Caudalie Etude De Cas

                    Ou comment avec sa communication, jouer dans la cour des grands. (La communication sur le marché de l’hygiène beauté.)                     ©  CCMP  –  2014  –Cas  PETIT  OLIVIER  –  JL  Martinez       1     Sommaire     1.    Présentation  du  marché   ................................................................................................................  3

relativement bien par rapport à d’autres entreprises qui ne sont pratiquement plus sur les marchés, ce qui est le cas pour la plupart des jeunes petites marques bio. Pour l’année 2010, l’entreprise souhaite entamer un important processus pour booster son image et devenir une marque incontournable des consommateurs. Les principales entreprises concurrentes de NOVExpert sont : Lierac, Velds, Caudalie et Nuxe. En 2007, le chiffre d’affaire global des entreprises cosmétiques en France était de 6,9 millards

répondre aux problématiques commerciales de la société actuelle - et traduit sa volonté d’expansion, sa capacité d’innovation, d’adaptation et son désir de croissance perpétuelle 9 Une ouverture progressive à l’international 10 Concurrent direct : Caudalie • Même stratégie et mêmes caractéristiques à tous points de vue (cible, distribution, activités stratégiques, positionnement…) • • CA : 70,5 millions d’€ sur le DAS DC et 7,1 millions d’€ sur le DAS SPA PDM (Dermocosmétiques) : 4% Matrice Mc

recueillies..........................................................................................8 Étude documentaire.............................................................................................................................8 Étude qualitative..................................................................................................................................14 Étude quantitative.......................................................................................

d'un quart de l'ensemble des ventes. En 2012, il a pu renforcer sa position de leader grâce aux résultats de plusieurs filiales qui détiennent plusieurs marques renommées. Cependant, des acteurs locaux, plus petits, notamment le Laboratoire Nuxe et Caudalie, figurent parmi les meilleurs performeurs. Principalement présents dans les pharmacies, parapharmacies et grandes surfaces, leurs produits ont connu un succès grandissant, et leurs ventes ont eu une expansion à deux chiffres. En se positionnant sur

vendent exclusivement en pharmacies et en parapharmacies. Ceci pour la cohérence du prix et des concurrents ainsi que pour mettre en valeur l’efficacité et le coté scientifique du produit (par le conseil du pharmacien par exemple) ce qui n’est pas le cas en parfumerie. En 2011, son chiffre d’affaires était de 114 millions d’euros net. Il augmente de 20% par an. NUXE finance une publicité de 20 secondes sur une dizaine de chaines télévisées. Nuxe essaie de créer des produits agréables et esthétiques

ultra-concurrentiel tel que celui de la cosmétique ? Pour répondre à cette question, nous réaliserons une étude de cas sur l’entreprise elle-même. Pour commencer, il sera effectué une analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE

Etude à caractère professionnel BTS Esthétique/Cosmétique Année 2012/20 Sommaire  Première partie – Présentation de l’entreprise………………………………………………………p 1 à 2 Deuxième partie – Présentation de notre gamme de produits………………………………..p 3 Troisième partie – Présentation de la problématique………………………………………………p 4 Quatrième partie – Questionnaire……………………………………………………………………………p 5 Cinquième partie – Analyse : Plan actuel / Futur réaménagement…………………………

Elle explique en effet que durant 6 ans, l’odeur de cèdre d’Estéban leur était attribuée comme étant leur signature olfactive. Puis, l’enseigne s’est diversifiée en diffusant huit odeurs attribuables aux parfums de l’encens qu’ils vendent. Selon une étude récente menée sur des consommateurs fréquentant peu l’enseigne Nature & Découverte, sept personnes sur douze ont répondu que l’odeur diffusée était l’élément principal qui les poussait à entrer dans le magasin. [pic] Le logo olfactif est donc un

cosmétiques 6 6 6 6 II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques 7 7 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement 12 12 12 12 13 III.2 Mix Marketing A) B) C) D) Produit Prix Distribution Promotion des ventes 13 13 13 14 14 CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 15 16