Chalandise Chenove

• Garlin • Pau • Nay • Jurançon • Lescar … Le positionnement de l'entreprise sur son marché Analyse de la situation actuelle de l’entreprise et de son environnement La part de marché de la concession Pau Automobiles sur sa zone de chalandise est de 11.1 % entre janvier 2011 et décembre 2011. Cette part de marché, faible par rapport au niveau national de la marque, s’explique par la forte présence des importateurs dans le Béarn ainsi que par la féroce concurrence qui existe entre les

locomotive Géant Casino - Se situe à la sortie de l'autoroute A7 - Profite du flux de circulation de la N7 - Facile d'accès - Parking | - A proximité de concurrents directs - Unité Commerciale de petite taille ( 150 places assises) | Zone de chalandise (cf annexe) Zone/ville | CSR | Ch | Com | Sey | Ter | Luz | Mar | SJC | SDR | Ser | Sim | VDV | Chap | Cor | So | Val | Total | % | Primaire ( 0-10 mn) | 4212 (10

de 30 000 € par an. Cela représente 20 % des clients. La clientèle haut de gamme: Ils ont des revenus ou épargne de plus de 50 000 € par an. Cela représente 10 % des clients. Voir Annexe 4 : Les clients Contexte géographique La zone de chalandise : En se basant sur des courbes isométriques mesurant l'accès à l'agence en temps Zone Primaire : C'est la zone la plus proche du point de vente, elle se situe autour de l'agence. Elle a un diamètre de 10 km, ce sont les villes de ***

ville avant d’arriver à | | |l’enseigne | ➢ Présentation de la zone de chalandise (Carte voir annexe 1) J’ai réparti la zone de chalandise en trois sous zones et selon le temps d’accès en voiture: • Zone primaire : correspond à 5 minutes en véhicule pour aller à l’enseigne, cette zone représente les villes proches de l’unité commerciale. • Zone secondaire

crée en 1996 et son activité est la Négociation de matériaux de construction. 3/ Importance économique : Ils y a plus de 330 points de vente BigMat répartis dans la France dont 4000 employés. 4/ La localisation géographique et la zone de chalandise :

Téléphone : 03.85.57.13.83, E-mail : www.lahalle.fr - Forme de commerce : Succursale - Présentation du circuit de distribution : Circuit long (Voir annexe 3) III. Positionnement du point de vente sur le marché - Zone de chalandise : Montceau-les-Mines, Saint Vallier, Sanvignes, Mont Saint Vincent (Voir annexe 2) - Profil type de la clientèle : Tout type de clientèle, essentiellement des femmes - Concurrence directe : Kiabi, Défimode, Okaïdi, Fabio Lucci - Concurrence

2010/2012 Analyse et conduite de la relation commerciale I. Présentation de l’Unité commerciale 1. Historique – Localisation * Historique : * Localisation et zone de chalandise : 2. Contexte organisationnel * L’unité commerciale : * Organigramme : * Structure du réseau: * La distribution : 3. Contexte commercial * Le marché : * Les produits : * Les méthodes de ventes : * Les clients : * La concurrence : * La communication :

Année 2011/2012 Sommaire Introduction 1. Présentation du point de vente Plans d’accès Organigramme Positionnement du point de vente Zone de chalandise Politiques commerciale 2. L’action promotion Préparation Démarche Bilan 3. Conclusion Introduction PLAN D’ACCÈS 1. PRESENTATION DU POINT DE VENTE

DIAGNOSTIC DE L'UNITE COMMERCIALE A. Diagnostic Interne Critères Forces Faiblesses Sources Environnement géographique Implantation dans le centre commercial « les 4 Temps » à proximité du quartier d’affaires de la Defense Zone de chalandise attractive : CSP+ en semaine et familles le weekend Centre commercial bien desservi (Métro, RER A, Bus, Train, Tramway et de nombreux parkings) et ouvert le dimanche Proche de ses concurrents L’implantation en centre commercial attire de

services annexes proposés sont la location de voitures qui est comparable à 1% du CA. La majorité des clients sont : Des particuliers à 70%, Les professionnels (pme/pmi) à 15% Et les loueurs (Arval, Avis, Lease plan, Ald …) à 15%. Zone de chalandise : Elle se situe dans une zone rurale de Grenade et aussi limitrophe du 82, les grandes villes aux alentours sont Blagnac, Colomiers et Montauba Grenade automobiles Garage BOSC Garage TEULADE Garage FIGAS Garage Aucamville