Cible Guerlain

[pic] [pic] SOMMAIRE Introduction 3 1. Présentation succincte de l'entreprise, de sa cible et de son positionnement. 4 1. Présentation de l'entreprise 4 2. Histoire du produit 4 3. Présentation de son positionnement et de sa cible. 5 2. Présentation du marketing mix : 6 1. Politique de produit 6 2. Politique de prix : tarification, comparaison à la concurrence, objectifs (pénétration, écrémage...) 10 3. Politique de distribution : circuit de distribution, DN et DV 11

parfumerie à la joaillerie, des champagnes à la distribution. Parmi les multiples marques qu'elle détient en portefeuille, LVMH possède notamment Céline, Christian Lacroix, Christian Dior (haute couture, prêt-à-porter, parfumerie et cosmétiques), Guerlain (parfumerie et cosmétiques), les marques Moët et Chandon, Dom Pérignon, Canard-Duchêne, Ruinart, Pommery et Veuve-Cliquot pour les champagnes. Le groupe LVMH regroupe un portefeuille de soixante marques de luxe au fort pouvoir d’évocation et aux

prestige et de sa renommée à travers le monde, créant un véritable mythe. La dernière publicité de Chanel n°5 mettant en scène Nicole Kidman nécessita un des plus gros budget de l'histoire de la publicité. 1. Présentation de l'entreprise, de sa cible et de son positionnement. 1. Présentation de l'entreprise Historique L’histoire de l’entreprise commence le 19 Août 1983, avec la naissance de Gabrielle Chanel. Elle crée en 1906 « Chanel Mode » et commence par vendre des chapeaux, puis

| |Coco Mademoiselle (Chanel) |Acqua di Gio (Armani) | |Lolita Lempicka |Habit Rouge (Guerlain) | |Shalimar (Guerlain) |Chrome (Azzaro) | |Paris (YSL) |Allure Homme (Chanel)

- PACO RABANNE * La campagne : La cible : Cette publicité est destinée aux hommes. Elle leur propose le nouveau parfum de Paco Rabanne, One million. Peut-être qu’elle veut principalement attirer l’attention des jeunes hommes, qui pourraient s’identifier, pourquoi pas, au mannequin, Matt Gordon, que l’on voit dans cette publicité. Ne met pas «  peut être » ! Soit tu es sûre, soit tu ne l’es pas ! On peut considérer qu’il y a une cible secondaire. En effet, les hommes ne sont pas

potentiel sera inauguré à Dubaï. • Parfums et cosmétique : parfum, maquillage, soin et produits de beauté LVMH est un acteur mondial majeur du secteur des parfums et cosmétiques sélectifs avec les grandes maisons françaises Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. A cet ensemble de marques mondialement établies s'ajoutent BeneFit Cosmetics et Fresh, deux jeunes entreprises américaines très innovantes et en fort développement, la prestigieuse marque italienne Acqua di Parma, les Parfums

L e groupe LVMH est né le 5 mai 1949, Bernard Arnault est le propriétaire du groupe de luxe LVMH, issu de la fusion en 1987 des deux entreprises françaises Moët Hennessy et Louis Vuitton. Le groupe -qui se développe autour de ses marques phares Guerlain, Dior, Givenchy, Kenzo. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement connues. Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés

de nous faire une idée des prix exercés par Chanel, nous allons comparer le prix du parfum N°5 des produits concurrents. Nous avons choisi de le comparer à des concurrents directs et indirects. Nous allons donc le comparer au parfum SHALIMAR de Guerlain et au parfum J’ADORE de DIOR qui sont des marques de luxe et qui ont le même positionnement haut de gamme que Chanel. Nous allons également comparer le N°5 de Chanel et le parfum ENTRE FILLES qui est un concurrent indirect car ces deux parfums n’ont

le monde du luxe. Les touristes ou excursionnistes qui sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. Plus accessible, l’univers du luxe s’ouvre ainsi progressivement à une clientèle

produits : | Parfums, soin du corps, soin du visage, produit de douche, maquillage. | Prix : | 0.50 centimes à 500euros | Marques proposées: | Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… | Prestation proposée: | Maquillage flash, maquillage mariage | La concurrence: | Yves Roches, Douglas, Yves Rocher, Beauty Succes, Marionnaud, Nocibé | ………………………………………………………….INFORMATIONS CLIENTELE………………………………………………………. Moyenne d’Age :