Cible Clientèle D Yves Rocher

reste ancrés dans la tête des consommateurs. PRODUITS ET GAMMES La gamme de produit Axe est dynamique et en total accord avec les attentes masculines en termes d’hygiène corporelle. Axe propose une gamme profonde de produits afin de toucher la cible la plus vaste possible: déodorant, parfum, eau de toilette, gel douche, pâte pour cheveux et crème pour visage. Ces choix stratégiques permettent une complémentarité entre les produits, et une fidélité accrue des consommateurs pour la marque. L’ANALYSE

de la providence que cette faculté de l’homme à se concevoir autrement que comme un animal pensant. Ce bipède, capable du meilleur comme du pire, peut réfléchir de travers ; il est rare qu’il sente mal les bonheurs et les agressions dont il est la cible. Il est faible et influençable s’il s’en méfie ; il est grand s’il leur fait confiance parce qu’il trouve un accord entre lui-même et la nature qui l’entoure. © Groupe Eyrolles 626 0 Préface 12 Créer un point de vente n° 3 Que

plus élevés, l'élargissement des gammes de produits et la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. En France le luxe est le deuxième secteur économique, il est devenu accessible à une clientèle plus large grâce à l’élargissement des gammes de produits opéré depuis peu par les grands groupes du luxe. Le chiffre d’affaires (source : PPR en millions de dollars, 1999) : LVMH 8,091 Gucci + Sanofi 1,703 Max Mara 941 Hermès 855 Prada 762

élevés que représente celle-ci, toutefois, si les créneaux sont correctement choisis, la publicité à la télévision permettra de faire connaître l’entreprise au plus grand nombre de personnes. Plus précisément, les chaînes et les principales émissions ciblées sont les suivantes: * TF1 pour son public large, en particulier lors des informations nationales. Selon le Huffington post, une personne sur deux regarde le journal de TF1… Selon le Huffington post, une personne sur deux regarde le journal

La définition du ou des segments auxquels s’adresse l’entreprise devient donc cruciale. Elle y trouvera les directions à suivre pour adapter éventuellement son marketing-mix, ou pour développer de nouveaux produits, mieux adaptés à la population cible. Ce concept augmente en importance au fur et à mesure que de nouveaux produits apparaissent sur le marché. La conception de nouveaux produits, leur lancement, les stratégies de marketing qui leur sont appliquées, ne vont pas

l’assistance du personnel de vente, diverse catégorie de produits groupés dans des rayons sous forme d’assortiment, larges et profonds pour que chaque rayon, constitue un magasin spécialisé qui met en outre différents services à la disposition de la clientèle. Avantages et inconvénients : * Avantages : la notoriété, ils jouissent d’un certain prestige. (galerie Lafayette) * Le pouvoir d’achat important leurs permet d’acheter aux meilleures conditions. * La qualité des produits vendus

BREG : A- Présentation de l’entreprise B- Historique et mission C- Centres commerciaux par villes D- Positionnement des centres commerciaux de BRE II- L’initiation de BREG au géomarketing : A- Les études d’implantation B- Les études de la clientèle des centres commerciaux BREG Page |5 Chapitre 3: La maitrise du territoire par BREG: le Géomarketing I- Préconisations pour l’appropriation du géomarketing par BREG : A- L’appropriation du géomarketing par BREG B- Le géomarketing adapté

intégrées dans les bases de données.  • Pour atteindre la cible lors d’une campagne marketing. Il faut d’abord définir les caractéristiques idéales de la cible, puis rechercher dans la base de données les clients qui s’en rapprochent le plus.  • Pour fidéliser ses consommateurs. Une entreprise peut fidéliser ses clients en leur envoyant des cadeaux, des offres spéciales, des coupons de réduction suscitant leur intérêt. Yves Rocher, grâce à sa base de données, envoie à l’occasion de chaque anniversaire

desmarchandises des lieux de production aux lieux de consommation ; -Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ; -La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ; -Les stockages des produits ; -Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ; -Les tâches administratives diverses (la facturation, le contrôle de livraison)

offrent des produits de natures différentes mais qui peuvent répondre à un même besoin du consommateur Poids des concurrents : Marque ou enseigne leader = détient une part de marché supérieure à ses concurrents. Marque référence, qui possède la clientèle la plus large et la plus fidèle notamment grâce à sa communication et à ses innovations Marque ou enseigne challenger = numéro 2 sur le marché, veut devenir leader Marque ou enseigne spécialiste = détient une petite part de marché mais défendue