Chanel Ca

Thème 3 : La politique de distribution 1. Les missions de la fonction distribution a) La prospection Développer la conquête client pour réaliser des objectifs de part de marché et des objectifs de volume d’affaires (CA). Mailing et porte à porte b) Gérer l’assortiment Le nombre d’entrer dans le magasin, le panier moyen ? Quel article ? Le réseau de distribution définie l’assortiment c) Observer le client quand il achète d) Le stockage Les stocks sont organisés en fonction du débit.

parfumerie est très positif. Le CA des industries françaises atteint 13,32 milliards d’euros, soit une progression de 4,9 %. En 20 ans, le marché français de la parfumerie-cosmétique a été multiplié par 3,5. Les exportations ont atteint un montant record de 7 milliards d'€ avec 2/3 des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France.  Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2006: Enseigne Nombre de magasins CA 2006 Marionnaud 570 754 000 000

|9,4 |DIOR |9,8 | |2 |CHANEL |8,3 |LANCOME |9,6 | |3 |LANCOME |7,7 |CLARINS |7,7 | |4 |GUERLAIN |6,3 |CHANEL |7,3 | |5 |CLARINS |6,2

Donnez moi une suite au Ritz, je n'en veux pas ! Des bijoux de chez CHANEL, je n'en veux pas ! Donnez moi une limousine, j'en ferais quoi ? papalapapapala Offrez moi du personnel, j'en ferais quoi ? Un manoir a Neufchatel, ce n'est pas pour moi. Offrez moi la Tour Eiffel, j'en ferais quoi ? papalapapapala Refrain: Je Veux d'l'amour, d'la joie, de la bonne humeur, ce n'est pas votre argent qui f'ra mon bonheur, moi j'veux crever la main sur le coeur papalapapapala allons ensemble, découvrir

Que vend-elle et à qui ? Le portefeuille des offres de l’entreprise Offres croisées avec les catégories de clients Des éléments clés Vins & spiritueux Mode & maroquinerie Parfums & cosmétique Montres & joaillerie Distribution sélective CA HT % du CA 4137 15% 9926 35% 3613 13% 2836 10% 7874 28% Taux de marge moyen 30% 33% 11% 12% 11% Vins et spiritueux 28% 15% Mode et maroquinerie Parfums et cosmétiques 10% 13% 35% Montres et joaillerie Distribution sélective Des éléments

résultat de ses mélanges que le lendemain après voir été analysé en laboratoire. Pour réalisé un parfum, il faut mélanger entre 90 et 250 essences en moyenne, le premier parfum commercialisé en contenait 86 et est le célèbre Chanel N°5. Mais pourquoi n°5 ? Car Gabrielle Chanel avait demandé à un Nez de lui créer plusieurs déclinaisons possibles d’un même parfum est c’est finalement l’échantillon N°5 qui a été retenu. Le prix d’un parfum varie beaucoup selon qu’il s’agit d’une eau de toilette, d’une

et d’hygiène beauté. b) Marché locale : Ma clientèle locale se trouve en Meurthe et Moselle, et en Moselle, les deux principales villes sont Nancy et Metz. G) Analyse de la concurrence : La concurrence des marques d’Inter Parfums est DIOR CHANEL GUERLAIN LANCOME et YVES SAINT LAURENT ces différentes marques font énormément de communication dans les média (Télévision, Presse), et sont très réactive face à la concurrence. H) Analyse de la zone de chalandise : La zone primaire représente

| | | | | | |CA 14 milliards d’euros |CA 1 milliard d’euros |CA 14.5 milliards d’euros dont 20 à 30% pour le luxe |CA 3 milliards d’euros | |Acqua di parma |Armani Casa |Biotherm |Gucci

divisons parfums et maquillage. En revanche, il occupe un rôle moindre en soin et hygiène. En effet, la division soin ralentit la croissance d’YSL et sa part de marchés diminue d’années en années. Pourtant, d’autres marques de couturier, telles que Chanel et Christian Dior, ont su développer à leur image leur division soin, cette dernière ne cessant pas d’augmenter. Ce qui nous amène à poser les questions suivantes : Pourquoi la gamme de soin YSL n’est-elle pas rentable comme celle d’autres marques

provenant d’univers très différents : les maisons/marques horlogères, les maisons/marques à l’origine joaillières ayant migré vers la haute horlogerie, les extensions de gamme (brand stretchings) des marques de luxe : de toutes ces marques, seules CHANEL peut légitimement prétendre à intégrer le peloton de ces marques. Un métier : qui valorisait & valorise l’objet maisons horlogères de luxe/haut luxe, qui valorise de plus de plus la marque : • marques joaillières, • extensions de marque. • •