Cas Ikea La Gestion De La Chaine De Valeur

Institut National de Commerce d’Alger Support de cours du Module de Gestion des ventes et distribution “G.V.D” Pour les étudiants de Année Tronc commun 2 ème Chargé du module M. GHIDOUCHE FAOUZI Chargé de cours Année Universitaire : 2009/2010 “Mettre en évidence les véritables richesses de nos âmes, et sans rien emprunter d’autrui, ouvrant à chacun le moyen de trouver en soi-même, et sans rien emprunter d’autrui, toute la science qui lui est nécessaire à la conduite de sa vie, et

sous ses meilleurs atours. Il y avait moins de 200.000 entreprises créées par an juste avant l’an 2000 ; au rythme actuel, on pourrait dépasser, une décennie plus tard, les 300.000. L’interprétation de ces chiffres est difficile, car dans beaucoup de cas, s’installer à son compte apparaît encore comme un choix contraint auquel on se résigne quand on a épuisé tous les moyens de retrouver un emploi salarié. Ce n’est pas une raison pour ne pas se réjouir de cette tendance de fond. En fait, aujourd’hui

analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement revue

Dans le marketing-mix, la distribution est un élément important pour trois raisons essentielles : • Elle est une constituante obligatoire au même titre que les autres variables. Il est possible de vendre sans publicité, mais on ne peut en aucun cas le faire sans circuit de distribution quelque soit sa forme ; • Elle est une dimension peu souple : créer et mettre en place un circuit de distribution est généralement long et coûteux. On ne peut le modifier du jour au lendemain pour faire face

contexte de l’organisation concernée. Cela signifie que le réformateur doit posséder des qualités de gestion (analyse, jugement, capacité à mettre en œuvre) et des compétences personnelles (connaissance de soi, savoir gérer la complexité et savoir influencer son entourage) 9 – La transition est une étape importante dans le programme de changement et il faut se préoccuper tant de sa conception que de sa gestion L’organigramme du changement 2. Les visions du changement Une vision objective

leurs supports. Publicité = BELOW the line    Effet court terme Action sur l’offre Le consommateur « rencontre » le produit via des dégustations, des échantillons, réseau boomerang, bons de réduction, … Impact rapidement calculable. Ex : TV : chaîne RTL, télé Bxl Presse : P.Q (presse quotidienne), presse magazine (le vif, trends, CTL, … Affichage : Tram, MOF, Vespasus, … Radio : NRJ, FUN, pure FM Cinéma : UGC, kinépolis Internet : Yahoo, Google, nom du site  Impact sur le consommateur difficilement

Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement : prendre chaque pays au cas par cas. * Gestion pour un succès: manager capable de faire les bons choix. Il faut un recrutement de personnes sensibles à la culture * Exportation progressive Enjeux * Il existe un potentiel de marché très important au-delà des frontières. Les

Toute marque a pour finalité de laisser des traces dans l'esprit du consommateur. Les réflexions sur la marque font nécessairement appel aux études les plus récentes sur la constitution de la mémoire. Sans mémoire : ni notoriété ni fidélité ! La valeur d'une marque forte réside principalement dans sa capacité, dans un environnement très compétitif, à attirer 6 les consommateurs, et à les conserver pendant une longue période. Il n'est pas surprenant que les travaux, pratiques ou théoriques

Gestion Marketing I. SCHUILING Université Catholique de Louvain-La-Neuve Année académique 2004-2005 --- modifié année académique : 2005-2006 Partie 1 : Introduction Ch. 1 : Le rôle du marketing dans l’entreprise. i) Evolution des modes de gestion : Différentes orientations possibles : * Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement

constituaient la marge avant. La loi considérait ce prix comme le seuil de vente à perte. Les autres éléments constitués de budgets reversés par les fournisseurs aux distributeurs généralement en fin d’année pour ses efforts de promotion, mise en valeur ou objectifs d'achat quantitatif atteint par exemple étaient considérés comme de la marge arrière et ne pouvaient par définition rentrer dans le calcul du prix de vente sous peine de tomber sous le coup de la vente à perte, réprimée en France. Cette