Chanel Segmentation Produit

Il s’agit des gammes de produit Lorsqu’on étoffe l’offre du marché pour multiplier les gammes Quels sont les 5 grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente Quels sont les acteurs du macro-environnement ?  Géographie  Démographie  L’économie  L’environnement politico-légal  L’environnement socio-culturel  L’environnement naturel et technologique Quels sont les 3 niveaux d’un produit ? 1. Le produit central : la motivation

Exposé de marketing fondamental Les produits de luxe et le comportement des consommateurs Introduction : Le luxe vient du mot latin « luxus », qui a pour objectif de « pousser de travers », « pousser avec excès », pour devenir « excès en général ». Le luxe vise « l’excellence, la perfection, le superflu, les meilleurs produits, les meilleurs créateurs ». Le luxe a la particularité de de ne pas se déprécié et existe dans plusieurs

puissants (cf. LVMH en 1999), – bataille industrielle sans précédent pour la possession des grands centres de production, – extensions des marques non horlogères sur le métier de l’horlogerie. PRESENTATION DU MARCHE HORLOGER L’HORLOGERIE DE LUXE SEGMENTATION DU MARCHE • – – Différence de base horlogerie : de gros volume (de l’horloge murale réveil), de petit volume : les montres. Montres de + en + concurrencées par d’autres type d’instruments donnant l’heure gratuitement (téléphones portables)

16 c) Le luxe accessible 16 B) Marketing du luxe 16 a) Le marketing intuitif (luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation

DUC – LES BASES DE LA MERCATIQUE CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE MERCATIQUE Un marché est une double rencontre entre : - celle d'un besoin et d'un produit - celle d'un demandeur et d'un offreur C'est cette rencontre que la démarche mercatique cherche à faciliter, harmoniser et consolider dans le temps Mercatique : notion de mouvement, c'est une science qui vise à étudier de façon permanente et continue le marché sur lequel se situe l'entreprise dans le but d'adapter son offre aux besoins de sa clientèle

Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux - Périodes de communication

Cas : Chanel Sommaire Introduction 3 I- Analyse de l’offre et de l’environnement 4 A- Les opportunités au niveau du macro-environnement et de l’offre 4 B- Les menaces liées au macro-environnement et à l’offre 6 II- Demande et comportement du consommateur 8 A- La demande sur le plan qualitatif 8 B- Demande sur le plan qualitatif 11 III. Analyse interne et recommandation 14 A- Analyse interne 14 1) Position concurrentielle de Chanel 14 2) Potentiel des différentes

merchandising, charte graphique, codes couleurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 - 6 III. facilité de s’orienter, lisibilite des assortiments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 IV. secteur et marques proposees, segmentation, niveau de gamme et repartition de l’offre, cible client, services et zones evenementielles, pertinence des choix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 10 V. mise

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

La segmentation des parfums a-t-elle évoluée ? Intro : Accroche : L’origine du parfum Définition des termes du sujet Problématique Annonce du plan I - Situation du marché français vs marché global II - Les acteurs du marché a. Les fournisseurs b. Les marques c. Les distributeurs d. Les prescripteurs e. Les consommateurs III - Les axes des marchés a. Les féminins et masculins b. Evolution des deux segments IV - Synthèse et perspectives Introduction Les anciens d’Egypte