Cible De Ferrero

des marché les plus dynamiques de la confiserie avec de la variété haut de gamme ainsi que des investissements publicitaires. Puis enfin on distingue la confiserie de chocolat (barre et bille…) ou trois grand groupes sont représentés Nestlé, Mars, Ferrero…) Beaucoup de facteur peuvent pousser à l’achat, pour les barres chocolatés on peut voir qu’il y en a trois majeure tel que : - L’envie de grignotage et d’énergie - Le plaisir d’offrir dans 17% des cas - Un petit

effet immédiat sur les ventes. La promotion des ventes à plusieurs objectifs qui divergent en fonction des différentes cibles. b. Les objectifs de la promotion des ventes En effet l’objectif de la promotion est différent en fonction de la cible. On distingue deux types d’actions promotionnelles, celles destinées aux consommateurs et celles destinées aux distributeurs. Les actions promotionnelles destinées aux consommateurs sont menées ensemble ou séparément par le producteur et le distributeur

présentations en devant de caisse limitait par ailleurs les achats de ces produits d'impulsion, qui sont rarement inscrits sur la liste de courses. Parmi les barres chocolatées, Kinder Bueno (+14% entre septembre et décembre 2010), l'une des pépites de Ferrero, le leader du marché, en profite à plein C’est un marché que l’on pourrait qualifier d’oligopolistique (en dehors des MDD), où les 4 principaux intervenants réalisent 74% de CA. (Voir I.5 pour la partie Concurrence). En 10 ans, la production a augmenté

685 Samsung* 1 885 312 Red Bull* 206 556 Castorama 30 355 389 Orange* 68 148 Kiabi 1 591 807 Xbox* 186 543 Toys "R" Us 29 253 916 PlayStation* 65 382 Kinder 1 566 907 Coca-Cola* 171 226 Contrex 26 228 983 Orangina* 65 026 Ferrero Rocher 1 552 424 Samsung* 159 380 SFR 24 582 521 Club Med 38 300 * France - Source Socialbakers - à fin mai 2015 Les dix premières marques en référencement naturel ou payant Les marques ayant le meilleur niveau de "présence" dans le référencement

de la vanille fraiche contrairement aux arômes de vanille couramment utilisés aujourd’hui. En travaillant de cette façon, il va de soi que Galler vise un segment de consommateurs qui recherchent un chocolat de qualité, de haut de gamme. Jean Galler cible un consommateur amateur de chocolat mais qui est exigeant sur le produit. Galler agrandit ce segment avec des produits qui sont labélisés par Max Havelaer. Il ne vise pas un segment équitable, mais l’entreprise familiale se permet de gonfler le segment

(gouvernementale et de parti) que médiatique et populaire. Il est réélu député de Puteaux et Neuilly sur Seine à l'occasion des élections législatives de 2002. Il est le député de droite le mieux élu, avec 68,78 % des voix. Après le 21 avril 2002, il devient la cible privilégiée des critiques de l'opposition. En 2002, il soutient la réélection de Jacques Chirac. Celui-ci lui préfère Jean-Pierre Raffarin comme Premier ministre mais le nomme ministre de l'Intérieur. Il impose un style « musclé » et fait de la

l’environnement et des médias sur les jeunes individus, c’està-dire dès le début de nos existences. Enfin, je suis convaincu que la cible junior mérite d’être étudiée en 2015, partant du principe qu’elle change, mute à chaque génération ! Peut-être suis-je en train de me tromper, mais nous le saurons à force d’investigation et d’analyse. Bonne lecture à vous. 1 1 3-4-5 DU CÔTÉ DE LA CIBLE JUNIOR 6 1. L’Enfant, déjà consommateur superactif et intéractif 1.1 L’Enfant acheteur 1.2 L’Enfant devenu «l’Enfant

one Customer might not suit the next ». Quel est l’intérêt de segmenter ? On a des goûts différents et l’entreprise a des ressources limitées. La segmentation, c’est diviser mon marché et adapter mon produit au marché de référence que je cible. Si je cible 3 marchés, je dois proposer 3 segments différents. 1. LA MACROSEGMENTATION Conceptualisation du marché de référence : Qu’est-ce qu’un marché de référence ? Il faut définir les trois axes pour trouver un marché de référence (cube au

sur des « panels » déterminés de manière significative l’impact des éléments de l’offre : produits nouveaux, marque, packaging. La stratégie : La stratégie concerne la mise au point d’objectifs à long terme. Essentiellement la définition d’une cible et d’un positionnement. - La segmentation du marché. L’entreprise doit s’adapter au mieux aux attentes du marché, il faut donc analyser ce marché, au sens propre, en le disséquant en « segments » auxquels on va s’adresser précisément. Sur le marché

marché de la chocolaterie au Maroc et dans le monde……………………...p23 • Marché marocain……………………………………………………………….p23 • Marché africain…………………………………………………………………p24 • Marché européen ……………………………………………………………….p25 b. Analyse des marchés cible suivant le model PEST…………………………………….p26 • Marché Algérien………………………………………………………………..p26 • Marché Tunisien………………………………………………………………..p31 II. Analyse stratégique SWOT et résultats ……………………………………………..p37 1. Analyses ……………………………………………………………………………p37