Cas Pratique Distribution Franchise

____ 2. Le groupement d’exportateurs ________________________________________ 3. Le “piggy back” et le “piggy back croisé” _______________________________ 4. L’accord de licence ___________________________________________________ 5. L’accord de franchise _________________________________________________ 6. La co-entreprise / le “Joint Venture” ___________________________________ 7. La création d’entreprise / l’acquisition _________________________________ 2 2 2 3 3 3 3 II. Le système d’orientation

Obligations dans la franchise : quel rapport de force? INTRODUCTION  Encadré par la loi Doubin du 31 décembre 1989, le contrat de franchise est probablement, parmi les contrats du secteur de la distribution, celui qui rencontre le plus de succès. Il conjugue de nombreux avantages. Le franchiseur développe un réseau à moindre coûts tout en se ménageant un pouvoir de contrôle sur ses membres. Quant au franchisé, il bénéficie de l'expérience du franchiseur tout en conservant son indépendance juridique

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix

une certaine maitrise et cela rassure le consommateur. En cuisinant, les consommateurs cherchent avant tout à se réaliser. « Taux de propriétaires est en progression or nos clients sont les propriétaires » affirme Philippe Croset, Directeur de la franchise Mobalpa. 2. Evolution de la demande sur le marché du mobilier de cuisine Concernant la demande, on constate une légère ou forte augmentation, attendre interview « Aujourd’hui, la cuisine n’est plus seulement une pièce fonctionnelle destinée

c. Limites L'entreprise est confrontée à de nouvelles pratiques. Cadres légaux différents. Coûts d'apprentissage. Instabilité des taux de change. Risques politiques, économiques et financiers. d. Techniques - L'exportation indirecte avec utilisation de courtiers à l'export. - L'exportation directe avec un service expert interne. - Adhésion à un groupement d'exportateurs (GIE ou portage). - Mise en place de réseaux de distribution (franchise, licence, succursale, filiale). - Délocalisation de la

efficace chez Leonidas. La dernière étape sera la synthèse des choix stratégiques opérés par Leonidas ainsi que la description et la critique d’un marketing mix que nous aurons choisi en accord avec le positionnement en termes de produit, de distribution, de prix et de communication de l’entreprise étudiée. En guise de conclusion, nous reprendrons les principaux résultats obtenus afin de cerner la politique marketing stratégique et opérationnelle de Leonidas s’inscrivant dans un marché concurrentiel

Emilie Joly Carine Renard Yasmina Tamer Etudes dans la distribution DESS Marketing Université Paris Dauphine Cas Etam REFLEXION SUR LA MISE EN PLACE D' UNE NOUVELLE POLITIQUE DE GESTION DU PERSONNEL DE MAGASIN [pic] Mai 2003 SOMMAIRE I. PRESENTATION DU GROUPE ETAM 3 II. LES EVOLUTIONS RECENTES DE LA DISTRIBUTION SPECIALISEE DE PRET A PORTER FEMININ 4 1. Les attentes de la clientèle se diversifient 4 2. Les stratégies des grandes chaînes : un ralentissement de l'expansion

positives des agents économiques. Son système fiscal  Les taxes douanières Les taux de TVA pratiqués B) La presse spécialisée On peut trouver dans les revues spécialisées (LSA, L’usine nouvelle…) des articles donnant des informations sur : 1- Les marchés concernés (textile) les produits, les PDM 2- Les concurrents/les marques en présence 3- Les prix pratiqués 4- Modes de pub C) Les salons internationaux A travers de nombreux salons sont organisés

Opération commerciale complète Administration des ventes Gestion commerciale Adaptation du produit Opérations financières Solution des problèmes juridiques La constitution d’un service export est progressive La réalité dans les entreprises, 3 cas de figures : Pas de service export : Absence de compétences et temps non disponible Moyens financiers insuffisants Potentiel humain peu mobilisé Vente EXW à des acheteurs qui se chargent de tout et en suivant le droit français. Vente à un

L’univers de la distribution A. Les fonctions de la distribution Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût