Cas Dell Les 4p

et c‟est le mieux qu‟Apple réussira à faire face au terrible duo Intel-Microsoft. L‟entreprise est au bord du gouffre, selon les rumeurs elle est sur le point de se faire racheter par Sun ou Oracle et Michael Dell devenu l‟étoile montante de l‟industrie informatique (ordinateur Dell) et actionnaire d‟Apple réclame le remboursement des actions et un rachat pour un dollar. 6 De1997 à 2006 A la demande des actionnaires, le fondateur, Steve Jobs revient chez Apple comme président intérimaire

d'affaires global (produits de beauté, loisirs, produits culturels, photos...). Sources : FEVAD (fédération de la vente à distance).  VAD aux entreprises : elle représente 6% du marché général des ventes. Les deux segments dominants sont : l'informatique (Dell, HP) et la bureautique (Gaspard, Guibert, Samas, Lyreco). 2. les unités commerciales virtuelles. (pages 21 à 23) → La vente par correspondance : ce mode de commercialisation offre la possibilité de commander, soit directement (la poste

Marketing, J.-P. Helfer, J. Orsoni, Ed. Vuibert, Paris 2001 - Gestion commercial et Marketing, A. Baetche, D. Lasségue, Ed. Les cours de droit-Litec, Paris, 1995. PRESENTATION DES TD Les différent Travaux Dirigés (TD) se présente sur la forme de Cas Pratique (CP), sur la base d'un CP par séance. Est pris en compte pour la note de TD, les différentes interrogation, les différents travaux d'équipe et autres contrôle de connaissance. L'assiduité obligatoire. Il y aura de plus un contrôle écrit

Marketing Séance 1 : Présentation du marketing Introduction : De l’économie au marketing Cas du marché de l’automobile • De l’économie de la rareté.. 18ème siècle : on travaillait pour se nourrir essentiellement (60 à 80 % du revenu) : l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle

environnement concurrentiel Ce schéma présente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu’ il se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activité Stratégique) et non pas sur un seul produit . Ex. Les ordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM…. Les 5 +1 forces : Fournisseurs Pouvoir de négociation Concurrents du secteur Entrants Menace Menace Pouvoirs publics, autorités de régulation Substituts Pouvoir de négociation Clients Olivier Z L'Analyse Marketing

résume souvent à une affaire d'ingénieurs et de techniciens. Les impératifs industriels dictant alors le degré de nouveauté du produit. Résultats : une marge de manoeuvre réduite où la créativité a peu de place pour s'exprimer, et, dans bien des cas, une fausse vraie innovation produit relayée éventuellement par une innovation service timide, incapable de susciter de l'enthousiasme et de la volonté chez les collaborateurs de l'entreprise. En feuilletant les magazines ou journaux spécialisés

permet à l'acheteur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. La marque est donc un élément de différenciation du produit mais aussi un moyen de structurer et de segmenter l'offre. C'est le cas, par exemple, de ce que l'on appelle la marque-produit (exemples : Coca-Cola, Perrier, Cadillac, ...) qui sert à identifier un produit spécifique sous une marque. Il existe des variantes de la marque produit comme la marque-gamme qui associe une ensemble

auprès des agents économiques ayant une capacité de financement, et en octroyant des prêts à d’autres agents économiques ayant besoin de financement. - Les entreprises d’assurance qui assurent les agents économiques par la garantie d’un paiement en cas de réalisation d’un risque. 3. Le management des relations avec l’environnement de l’entreprise L’entreprise est un système ouvert sur son environnement avec lequel il entretient des relations complexes aussi bien en amont qu’en aval. Les données

croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec l’arrivée de la photo numérique

micro-paiement………………………………………………………………………………….19 6.4.5 Le virement…………………………………………………………………………………………..19 7. A l'international……………………………………………………………………………………….…20 Chapitre II : Les tendances stratégiques……………………………………………………21 1. Le multi-canal…………………………………………………………………………………………….21 2. Des 4P aux 4C…………………………………………………………………………………………….21 3. Stratégies pour se faire connaitre…………………………………………………………………22 3.1 Le référencement……………………………………………………………………………………...22 3.1.1 Le référencement naturel sur Google…………………………………………………………23 3.1.2 Le référencement