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allons tout mettre en œuvre pour vous aider à la saisir. I. La clé de la réussite : S’organiser II. L’épreuve E5 : Vente à l’export III. Le fascicule 9C51 – Préparer l’épreuve de prospection et suivi de clientèle (U51) IV. L’épreuve U51 – Étude de cas : Prospection et suivi de clientèle V. Répartition et préparation des devoirs à envoyer à la correction I. LA CLÉ DE LA RÉUSSITE : S’ORGANISER Il est indispensable d’adopter dès aujourd’hui une méthode et une organisation adaptées à vos possibilités

Ce document a été réalisé grâce à la participation financière de : et à la collaboration du comité d’emballage du CTAC et de Gespro Packaging inc. Agriculture et Agroalimentaire Canada Agriculture and Agri-Food Canada Table des matières Préface . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

j’aimerais bien remercier Monsieur Jean-Louis Maubois, chargé de mission à l’INRA qui m’a gentiment mis à disposition son rapport sur sa mission en Inde. De même, j’aimerais bien remercier à Monsieur Hemendra Mathur, Associate Director, Strategic Advisory, Food & Agribusiness de Rabo India Finance Pvt. Ltd., qui m’a mis à disposition son étude de marché sur le secteur laitier en Inde. Aussi, je tiens à remercier Madame Juthika Patankar qui m’a raconté beaucoup sur son pays. Ainsi j’ai appris beaucoup sur

entres 35 et 64 ans consomment 23% plus de thé que la moyenne. Quant aux couples mariés avec enfants, ils en consomment de 33% à 79% de plus que la moyenne. Le marché français du thé Grâce aux données de l’INSEE publiées dans le rapport « France Food and Drink Report », nous pouvons remarquer dans le diagramme ci-dessous une croissance stable entre 2008 et 2012 (données prévisionnelles pour 2010, 2011 et 2012), même si le secteur français du thé est très mature. Les nouvelles variétés de fruits

permettre à l’étudiant de compléter sa formation académique par une expérience pratique et concrète. Cette expérience doit permettre au futur diplômé de mettre en application ses connaissances techniques et théoriques, et constitue dans le meilleur des cas un tremplin pour l’emploi. Le choix du lieu de stage devient alors primordial, la qualité de la mission dépendant beaucoup de ce choix. C’est la raison pour laquelle j’ai choisi d’effectuer mon stage au sein de La Centrale Laitière de Meknès. En

compenser l’influence du pays d’origine, ce qui n’est donc pas rapide. La vague de fusions et d’acquisitions de la fin du siècle pourrait sensiblement accélérer les constitutions de véritables multinationales globales. Dans un certain nombre de cas, les partenaires sont de grands groupes. En conséquence, ces opérations donneront naissance à de véritables groupes transnationaux. 4. Liens entre Multinationales et Etats  Depuis l’apparition des multinationales, les liens qu’elles ont eus avec

ménages américains ont un patrimoine négatif. On constate ainsi que 1 % de la population possède 35 % du patrimoine, et que les 4 % suivants en possèdent 27 %. On note aussi le régime d’inégalités croissantes : le Top 5 % s’arroge une part de la richesse créée plus grande que sa part initiale : sa proportion dans le patrimoine total augmente donc. Ainsi 85 % du pays appartient à 20 % de la population, alors que 40 % ne possède presque rien : en 2007, 19 % de

clever gai: cheerful ouvert: out-going vivant: lively sociable: sociable agreeable: pleasant amusant: fun bon caractère : good-tempered bon: friendly ouvert: out-going attentionné: caring tolérant : tolerant poli :polite VOCABULARY OF THE FOOD Meat : la viande white meat : la viande blanche red meat : la viande rouge minced meat : la viande hachée beef : du boeuf pork : du porc mutton : du mouton lamb : agneau rabbit : lapin a turkey : une dinde sausage : le saucisson ham :

est surtout due à l'ouverture de nouveaux magasins avec une croissance des ventes de magasins comparables. * Marque et logo très célèbres La firme est bien développée dans le monde entier. Par exemple, «Starbucks a été classé 85e dans le Top 100 Brands 2008 classement Interbrand et Business Week, un cabinet de conseil international de la marque. Le Interbrand-BusinessWeek combine la valeur de marque Starbucks à 3 879 millions de dollars en 2007, avec une hausse de 7% par rapport à 2006

les aéroports, les entreprises, les bases militaires, les hôpitaux, les collèges et universités, les centres sportifs et les supermarchés etc. Les coûts de démarrage sont tellement bas pour une franchise de notre taille qu’en fait, dans certains cas, l’ouverture d’un point de vente traditionnel SUBWAY® peut revenir aux alentours de 150 000 € seulement. La durée du contrat de franchise est de vingt ans (20) et peut être renouvelée pour une période de vingt années supplémentaires (sous réserve