Challenge Auchan

discounters, redorer son blason suite à une restructuration encore récente dans les esprits, l’entreprise a eu une mauvaise publicité qui a pu induire certains consommateurs au boycott des produits de la marque 15 Bénédicta 16 Type d’acteur: Challenger Appartenance à un groupe : Heinz Entreprise : Bénédicta Taille : en France : 235 employés au total Ses derniers changements Lieu (pour la France) : - entreprise à Seclin (Nord) pour les mayonnaises et les sauces - entreprise à Boulogne sur Mer

perd son statut de tonalité pour acquérir celui de donnée stratégique. " L'humour fait partie des gênes de la communication pour la RATP, idem pour KOOKAI ou ORANGINA ". Concernant la position stratégique de celui qui utilise l'humour, c'est au challenger du marché que revient la palme de l'humour. Le leader n'est pas pour autant interdit d'humour (Cf. Le Ketchup HEINZ)… Mais l'humour développé par le leader reste très policé, peu provocant. Ce mode de communication humoristique, plus " gonflé

faire: Etudiez un produit récent Recherchez son plan de marchéage forme d'un tableau détaillé) Recherchez le public ciblé Enumérer la concurrence (la position sur le marché, leader, challenger, suiveur, dauphin) Etablissement Les marques distributeurs -Une marque générique: créée en 1976 par Carrefour, emballage dépouillé, sans marque, uniquement des informations obligatoires

1 : La grande distribution A : Définition B : Typologie des grandes surfaces C : La grande distribution au Maroc CHAPITRE 2 : Présentation de l’enseigne Marjane A : Le groupe ONA B : Le groupe COFARMA C : Le groupe AUCHAN D : l’enseigne Marjane a) Fiche d’identité b) Liste des hypermarchés E : Présentation de Marjane Khouribga F : Implantation géographique G : Les produits de l’entreprise H : Organigramme opérationnel I : Clientèle et portefeuille

plus de 80% en ce qui concerne le nombre de salariés et le chiffre d’affaires. Le marché français du bricolage est dominé par 4 principaux groupes de distribution qui exploitent différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom,…), Bricomarché et Bricorama. Le marché du bricolage connaît une croissance régulière depuis maintenant plus de dix ans, avec une progression de 3 à 4% chaque année. Il représente aujourd’hui le premier secteur d’équipement

la carte de fidélité en magasin. Les salariés sont rémunérés sur la base du SMIC. Les réunions se font avant chaque début de saison pour mettre en place les opérations commerciales et préparer les salariés aux nouveaux produits. Il existe des challenges par rapport à la carte de fidélité (les personnes ouvrant 3 cartes reçoivent 2 euros en bon d’achat). IV Contexte commercial ➢ La forme de vente Toys’R’Us pratique le Libre Service et le Libre Service Assisté. Le client

faciliter au mieux le passage en caisse des clients. Parmi nos concurrents Leclerc tient la place de leader qui possède la force de ses prix bas mais sa faiblesse principale est sa différence de surface de vente avec la notre. Notre challenger est Auchan surtout celui grâce à sa superficie importante comme la notre cependant ses prix sont plus élevés que les nôtres. Au niveau quantitatif, mon unité commerciale accueille 3 300 000 clients par an soit 12 000 clients par jour. Dans mon rayon

mettre en œuvre une stratégie cohérente. En parralèle des décisions, vous travaillerez sur des études de cas et mises en situation. Ces exercices sont appelés les “challenges”. Chaque challenge, s’il est réussi, peut générer des subventions pour votre entreprise. Attention, à la fin du jeu, toutes les subventions obtenues sur les challenges seront cumulées pour venir gonfler votre bénéfice. Bonne chance, à vous de jouer, et n’hésitez pas à poser des questions aux consultants qui sont là pour y répondre

ventes Autre produit à base de crème d'amandes Quelques chiffres Les campagnes « Galette des Rois » Animation commerciale Prospection commerciale Action promotionnelle Packaging PROBLÉMATIQUE 6 6 6 6 7 8 8 8 8 8 9 CHALLENGE EXCELLENCE MARKETING 2004 LA BRIOCHE DORÉE Présentation de l’enseigne La Brioche Dorée La Brioche Dorée s’impose aujourd’hui comme le leader de la Restauration Rapide de Tradition Française, avec un CA de 200 M€. Elle s’attache tout particulièrement

confrontés à la montée en puissance des distributeurs. Car la capture de la valeur se joue en grande partie en fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale