Cible Hypermarché

marché. 2. Sources de l'étude Cette étude s'appuie sur des informations collectées grâce à : ➢ Un entretien avec un professionnel (responsable marketing chez Kimberly Clark) ➢ Des observations directes en linéaires (supermarchés, hypermarchés, hard discount) ➢ Des entretiens avec des consommateurs (questionnaires) ➢ Des recherches sur Internet: e-marketing, LSA, decofinder.com ... 3. Difficultés de l'étude Dès le début de cette étude, nous avons constaté que peu d'informations

cœur de la Défense le centre commerciale les quatre temps est le premier centre commerciale en terme de chiffre d’affaire. Centre-ville ou périphérie : Paris Ouest périphérie proche de Paris Intra-muros. Locomotive : Hypermarché Auchan Concurrence (GSS, hypermarchés ou cuisinistes) : L’avantage pour Darty d’être situé dans un centre commercial est sans aucun doute le trafic que celui-ci génère cependant la concurrence existe : Auchan. Zone de chalandise (pavillons, ensemble immobilier

est composé de 425 hypermarchés. Puis, dans les années 1980 débute l’internationalisation, en effet le groupe Auchan est composé de : * 425 hypermarchés, le groupe s’inscrit dans une logique d’internationalisation avec une implantation de ses magasins en France, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pologne, Hongrie, Russie, Ukraine, Roumanie(en partenariat), Chine, Taïwan. Nous pouvons ajoutés à ceux-ci : * 7 hypermarchés en association en France, * 5 hypermarchés en franchise en Italie

2002 HYPERMARCHES : DES MILLIARDS D'INFORMATIONS SUR LES VENTES SONT SYNTHETISEES POUR AFFINER LE MARKETING DES MAGASINS. LE PROBLEME : Les magasins Casino avaient un chiffre d'affaires au mètre carré inférieur à leurs concurrents. Fidéliser les clients devenait indispensable. LA SOLUTION : Enregistrer tous les paniers dans une base de données pour analyser les habitudes des consommateurs, leurs préférences et leurs attentes. LE RESULTAT : Le marketing direct est mieux ciblé. Casino

rassurer les consommateurs en n’augmentant pas les prix au moment du passage à l’euro. Le développement du hard discount en France est aussi une conséquence directe du recul du nombre de mètres carrés accordés aux enseignes de supermarchés et hypermarchés. Les enseignes de hard discount ont cherché à quadriller le territoire, notamment en multipliant des formats de moins de 300 m² qui ne nécessitent aucune autorisation préalable en Commission d’Urbanisme Commercial. Cependant, la formule du

| PROJET ACTIONNEL | « Révolution démographique et grande distribution : le modèle classique de l’hypermarché français est-il compatible avec la cible sénior ? » | | « Quelles modifications de l’offre, de la mise en marché et de l’organisation un hyper Carrefour devra-t-il mettre en œuvre pour capter le segment des ménagères de plus de 50 ans ? » | | Contenu Introduction 5 I. Le groupe Carrefour : 6 A. Historique 6 B. Carrefour dans le monde 7 C. Organisation du Groupe

II. Le marché du thé en France 4 1. Un marché dynamique 4 2. Les consommateurs 4 3. Concurrents 5 4. Distribution 5 III. Diagnostic interne et externe 6 1. Diagnostic interne 6 2. Diagnostic externe 6 IV. Positionnement et cible 7 V. Les politiques à adopter 7 1. Politique du produit 7 2. Politique de prix 9 3. Politique de distribution 9 4. Politique de communication 10 a. Dans les médias 10 b. Hors média 11 Conclusion 12 Sources 13

Schéma de Porter 9 L’analyse quantitative de la demande 10 Sondage 10 L’analyse du sondage 13 La segmentation de la demande 14 L’analyse qualitative de la demande 17 Le comportement d’achat alimentaire du consommateur 17 Notre cœur de cible 18 L’analyse de la concurrence 19 Concurrents directs et indirects 19 Mapping : positionnement du produit sur le marché des plats préparés 19 Le positionnement 20 Les composantes de l’offre de produits 21 Notre gamme de produits 21 Présentation

bien spécifique : un grand hypermarché pour une grande ville. Véritable temple moderne de la distribution alimentaire, Auchan ne possède que 130 hypermarchés sur le territoire, mais ceux-ci ont une surface moyenne bien supérieure aux autres (10 223 m2). L’hypermarché des Trois Fontaines à Cergy-Pontoise est un exemple-type avec 13 000 m2 de surface de vente et 700 employés (si vous passez dans le coin, allez-y, cela vaut le détour !). Dans un autre style, les hypermarchés U sont concentrés surtout

[pic] • Budget de lancement de Densia 9,2 millions d’euros • Objectifs commerciaux (Réussir à gagner une nouvelle clientèle, sans perdre la clientèle des produits existants (Activia, Actimel, Danacol…) (Mettre en avant la cible de Densia : les femmes agées de 50 ans et plus • Extrait du site web présentant la gamme Densia [pic] Environnement marketing 1 Données du marché En France, le marché des aliments santé et minceur a été évalué à 5 milliards