Cible Ikea

l’internationalisation du concept expliquent l’absence de stagnation. La marque a d’abord ciblé l’Europe francophone, puis d’autres États du Vieux Continent, le Canada, l’Asie, la Russie… Alain Cabaret est particulièrement fier de ce dernier pays, où Yves Rocher est présent depuis une quinzaine d’années avec actuellement plus de cent magasins ouverts. Une véritable pénétration en somme, bien antérieure à l’arrivée d’Auchan ou Ikea, qui donne « une longueur d’avance » au groupe par rapport à la concurrence.

ETAPE 1: Marketing Etude ETAPE 2 : Marketing Stratégique ETAPE 3: Marketing opérationnel ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE  Les outils de la stratégie marketing:    Segmentation Cible Positionnement Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ? Segmentation cible Positionnement Découper le marché en sous ensembles distincts Choisir le ou les segments les plus prometteurs pour l’entreprise Déterminer comment être perçu pour satisfaire les cibles

2013 un chiffre d’affaire de 178 445 220 €. III- Implantation Casa attire une clientèle très varié au niveau démographique (zone de chalandise jointe en annexe 2) . Casa cible l’ensemble des catégories socioprofessionnelles. La moyenne d’âge des acheteurs est de 35 ans. Les principaux concurrents de l’enseigne sont Ikea qui possèdent également une forte attractivité sur la région et maison du monde qui se situe a moins de 2km du point de vente. Ils existent aussi plusieurs magasins de moyennes

dix-huit derniers mois. Christophe Cuvillier pour la Fnac, Thierry Guibert à Conforama et Jean-Michel Noir à Redcats doivent réinventer le modèle économique de ces «institutions» aujourd'hui bousculées par la concurrence. Conforama s'est fait doubler par Ikea, La Redoute est fragilisée par les géants de l'habillement comme H&M. Quant à la Fnac, elle subit la dématérialisation du disque, de la vidéo et bientôt du livre. Elle mise désormais sur les services et la diversification pour trouver de nouveaux relais

si le marché cible n’est pas prêt, ça ne permettra d’avoir un retour sur le marché cible   Entrée :  c’est la ou on va choisir le choix d’un mode d’entré, comment pénétrer le marché, utiliser une filiale, une joint venture (droit = filiale commune), une franchise, le rachat d’enseigne.    Valeur perçue dans le pays cible : comment l’enseigne est perçue? Positionnement concurrentiel clair   Acceptabilité, rentabilité et adaptation de la première implantation dans le pays cible   Croissance : 

s’implanter à l’étranger. Smarin réalise déjà 26% de son Chiffre d’Affaires en 2009 à l’étranger. L’objectif premier de l’entreprise est donc de conquérir de nouveaux marchés, en s’installant sur un marché propice à l’implantation. Pour cela, l’entreprise a ciblé 5 pays : le Japon, la Russie, la Chine, le Brésil et l’Arabie/Emirats. Nous avons donc analysé chaque marché en termes d’Offre, de Demande, et nous avons réalisé une analyse PEST pour déterminer quel est le marché ayant le potentiel le plus intéressant

grandes villes en un temps limité. En effet, Saint Etienne est à 2h50 de Paris en TGV et à 45 minutes de Lyon. Ainsi, la ligne TER entre Lyon et Saint Etienne est la plus fréquentée de province. De nouvelles entreprises s’implantent régulièrement telles Ikea en 2005. Cependant, il subsiste encore une absence de grandes entreprises dans l’agglomération stéphanoise. Diagnostic Saint Etienne a choisi d’accroitre sa dimension culturelle par des projets d’urbanisme et de rénovation. Elle porte ses engagements

assez classiques. Ils réunissent les boutiques indépendantes multimarques, les boutiques franchisées ou en propre et les grandes surfaces (ex : Fly, Ikea, Alinéa, Maisons du monde, Casa). Dans la famille des distributeurs spécialisés on retient deux types de boutiques ; les franchisées et les boutiques en propre. Certaines grandes enseignes comme IKEA ou Alinéa font le choix d’avoir des boutiques en propre, d’autres combinent les boutiques franchisées et les boutiques en propre. Ce choix est motivé

Segmentation du marché b) Notre positionnement c) Les types de clients d) Mix Marketing III) Plan de communication a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique

seuil de rentabilité est atteint, c’est bon. d) UC existante Quel est le potentiel théorique ? le CA réalisable ? Comparer le CA effectif et théorique et en fonction des résultats on choisit des outils d’amélioration de performance (opération ciblée) C) Délimitation de la zone de chalandise Pour cerner la zone de chalandise, on trace sur une carte géographique autour de l’UC des courbes isochrones ou isométriques. Pour les tracer, on tient compte du taux d’emprise estimé de l’UC. On