Cible Guerlain

comme la vanille ou la cannelle, qui lui rappellent son enfance créole. Sous la Restauration les senteurs légères et douces sont plébiscitées. Durant ce siècle des maisons de parfum, encore en activité aujourd’hui, sont créées : L.T Piver en 1813, Guerlain en 1828, Molinard en 1849, Roger et Gallet en 1862, Bourjois en 1868 et Coty en 1898. Le XIXe est le siècle où l’activité de la parfumerie prend vraiment son essor et entre dans l’ère de la modernité. Les " jus " sont désormais moins éphémères et

d’achat ? L’essence même du parfum ou bien le nom de la star qui y figure ? Les américains sont friands de cette synergie d’autant plus que c’est l’occasion pour eux de s’identifier davantage à leur idole. Cette opération marketing a donc un public ciblé : les jeunes. Qu’il s’agisse de la star à l’origine du flacon, du packaging ou de la couleur, le mot clé est la jeunesse, la jeunesse doit transparaître dans le parfum, autour du parfum (communication). (Source : magazine OSMOZ) * Environnement

globale (phase de maturité ?) Rappel: Particularité du luxe sur le web Rapport houleux des industrie du luxe avec Internet Principe de distribution sélective: freine les ventes on-line Luxe et forte barrière à l’entrée: pression des pure-players Cible LUXE peu attirée par Internet Paradoxe des rapports entretenus Industrie du luxe: marché mondial comme le réseau Marketing relationnel et l’image de marque du luxe est inséparable Comportement des acheteurs en 2002: 18% ventes on-line = cosmétique

sur le parfum. Notre objectif est de pouvoir se démarquer de nos concurrents en proposant un produit unique à tous les niveaux : packaging, sensorialité, identité, etc. Cette étude nous aidera à déterminer les attentes produits de notre cible. Notre cœur de cible concerne les femmes entre 25 et 35 ans. II. Lemarché du parfumen France Selon l'institut d'études The NPD Group, les parfums de prestige commercialisés en distribution sélective au sein de l'hexagone auraient connu une croissance de +4%

rangement pour mettre tout ce qui est maquillage. Lorsque l’on rentre dans la boutique, nous avons la caisse à droite, et les présentoirs CHANEL, GUERLAIN Maquillage et SHISEIDO. En avançant, nous pouvons voir les présentoirs PAUL&JOE, DIOR, ANNAYAKE, GUERLAIN Beauté. Au fond du magasin, mous apercevons le poste de manucurie. Après les présentoirs GUERLAIN Beauté, il y a un escalier qui monte jusqu’à l’institut, avec trois cabines multifonctions. Coupler un institut et une parfumerie, permet d’avoir

sont des produits vendus sous des marques de « prestige », notamment du prêt- à- porter, qui ont décliné leurs offres et qui aujourd’hui occupent une place importante dans le secteur des cosmétiques. Ce sont par exemple les marques Dior, Givenchy, Guerlain, ou Chanel qui proposent principalement du maquillage et du parfum. Les producteurs de produits de parfumerie et de cosmétiques de luxe pratiquent le principe marketing de la « distribution sélective » pour la vente de leurs produits. Ils sélectionnent

communication au niveau national et international. La marque se différencie du « mass market » par des produits « haut de gamme » (stratégie d’écrémage) mais dans le secteur luxe, elle s’aligne sur les concurrents. Ces derniers sont : Dior, Chanel, Guerlain, Yves Saint Laurent, Givenchy, Cacharel, Estée Lauder, Giorgio Armani (pour les principaux). c) Aujourd'hui, la croissance de la Division Luxe de L’Oréal est portée par des marques leaders notamment Lancôme n°1 sur le marché mondial des parfums

espace institut avec 2 cabines et une cabine à U.V. ; ainsi qu’un espace parfumerie, une réserve et un local de rangement de 8m².     Nous proposons les marques Clarins, Dior, Estée Lauder, Chanel, Guerlain, Esthederm, ainsi que tous types de soins visage, corps, épilations, maquillage.     -   L’entreprise cible principalement une clientèle de bureaux, une clientèle jeune en quête de nouveauté et des personnes à la recherche de relaxation et de l’amélioration de leur image.     -   Une parfumerie Marionnaud

leur parfum mais qui sont réticentes à l’idée d’investir véritablement dans un parfum. Les floraux (fleur ou bouquet floral), frais et léger mais déjà plus particuliers. Correspondent aux femmes souvent assez matures, des mères de famille. (ex : Guerlain, Givenchy) Eau de parfum : Possède plusieurs appellations comme « esprit de parfum » ou « parfum de toilette ». Elle a une concentration de 10 à 20% et son odeur reste de 3 à 6 heures. 100 mL : Se vend plus difficilement car plutôt volumineux

pour manucire Agencement Équipement des espaces professionnels Facteurs d’ambiance Localisation Centre ville Typologie de la clientèle Tout age, homme et femmes, toute catégorie sociale Marque commerciales Dior, Chanel , Givenchy, Guerlain, clinique… Prestations proposés Maquillage, soins visages, soins corps, épilation, UV Marchandising appliqué Linéaire, prestige Publicité PLV, cartes fidélité Promotions Action de fidélisation Carte de fidélité Méthode de vente Assisté