Circuit De Distribution Lancôme

promotion et en lancement publicitaire au niveau mondial. Nous avons décidé de comparer deux entreprises du luxe évoluant au sein du secteur du parfum. Afin de limiter notre étude au secteur du luxe, nous nous intéresserons exclusivement aux modes de distributions sélectifs et exclusifs. Par ailleurs, précisons que la plupart des informations trouvées peuvent englober la parfumerie et les cosmétiques. Notre choix s’est porté sur les entreprises Christian Dior Parfums et Givenchy Parfums appartenant toutes

................................................ 8 Paradoxe du prix et de la concurrence : ....................................................................................................................................... 8 Paradoxe de la distribution : ........................................................................................................................................................ 9 Paradoxe du produit et du Marketing : ................................................

51 3 ~ Entretien .....................................................................................................................................................................p 52 IV - *La Distribution* A. Théorie Générale 1 ~ Les Circuits de Distribution......................................................................................................................................p 53 2 ~ L'Appareil Commercial Français .........................

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_______________________________________________________________ 11 Périmètre retenu 11 1.2. Fondamentaux de l’activité _______________________________________________________ Typologie des parfums et cosmétiques Structure des ventes industrielles Circuits de vente des produits 12 12 13 14 2. ANALYSE & PERSPECTIVES DU MARCHE 15 2.1. Vue d’ensemble ________________________________________________________________ 16 Déterminants de l’activité sectorielle 16 2.2. Analyse de l’environnement

à plusieurs variétés de goûts, de parfums, de couleurs, de types de conditionnement, ou de format de contenance... lorsque l'on propose un produit alimentaire → exemple : parmi les gammes de produit existantes chez L'oréal, on peut citer, Vichy, Lancome, biotherme, garnier,... Lorsque l'on souhaite répondre aux besoins et aux attentes des clients on ne propose pas un seul produit mais un ensemble, plusieurs gammes de produit. Les dimensions de la gamme 2 dimensions caractérisent

que la demande est croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec

développement * Analyse comparée de leur communication : Publicitaire : campagnes (positionnement pub, cibles, discours, concepts créatifs) Web : sites institutionnels, sites de e-commerce, social communication In life : flagship, circuits de distribution, packaging, In life : street, événementiel… III. Identité des trois marques 1. Positionnement, Image & Identité de marque 2. Prisme identitaire de JN Kapferer 3. Empreinte de marque de MC Sicard -I- Un secteur d’activité

d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances stratégiques pour optimiser ses structures et créer des synergies F. Consolider ses valeurs à long terme G. Améliorer en continue les infrastructures H. Renforcer son image au travers de la communication

notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à notre plan de lancement sur le marché belge. Nous élaborerons en profondeur notre produit, sa promotion, sa distribution et son prix. Enfin, nous terminerons par l’aspect financier de nos masques en réalisant ses différents budgets en fonction des frais d’exploitation et d’installation et le tableau de rentabilité sur 3 ans. Tout ceci, nous permettra de déterminer