Challenge Auchan

…………………………………………………………………………………………………………………………14 Annexe n°4 ………………………………………………………………………………………………………………...........15 Bibliographie …………………………………………………………………………………………………..................... 16 58572656609111 1 Introduction Depuis le lancement du premier drive en 2000, par l’entreprise Auchan, l’essor de ce phénomène ne cesse d’évoluer en France. Les grandes enseignes de distribution ont trouvé là une occasion de promouvoir leur marque en lançant ce type de marché. Aujourd’hui nous comptons environ 2500 drives en France selon les chiffres

achetés et la place de la rénovation par rapport à la construction neuve. Le marché français du bricolage est dominé par 5 principaux groupes de distribution, qui exploitent différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt...), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom...) Castorama, Bricomarché, et Bricorama. Selon les données du cabinet Xerfi la baisse du chiffre d’affaires des distributeurs sera de 1.5% en 2009 et de 0.5% en 2010. Les grandes surfaces de bricolage arriveront

qui offrent le même Assortiment de produits que DarBoulanger(1km) Conforama(2km) But (2km) Planète Saturn (7km) | Grandes surfaces ayant une gamme moins importante :Auchan Carrefour * Sites Internet : * Mister Good Deal , C Discount , La rue du commerce | Organisation de l’Unité Commerciale: Cette entreprise est composée de 24

concurrent qui est Espace U (Saint Philbert De Grand Lieu). Pour finir, la zone tertiaire d’un rayon de 15 à 20 minutes d’accès. Dans cette zone, nous allons distinguer 4 principaux concurrents qui sont Auchan (Saint Sébastien/Loire), Leclerc (Rezé), Darty (Saint Sébastien/Loire), Meuble Challenger (Rezé) et Electro Choc (Rezé). Le caractère rural de la zone d’implantation explique la distance qui la sépare de ses principaux concurrents qui sont situés sur des lieux plus urbanisés. CONTEXTE

marché sur lequel le produit est positionné et la position de l’entreprise sur ce marché (concurrentielle). Tableau 9 cases Exemple pour Auchan et la grande distribution : FCS : leur propre société d’investissement immobilier (fort potentiel actuel ou fort potentiel en devenir pour choisir la zone d’implantation) ; le canal de distribution (l’innovation, Auchan drive) ; politique prix (parce que beaucoup de personnes avait honte d’aller dans les hard discount). - Modèle ADL : Modèle d’analyse

sur le marché]*100 * PDM val : Part de marché en valeur de X : = [CA total de X / CA total du marché]*100 * PDM relative au leader X de Y : = [PDM Val de Y / PDM Val de X] * PDM relative du leader X : = [PDM Val de X / PDM Val du challenger] * DN : Distribution Numérique = [Nombre de magasins distribuant la marque (ayant vendu au moins 1 fois la marque sur la période étudiée)/ Nombre total de magasins de l’univers étudié]*100 Mesure l’accessibilité de la marque, sa capacité

moins chères grâce au “ drive ” Auchan et Leclerc expérimentent le concept du “ drive ”. Les clients passent commande sur Internet et récupèrent leurs achats en magasin, sans frais de livraison. Commander des ailerons de poulet ou autres mets gastronomiques de la restauration rapide tout restant au volant de leur voiture, les Français ont fini par s'y habituer. Certains vont pouvoir appliquer ce concept du “ drive ” à leurs courses hebdomadaires. En effet, Auchan et Leclerc viennent de lancer deux

Décathlon avec un CA de 1,4 milliards d’€ en 2012, son objectif stratégique est de proposer le meilleur rapport qualité-prix possible. GO SPORT concurrent direct situé au centre commercial Auchan à Saint Sébastien, l’enseigne possède 285 magasins dans le monde dont 120 en France. L’unité se positionne en tant que challenger derrière Décathlon et Inter sport, il détient 6% de part de marché avec un CA de 675,6 millions d’euros en 2012. Plus spécialisé dans la vente d’articles de sports textiles et chaussures

ce que fait notre concurrent = positionnement concurrentiel (se situer par rapport aux concurrents) = on se compare par rapport à 3 critères : innovation différentiation, alignement. Tous les leaders du marché sont innovants. « leader » => « challenger ». " " Evaluation : plus du raisonnement que du par coeur (comprendre les notions), " " Introduction " " A) Historique : XXe siècle : Révolution industrielle qui a marqué l’économie moderne" Taylor : américain, contexte : commence à être

la société a rejoint le groupe Mulliez, qui aura la majorité des actions en 1986 et prendra la gestion de la société Boulanger. Cette année a également marqué l’extension de Boulanger au niveau national. Malgré un partenariat très prometteur avec Auchan, l’élan du groupe est très vite freiné par la concurrence, surtout de celle de Darty qui a légèrement freiné cette politique d’extension du groupe. Et dès le début des années 90 s’est lancée dans la production des appareils issus de la NTIC. Ce réveil