Cible Ikea

Analyse de l'UC dans son contexte : STRUCTURE DE L’UC : L’entreprise IKEA est une société en nom collectif. IKEA propose une offre globale dans le cadre de la commercialisation de mobilier. En effet, c’est un détaillant et un concepteur de mobilier et objets de décoration en kit, d’origine suédoise. Ces meubles sont conçus dans la ville du premier magasin, Älmhult. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale IKEA STRASBOURG installé depuis 1999 qui totalise une surface de vente de 15

C. Exemple : Les compagnies Low-cost 6 II. la stratégie de différenciation 7 A. La domination par le haut 8 B. La domination par le bas 8 C. Les avantages et les limites 9 1. Les avantages 9 2. Les risques 9 D. Exemple: Ikea 9 III. La stratégie de concentration 10 A. Présentation 10 B. Exemple : Kiri 11 Sources : 12 ANNEXES : JEU DISTRIBUE AUX ELEVES EN CLASSE : 12 L a stratégie se définit comme étant « L'essence de la stratégie est le choix

dans un premier temps, les distributeurs spécialisés dans un domaine particulier, et dans un second temps les commercialisant proposant une offre plus globale de meuble. Cependant malgré sa segmentation on y retrouve quatre leaders qui sont Conforama, Ikea But et Fly. Aujourd’hui nous vivons une période de croissance pleine dans ces entreprises et sur ce marché en général. Mais demain ? Compte tenu de la baisse du pouvoir d’achat des consommateurs le marché pourrait ralentir sa croissance. Effectivement

souhaitées. En un mois nous espérons réaliser un voir deux projets d’architecture, étant un service rapide. Notre chiffre d’affaire s’élèverait à 7000 euros le premier mois. Une partie de notre chiffre d’affaire ira dans nos créances fournisseurs : Ikea et Bricoman, qui nous accordent toutefois des rabais. Nous devrons également payer notre employé : notre jeune architecte qui sort de son école. Nous ne possédons pas de site particulier où nous installons nos bureaux : nous avons créé un site en ligne

internationale qui offre design et confort à prix abordable à des personnes du monde entier. Leur vision reste la même : améliorer le quotidien du plus grand nombre. Depuis sa création en 1943 en Suède, IKEA s’est imposé comme le leader sur le marché de l’ameublement. Lors de son arrivée sur le marché, IKEA a modernisé ce secteur, en offrant des produits modernes aux familles et aux enfants, avec des magasins situés en périphérie de ville. Elle a également introduit le “self-service”, incitant ses clients

jeunes constituent une cible privilégiée. Appréciations Personnelles : Pour être le plus pertinent possible dans une communication sur le développement durable, il faut donc choisir un domaine spécifique qui si applique, être positif et illustrer ses affirmation par des actions. Il faut également communiquer en amont au niveau internet, puis envers les acteurs locaux et enfin s’adresser au grand public. PIERRE DEYRIES, DIRECTEUR COMMUNICATION ET DÉVELOPPEMENT DURABLE POUR IKEA France Date de

visibles en MKTG renvoient à la communication publicitaire des entreprises. La communication de la persuasion est l’étape ultime de la démarche de MKTG. Comment définit la publicité ?       Communication payant. Impersonnelle (pas de cible précise) Unilatérale (il n’y a pas de feedback du consommateur, pas de possibilité de réagir) Qui s’effectue par l’intermédiaire de media ou supports. Emanant d’une organisation commerciale ou non (entreprises, organisations, etat…Ex : lutte contre

de management ; Culture de l’entreprise La structure de l’entreprise IKEA est une structure dîtes Fonctionnelle car la structure de l’entreprise repose les différentes fonctions exercées au sein de l’organisation. Ces fonctions sont : * La fonction distribution * La gestion des franchises et des marques * La finance et la Banque On retrouve ces différentes fonctions dans les différentes zones où le groupe IKEA est implanté. On peut schématiser la structure de l’entreprise de cette

« jeune habitat ». En effet, Fly propose des meubles avec des prix accessibles à tous et de bonne qualité. L’enseigne au pélican se positionne comme un « distributeur de produit tendance » avec des produits d’entrée et de milieu de gamme. Son cœur de cible se compose des 20-49 ans. Le marché de l’ameublement est un marché en pleine croissance, mais aussi concurrentiel. On peut alors se demander de quelle manière Fly peut-elle modifier sa démarche mercatique pour assurer sa croissance et rester compétitive

faiblesse à celle de la concurrence afin d'évaluer la position relative de l'entreprise. Nous allons donc étudier le diagnostic interne du cas Fly: | Forces | Faiblesses | Prix | -Accessibles au « jeune habitat » avec un pouvoir d’achat limité. (cible 20-49 ans)-Entrée et moyenne gamme : accessibles.-stratégie d'alignement sur la concurrence . | -On peut penser qu’un prix si bas ne permet pas la qualité des produits | Produit | -Gamme assez grande et diversifiée :3 grandes lignes avec tendance