Les résultats d'Apple confirment la vigueur des ventes de Macintosh et

l’informatique et la reprographie bureautique. * Dell, fondé en 1984, avec une rapide présence sur les marchés étrangers jusqu’à 25% sur la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Asie) * Apple, fondé en 1976, mondialement reconnu pour son design ainsi que pour sa capacité à innover et à surprendre le consommateur. * Acer, fondée en 1976, propriété d’un conglomérat Taïwanais, est devenu récemment le numéro deux mondial passant en 2009 devant Dell. Acer a fait la plus forte progression du secteur

l’entreprise AVENA. Croquis de l’entreprise [pic] Personnel de l’entreprise Collaborateurs : Mr. LEMPERIERE Mr. LE ROUX Mr. JEZEQUEL Employés: |Logistique et transport |Production |Vente et marketing |Administration et divers | |-Responsable |-Responsable |-Responsable |-Responsable | |-Employé 1 |-Agriculteur 1

Application au cas de DELL Aujourd’hui, c’est HP qui est numéro 1 mondial de la micro-informatique, Dell est second et Acer troisième. Quelles sont les composantes du modèle économique de Dell qui lui ont permis d’obtenir la première place mondiale dans le domaine des pc ? Le phénomène majeur qui a permis à Dell de réussir son ascension à la première place mondiale c’est le développement des NTIC : mise au point de micro-ordinateurs et adoption par le monde de l’entreprise. M. Dell a créé son entreprise

comportement du consommateur sommaire : Document 1 : Le comportement du consommateur Document 2 : Marketing viral et comportement des consommateurs Document 3 : L’impact d’internet sur le comportement des consommateurs Document 4 : Les réseaux sociaux influencent autant les consommateurs que la presse Document 5 : Plus que jamais, le consommateur est dans le siège du pilote Document 6 : Marketing et réseaux sociaux CONCLUSION Document 1 Livre : Mercator L'essentiel du chapitre 3 Titre : Le

.............................................................. 9  PROCESSUS D’APPROVISIONNEMENT ................................................................................................................................................ 11  Marketing ..................................................................................................................................................................................... 11  Gestion des stocks ........................................