Cas De Senoble

pérennité. Pour les très petites entreprises ou les entreprises moyennes qui n'ont qu'une seule activité, cette recherche se fera sur cette activité. Les entreprises de taille plus importante peuvent avoir plusieurs domaines d'activités. Dans ce cas se pose la question suivante: dans quel niveau recherche-t-on un avantage concurrentiel: au niveau global ou par domaine d'activité ? III) Les niveaux d'analyse. A. La stratégie globale et le métier de l'entreprise. La stratégie globale

certains cas, un distributeur peut appartenir à un groupe grossiste propriétaire de différentes marques qui sont uniquement à la disposition des membres de ce groupe. Ces définitions mettent en avant deux points essentiels : d’une part, le contrôle de la marque par le distributeur alors que ce contrôle est traditionnellement du ressort d’un producteur et d’autre part, la notion d’exclusivité qui implique que les différents distributeurs ne fourniront pas les mêmes MDD, ce qui n’est pas le cas lorsque

consommateurs et du bien-être social pourrait alors être plus faible qu’initialement envisagé par les modèles économiques. Une modalité essentielle de la MDD est que ses caractéristiques sont choisies par le distributeur et non par le producteur comme c’est le cas pour les produits des grandes marques. Le distributeur fait alors face à l’arbitrage suivant : il peut choisir de différencier assez fortement la MDD par rapport aux produits de marque de façon à capter de nouveaux consommateurs plus sensibles au rapport

du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing

Aussi le marché de l’alimentaire est actuellement en déflation ce qui est un avantage pour les consommateurs. Enfin, on remarque une hausse du prix des matières premières, du coût de l’énergie. On constate donc un effet de ciseau sur les marges en cas de répercussion insuffisante de la hausse des prix des Intrants Fournisseurs : Nous pouvons noter des difficultés dans l’agriculture française qui est soumise à une nouvelle concurrence des nouveaux pays européen mais également du Brésil. Aussi

Les grandes surfaces classiques de distribution (hypermarché + supermarchés) concentrent 82,4 % des achats de yaourt. Du fait du dynamisme du marché du yaourt, les achats se développent dans tous les circuits de distribution : c’est notamment le cas dans les supérettes (+ 10,8 %) et dans les hard-discounter (+ 5,2 %). Source Le yaourt.com Ainsi, pendant des années, le marché des yaourts a progressé, gagnant chaque année de nouveaux consommateurs. Mais l’année 2005 a été une année noire

béton ou métalliques. Elle travaille sur du bâtiment neuf comme sur de l’existant pour des opérations de restructuration ou de démolition. Parmi ses clients on retrouve de grandes structures telles que Métro, Leclerc, Carrefour, Auchan, Lidl, Senoble et plus récemment Ikéa. L’entreprise Rougier et Fils gère aussi la construction de bâtiments de moindre importance tels que des salles de sport ou des galeries commerciales. Sa particularité est son organisation pour les déplacements. C’est une

secteur, les clients ne sont pas fidèles et peuvent très rapidement changer de marque préférée. Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi-nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence. Après avoir vu traiter le secteur du biscuit, intéressons-nous maintenant au cas de Michel et Augustin et de son positionnement par rapport à ses différents concurrents. E) Les concurrents directs de

ce secteur, les clients ne sont pas fidèles et peuvent très rapidement changer de marque préférée. Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi-nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence. Après avoir vu traiter le secteur du biscuit, intéressons-nous maintenant au cas de Michel et Augustin et de son positionnement par rapport à ses différents concurrents. E) Les concurrents directs de

(les téléphones mobiles avant d’indiquer les points de différence avec les autres produits de la catégorie (la rapidité, la facilité d’utilisation et la fiabilité). L’appartenance à la catégorie suggère les similarités avec les concurrents sauf en cas de catégorie inattendue ; il convient alors d’expliciter les points de similarités avant les différences afin de justifier ce choix. 1.4 La mise en œuvre du positionnement dans tous les éléments du marketing-mix Une fois le positionnement défini