Circuit De Distribution Lancôme

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

frontières du luxe dans la publicité s’estompent. La publicité du Luxe, tout comme l’ensemble du secteur, n’en finit pas de voir ses frontières s’estomper, s’effacer. Quelque soit l’approche, par produit ou service, par cible, par média ou par circuit de distribution, il est devenu aujourd’hui impossible de définir précisément le Luxe. D’une part, la publicité accompagne largement ce mouvement avec les grandes Maisons de Luxe qui investissent plus fortement les médias de masse pour pouvoir élargir leur

19 2.3 Politique de conditionnement et packaging 20 3 Positionnement et contenu du site 23 3.1 Le Positionnement 23 3.2 Le contenu du site 24 3.3 Le marketing one to one et la fidélisation 27 4 Politique de distribution et objectifs finaux 32 4.1 Politique de distribution 32 4.2 Faut-il abandonner certains canaux pour privilégier Internet ? 33 4.3 La zone géographique ambitionnée à terme 35 4.4 Lancement du site : Choix du nom de domaine 36 4.5 Supports de communication et référencement

Acquisition de Pommery 1993: Acquisition des maisons de mode Kenzo, Berluti et Christian Dior 1994: Acquisition des parfums Guerlain 1995: Acquisition de Fred 1996: Acquisition de Loewe et Céline Acquisition de la plus grosse chaîne de distribution de produits de luxe, Duty-Free Shoppers 1997: Acquistion de Séphora Tentative échouée d'acquisition du magasin new-yorkais Barneys New York 1998: Restructuration du groupe avec la suppression des sociétés holding intermédiaires. Bernard

dominance des vins locaux 6. Villes à potentiel 6.1. Les régions les plus consommatrices de vin en 2003 6.2. Les villes B. Les circuits de distribution p.51 1. Points de vente 1.1. Parts de marché par circuit de distribution 1.2. La grande distribution 1.3. Le réseau CHR 1.4. Les magasins spécialisés 1.5. Les magasins détaxés 2. Prix par gammes et modes de distribution 2.1. Relevés de prix 2.1. Les 3 marchés des vins importés en Chine C. Analyse du consommateur chinois p.62 1. Le consommateur

Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue marketing, c’est donc le plus visible attention de ne pas les confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne

l’environnement,… Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise).

la technologie.Grégory Brésolles adopte ,lui, une approche par processus en considérant le marketing digital comme « le processus de planification et de mise en œuvre de l’élaboration, de la tarification, de la communication, de la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service permettant de créer des échanges effectués en tout ou en partie à l’aide des technologies digitales, en cohérence avec des objectifs individuels et organisationnels. La mise en œuvre

marché si on n'a pas de licence d'exploitation d'image par exemple de Walt Disney ou Dreamworks ; - Absorption des frais fixes : il faut absorber les frais fixes de production donc il faut avoir du volume, donc des accords avec la grande distribution (notion de plaque géoéconomique) ; - Frais fixes de RD : mix produit, produit-prix, pull push. §3. Prospectives Evolution de l'environnement

performance. 34 Tableau 4. Difficulté de prévision selon le cycle de vie 42 Tableau 5. Nombre de références à traiter pour chaque classe. 46 Tableau 6.Coeficient de variation et prévisions 52 Tableau 7. Calcul des indicateurs de performance 58 Tableau 8. Distribution des rôles entre logistique, marketing et commercial. 61 Liste des cigles MSL Market Supply Logistics KPI Key Performance Inficator ECR Efficient Costumer Response MAPE Mean Absolute Percentage Error MAD Mean Absolute Deviation MSD Mean Square