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comportement d’achat Modèle du cpt d’achat p 28 iv) Le processus de réponse des acheteurs : C’est un modèle hiérarchique car on considère que l’on passe d’un niveau à un autre sans sauter un niveau… (Ce processus est suivi dans le cas où le risque et le degré d’implication est important) Il y a d’abord la réponse cognitive qui est la réception de l’information (= cognitif LEARN). Ensuite vient la réponse affective qui est plutôt l’évaluation de l’information (= affectif FEEL)

modèle du comportement d’achat Modèle du cpt d’acaht p 28 iv) Le processus de réponse des acheteurs : C’est un modèle hiérarchique car on considère que l’on passe d’un niveau à un autre sans sauter un niveau… ( ce processus est suivi dans le cas où le risque et le degré d’implication est important) Il y a d’abord la réponse cognitive qui est la réception de l’information (= cognitif LEARN). Ensuite vient la réponse affective qui est plutôt l’évaluation de l’information (= affectif FEEL). En

Kevin Johnston, quatrième édition, 2009, Chapitre 2 : « the Internet micro environment », page 86-87 Selon Watts and Dodds (2007), les hypothèses d’influence sont basées sur des suppositions non testées et qui dans la plupart des cas ne correspondent pas à la diffusion telle qu’elle est dans le monde réel. Ils commentent que « la plupart des réseaux sociaux sont conduits non pas par les personnes influentes mais par les individus facilement influençables influençant les autres

arômes de ces produits qui en font son originalité face à la concurrence. En France, on ne trouve actuellement que deux produits : le Monster Energy, le produit phare et le Monster Ripper Energy Juice, arôme agrume et tropical. On peut imaginer qu’en cas de succès commercial en France des deux produits lancés, l’intégralité des produits existants de la marque Monster pénétrera le marché. On pourrait donc trouver, en plus des deux produits déjà présents les produits suivants :  De la gamme Regular :

Internet micro environment », page 86-87 23 Mathilde Giraud Quatrième année Promotion 2009 Mémoire de fin d’études Selon Watts and Dodds (2007), les hypothèses d‟influence sont basées sur des suppositions non testées et qui dans la plupart des cas ne correspondent pas à la diffusion telle qu‟elle est dans le monde réel. Ils commentent que « la plupart des réseaux sociaux sont conduits non pas par les personnes influentes mais par les individus facilement influençables influençant les autres personnes

d'appartenance mais 59pt Eluard, "Le miroir d'un moment", Capitale de la douleur, p. 195. 60p. Eluard. "L' amoureuse", Hourir de ne pas mou,rir, p. 140 • . ---- ~ 32 avec l'idee que l'attribut ou la qualite est inseparable du sujet decrit. C'est Ie cas dans: Ia bouche aux levres d'or •• 61 • Soulignons que ces prepositions deviennent necessairesdans un style qui prefere Ie substantif a l'adjectif a des fins de precision: Au soir de la folie, nu et clair. 62 Ses yeux sont des tours de lumieres

concurrentiel est toujours provisoire • Évolution du macro-environnement • Stratégies déployées par les forces sectorielles • On a donc souvent des cycles de concurrence • Il est important de déterminer leur vitesse et leur ampleur • Dans les cas extrême, on a des environnements hypercompétitifs où les entreprises réagissent systématiquement aux attaques des concurrents • La concurrence peut être localisée géographiquement: concurrence multipoint 96 La dynamique de la concurrence:

du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing

arbitre et de jouer pleinement son rôle d’intégrateur de solutions et de services, SPIE Communications a noué des partenariats inscrits dans la durée, avec les principaux acteurs du marché Informatique, Réseaux et Télécoms : □ Informatique : Dell, Fujitsu/Siemens, HP, Lexmark, Microsoft, Peregrine □ Voix : Aastra Matra Telecom, Cisco Systems, Nortel, Mitel Networks, Siemens □ Données : Cisco Systems, HP, Nortel, 3Com □ Sécurité : Checkpoint, Nokia, Juniper, Cisco Systems, Nortel, Netasq

en Stratégies d’Entreprises PRESENTATION GENERALE MANUEL D’APPLICATIONS : « STRATEGIE S D’ENTREPRISE S » Ce manuel d’application présente un ensemble de travaux dirigés (TD) en « Stratégies d’entreprises ». Il comprend une composition d’études de cas pratiques d’entreprises, des commentaires d’articles de la presse économique, des fiches de lecture pédagogiques et des références utiles pour approfondir les connaissances de l’étudiant. OBJECTIFS GENERAUX : Ce cahier de TD a pour objectif général