Chupa Chups

adultes et livre une véritable concurrence à ses principaux opposants. I) Diagnostic interne : Diagnostic stratégique L’entreprise est positionnée sur un marché très concurrentiel, celui de la confiserie où les concurrents sont Haribo, Chupa Chups ou encor Cadburry. En effet, Lutti propose une large gamme de confiserie en tout genre. L’entreprise travaille en B to D et distille ses produits par des hyper, super marché, superettes, quelque magasins spécialisés et des stations services

différents Résultat : elles sont aujour­d'hui confrontées à une relation client fragmentée et hétérogène les publicitaires doivent jouer avec ces codes en affinité avec le public cible , Le mailing personnalisé (botanic), le Street Marketing (chupa chups), le bouche-à-oreille (levis, pocter et gamble), le Géomarketing (monoprix, master-foods)... sont autant d'outils qui s'in­tègrent dans la stratégie de marketing relationnel d'une entreprise qui sou­haite créer un lien durable et diffé­rencié avec

16,9% 20,4% 14,7% 11,1% 16,0% 3,9% Source : CSN de la Confiserie (d’après enquête et Douanes françaises 2003) 2. Les fabricants Les "majors" : Cadbury, Wrigley, Haribo, Lamy-Lutti, Perfetti Van Melle (environ 75% du marché). Suivies de : Chupa Chups, Cémoi, Pierrot Gourmand, Verquin, Dupont d'Isigny... ...et près de 80 PME Gommes Assortiments Autres Source : panel distributeurs (cumul annuel mobile hypers+supers à fin décembre 2003) 3. Les catégories de produits (% du marché français

du groupe WRIGLEY. En 2004, elle possède 450 employés, ainsi qu’une large gamme de produits distribués (Ricola, Wheter’s Original…). Européens * Chupa Chups C’est une entreprise qui fabrique des sucettes qui sont commercialisées en grande et moyenne surface, ainsi que dans des kiosques, tabac presse, magasins de proximité… Chupa Chups est le leader mondial de la sucette. CA mondial : 500 millions d’euros (en 2006) Effectif : 2000 salariés (en 2006). * Haribo Marque allemande leader

 du  doigts  »  par  leur  entourage  si   ils   consomment   des   confiseries   de   marques   de   distributeurs   et   non   des   produits  de  marques  (  Haribo,  Lutti,  Chupa  chup’s).     Le  frein  psychologique  :       Les  bonbons  ne  sont  pas  très  bons  pour  la  santé  car  ils  sont  très  sucrés.     Il  y  a  des  influenceurs

Environnement concurrentiel direct 1) Positionnement 3 3 1 1 1 4 4 2 2 3 4 6 6 5 5 7 7 2 1) Kraft Foods 2) Chupa chups 3) Lamy Lutti 4) Nestlé 5) Wrigley 6) Cémoi 7) Ferrero 1) Kraft Foods 2) Chupa chups 3) Lamy Lutti 4) Nestlé 5) Wrigley 6) Cémoi 7) Ferrero Positionnement HARIBO Positionnement HARIBO 1) Innovation + 2) Innovation – 3) Qualité – 4) Qualité + 5) Innovation

Celle-ci consiste à utiliser une marque connue afin de signer un nouveau produit dont la nature et la fonction sont différentes des produits d’origine de la marque (Cegarra et Merunka, 1993). Les glaces Orangina, les montres LEGO ou encore les parfums Chupa Chups sont des exemples d’extensions de marque que nous trouvons aujourd’hui sur le marché de la consommation enfantine. La problématique des extensions de marque a suscité l’intérêt de nombreux chercheurs en marketing qui se sont largement intéressés

Faiblesses Lamy Lutti n'a pas les moyens publicitaires de ses concurrents d’où un manque de communication. Communication Haribo, grâce à une communication forte, est la marque la plus connue par les enfants, suivi de Carambar, Krema et Chupa Chups. Pour les consommateurs adultes, la marque Pic-qui-chante arrive en tête suivi de Lamy Lutti. Financier Lutti était en redressement financier. Avec un chiffre d'affaire de 110 millions d'euros en 2009, la société a réduit son déficit et comptait

Distribution De la conception à la distribution Auteur : Philippe DEVISMES Consultant à la Cegos, professeur à l’école de design international Créapole ; il a été responsable marketing de grandes marques internationales, notamment Basf, Rhône Poulenc, Chupa Chups ; il a également fondé et dirigé une agence de création spécialisée en design packaging et est intervenu auprès d’organisations comme l’Institut Français du Libre Service, PVE (Promotion des Ventes) et UNIBAL (Union des Industriels du Bricolage)

du travail Droit de la concurrence Normes de sécurité Lois sanitaires et sociales Lois encadrant les pratiques publicitaires Exemple : au 1er janvier 2008, fumer est interdit dans les lieux publics. Chupa Chups saisit l’opportunité et cible les fumeurs avec un slogan : « Sucer (une Chupa Chups) ne tue pas ». Le diagnostic de l’entreprise sur le marché : SWOT (Strenght, Weaknesses, Opportunity and Threat) Analyse interne Analyse externe +++ Forces (S) Opportunité (O) --- Faiblesses