Circuit De Distribution Avantages Inconvénients

SOMMAIRE Partie 1: Analyse du marché. Partie 2 : Positionnement de Nespresso. Partie 3 : Avantages et inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso. Partie 4 : Options envisageables en matière de stratégie de distribution. Partie 1 : Analyse du marché Caractéristiques de l’offre Le café continue à être une des denrées la plus consommée de la planète, avec une production de 6 300 000 tonnes dont 1 400 000 produites au Brésil (premier producteur mondial)

DEFINITION DU CIRCUIT DE DISTRIBUTION Un circuit de distribution est  « une structure qui comprend a la fois des éléments au sein de l’entreprise et des agents externes, revendeurs grossistes ou détaillants, a travers laquelle une matière première, un produit ou un service est vendu » Cette définition d’un circuit de distribution inclut intentionnellement a la fois le service de marketing interne de l’entreprise et les structures indépendantes extérieures. La distribution constitue également

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

l'entreprise, sur la prise en compte des valeurs de l'environnement. Cette analyse doit déboucher sur le choix des activités de l'entreprise ainsi que sur le mode de développement de celle-ci. • Avantages de cette méthode : - la simplicité, - elle fournit un cadre générale pour l'analyse stratégique. • Inconvénients de la méthode : - elle n'utilise pas d'outils spécifiques d'analyse stratégiques, - l'aspect de la démarche d'analyse est un peu flou. B. L'ANALYSE INDUSTRIELLE Mme Bouyzem ISTA HH2 1 I

marketing que l'entreprise peut mobiliser pour atteindre son objectif. Et il est aussi l'ensemble des variables dont l'entreprise dispose pour influencer le comportement futur de l'acheteur. Il s'agit de 4P marketing : Le Produit, Le Prix, La Place (Distribution) et La Promotion (Commercialisation)((*)1). II.1.2. ROLE DE MARKETING - MIX Le marketing-mix permet aux entreprises commerciales, industrielles de pouvoir adapter à certaines stratégies aux 4P marketing, afin de faciliter une bonne commercialisation

Chap IV La distribution I. Les concepts et définitions Le voc de la distribut° est spécifique. Il est dc nécessaire d’en connaître les termes les plus courants : - Le circuit de distribution - Le canal de distribution - Le réseau de distribution - Le format de distribution : surface de distribution - La formule de distribution  Le circuit de distribut° représente le chemin emprunté par le produit de son lieu de fabrication à son lieu de mise à disposition

respectées : 1. La configuration du réseau de distribution : Choix stratégique à LT prises par la direction de l’entreprise : * Canal de distribution : c’est l’unité, la brique élémentaire cad pour un produit donné, c’est une voie d’acheminement de ce produit depuis le producteur jusqu’au consommateur. Ce canal peut contenir ou pas des intermédiaires. Les intermédiaires peuvent être en nombre (canaux longs) ou isolé (canal court). * Circuit de distribution : toujours pour un produit donné c’est

Innovation / produits et conditionnement • Stratégies de développement de la demande et des marchés : ➢ Multiplier les occasions de consommation : produits adaptés à toutes occasions ➢ Diversification des circuits de distribution : vente en ligne ➢ Actions de trade-marketing ➢ Actions de communication pour développer les ventes ➢ Renforcement de la présence à l’international |DOSSIER 2 :

étape du ciblage avant la prospection, l’étude de marché vise à approfondir la connaissance du marché proprement dit, pour décider ensuite si la prospection vaut la peine. Pour ne rien oublier : la méthode du DODE DODE = Demande / Offre / Distribution / Environnement Egalement très pratique pour ne pas « perdre le fil » durant la rencontre avec le prospect. Critères Détail Demande • Consommateur, • Prescripteur, • Taille du marché, • Habitudes d’achat, • Niveau de prix pratiqués

Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement : prendre chaque pays au cas par cas. * Gestion pour un succès: manager capable de faire les bons choix. Il faut un recrutement de personnes sensibles à la culture * Exportation progressive Enjeux