Circuit De Distribution Lancôme

pharmaceutiques. Ces sept gammes de produits se divisent en quatre secteurs de vente et sont composées de 21 marques soit : • 54% Produits grand public (Garnier-Maybeline NY…) • 16% Produits professionnels (Matrix-REDKEN-…) • 24% Produits de Luxe (Lancôme-RALPH & LAUREN-…) • 6% Pharmaceutique (Vichy-LAROCHE POSAY-…) Structure Le marché des cosmétiques est surtout composé de petits joueurs. Il existe tout de même 2 gros joueurs sur le marché soit L’Oréal et Avon inc. La figure 1 montre que

BONJOUR ! Bienvenue en cours de Marketing de la Distribution Objectif Pédagogiques & travaux préparatoires Objectifs  :   ü  Comprendre   l'approche   marketing   des   différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre  

dermo-cosmétique et des premiers soins. A l'international, son portefeuille de marques regroupe: Nivea, Eucerin, La Prairie, Labello et Hansaplast/ Elastoplast. En France, BEIERSDORF commercialise les produits Nivea, Labello et Hansaplast en grande distribution, les produits des laboratoires Dermatologique Eucerin en pharmacie et parapharmacies et les produits La Prairies en parfumeries sélectives. 2. Nivea en chiffres Après avoir accompagné les premiers pas des hommes dans l'univers

Exposé sur la distribution des cosmétiques et étude de cas sur la distribution de L’Oréal Contenu Définition rapide du secteur du cosmétique : L’industrie des cosmétiques comprend  « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d’en modifier l’aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles ». Le

Marina Marinof, Michel Klein, Tan Giudicelli · Dop, Mixa, Narta, Obao Produits de luxe · Lancôme · Biotherm · Helena Rubinstein · Khiel’s · Shu uemura · Giorgio Armani, Cacharel, Ralph Lauren, Guy Laroche, Paloma Picasso Cosmétique Active · Vichy · La Roche-Posay Onze marques représentent 88% du chiffre d’affaires cosmétiques du groupe (soit 11,77 milliards d’euros) : L’Oréal, Lancôme, Maybelline, Garnier, Vichy, Ralph Lauren, Giogio Armani, Matrix, Biotherm, Redken, Helena

spécifiquement sur les produits qui concernent le grand public qui se trouve donc dans les GMS, GSS ; parapharmacies et VPC. Dans touts ces circuits de distributio,n on pourra noter la présence de certains produits de luxe qui sont développés pour ce type de clientèle. En somme, nous ne tiendrons pas compte de toutes les enseignes de luxe qui gèrent seules la distribution de leur produit mais uniquement les produits qui sont mis à disposition d’une clientèle plus large. Nous avons également exclu de notre

................................................................................ 7 VI. Analyse des canaux de distribution .................................................................................. 8 1) La structure de la distribution 2) Part de marché des différents circuits a) La grande distribution b) Les parfumeries sélectives c) Les officines et parapharmacies d) Les circuits alternatifs PARTIE II : Le positionnement de l'offre………………………………………………....12 PARTIE III : Reconstitution d'une

PARAPHARMACIE : Comment travailler les circuits Pharmacies, paracenters, parapharmacies indépendantes, boutiques spécialisées des hypermarchés et rayons DPH de ces derniers : tous vendent de la parapharmacie. Les fabricants adaptent leur stratégie commerciale et marketing à toutes ces cibles. Mêmes prix, mêmes marques de cosmétique et d'hygiène : les parapharmacies ont tissé leur toile face aux anciens monopoles de la pharmacie. Et les frontières tendent aussi à s'effacer entre parapharmacies

partout dans le monde, par le biais d'une distribution correspondant à chaque style de vie ; l'Oréal dispose donc de marques spécifiques. Les produits sont tous orientés vers une cible et classés par catégories : les produits GRAND PUBLIC (L'oréal Paris Garnier Maybeline New York Softsheen Carson CCB Paris) ; les produits PROFESSIONNELS (l'Oréal professionnel Kérartase Redken Matrix Mizani Pureology Shu Uemura Art of Hair) ; les produits de LUXE (Lancôme Biotherm Helena Rubbinstein Kiehl's Shu Uemura

Harmonisation des taux de TVA européens Ê homogénéité croissante des prix de vente au public au niveau européen 3 ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE DU PARFUM FEMININ • Analyse quantitative - Un marché mondial important 10 milliards de francs en circuit sélectif. - Première zone de consommation : l'Europe (46% du marché mondial). - Le Japon représente un marché de 2,2 Mds de francs et l’on peut anticiper un accroissement de la consommation individuelle à moyen terme. - Peu de données sur le marché