Centrale D Achat Galeries Lafayettes

personnel ajoute que certaines entreprises n’étudient pas toujours de manière pragmatique l’affectation des salariés sur les sites en fonction de leur lieu de résidence. « On a un réseau d’agence éparpillée en Ile de France et deux organismes centraux : un à l’Ouest et un à l’Est. Il n’y a eu aucune harmonisation de la part de la Direction pour permettre aux personnes résidant à l’Est d’y travailler. Bon nombre de personnes font le trajet Est-Ouest et inversement tous les jours alors qu’ils pourraient

est un actif de l’entreprise, c'est-à-dire à la fois une source de profits futurs et une valeur financière intrinsèque, une information nouvelle concernant un changement dans la stratégie de cette marque poussera les investisseurs à réagir par des achats ou des ventes de titres de l’entreprise dès qu’elle sera rendue publique, indiquant ainsi quelles sont leurs anticipations quant à l’impact de la stratégie de marque sur les profits futurs de l’entreprise. S’ils considèrent que la nouvelle stratégie

74 4 INTRODUCTION Ce mémoire se propose de traiter un sujet assez vaste et abandon en terme de documentation, de ce fait un effort de méthodologie dans sa rédaction s’avère nécessaire. Tout d’abord, il faudra répondre à la question centrale de notre sujet, à savoir comparer les deux modèles capitalistiques de la France et du Japon. Cependant, cette question mérite certains éclaircissements puisqu’elle suscite d’autres interrogations : Qu’est ce qu’un modèle capitalistique ? En quoi

à l’inconscient, du fait des défenses (raison ou ego) développées par les individus. Une personne peut, par exemple, avoir acheté une voiture de sport coûteuse pour surmonter un complexe d’infériorité. Mais si on lui demande le pourquoi de cet achat, sa réponse sera : « J’ai fait une bonne affaire » ou « Ma vieille voiture n’en pouvait plus » ou encore « Je dois impressionner mes clients ». Dans de telles situations, l’étude qualitative1 permet d’obtenir l’information souhaitée. On distingue

marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à la communication ou à la promotion destinées à renforcer

éventuellement conseil à un vendeur et d’aller payer à la caisse du rayon correspondant. Elle est encore utilisée dans les magasins populaires. 3 - VENTE EN LIBRE-SERVICE : Le consommateur se sert seul, dispose ses achats dans un chariot ou un panier et paie l’ensemble de ses achats à une des caisses situées à la sortie du magasin. Le produit doit se vendre seul, sans l’intervention d’un vendeur. Le produit est mis en valeur dans les linéaires 7 (rayons). Cette méthode de vente est utilisée

Semestres 9 et 10 / Spécialisation / 16 spécialisations Semestre 7 / Tronc commun • Fonctionnelles : Corporate finance / Finance de marché / Audit et expertise comptable Management et contrôle de gestion / Marketing et stratégies commerciales / Achats et supply chain Communication et médias / Management des ressources humaines / Entrepreneuriat Sectorielles : Management du luxe / Management du sport / Digital business / Gestion des patrimoines Social and sustainable business / Business consulting

unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de cannibalisation entre produits. En revanche, les synergies se font en amont, dans les achats, la logistique, et la recherche-développement. Les marques principales du parfum et cosmétique ont su résister, au cours du temps l’effet éphémère, en cultivant des valeurs durable par une différenciation. L’innovation est une force du groupe LVMH

ACCESSIBILITE (d’un média ou support) ACCESSIBILITE d'un magasin ACCOMPAGNEMENT personnel ACCUMULATION (d’audience) ACHALANDAGE ACHAT A TERME (de devises) ACHAT de diversité (comportement d’) ACHAT faiblement impliquant (comportement d’) ACHAT fortement impliquant (comportement d’) ACHAT impulsif ACHAT planifié ACHAT programmé ACHAT remémoré ACHAT routinier (comportement d’) ACHETEUR ACHETEUR exclusif ACTIM AD HOC (enquête) ADDITION (méthode de l’) ADJUDICATAIRE ADJUDICATEUR

d’équipes ou de groupements…) peuvent devenir des alliés précieux pour introduire le commercial dans des cercles auxquels il n’aurait jamais accès autrement. Quand il cherche à connaître qui décide, qui tient les cordons de la bourse, qui effectue les achats, qui conseille, qui utilise, le commercial cherche à identifier les rapports de dépendance, d’autorité, de hiérarchie et d’influence qui expliquent les comportements de ses interlocuteurs pour mieux s’adapter à leurs stratégies de décision et d’achat