Circuit De Distribution Lancôme

centre de recherche. Le but est de regrouper les diverses directions techniques et commerciales dispersés dans Paris. Installée depuis 1935 à Courbevoie, Lancôme est à l’étroit avec son développement. Armand Petitjean (son fondateur) achète alors un terrain de 39.000m! à ChevillyLarue (Val-de-Marne) au milieu des maraîchers et des horticulteurs : Lancôme déménagera dans ses nouveaux locaux en 1962. Quand à l’usine d’Aulnay, la création revient à Denis Valode et Jean Pistre. Gagnants du concours architectural

naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing

questions, telles que: • • Qui sont les concurrents ? (nombre, taille, chiffre d’affaires, marques…) Quelle est leur politique commerciale ? (cible, objectifs, forces, faiblesses, projets, réseau de distribution…) Qui sont les distributeurs du produit ? (magasins spécialisés, grande distribution…) • La demande : elle émane des consommateurs ou des entreprises. Quelques exemples de questions : • Qui sont les clients ? (âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie, revenus…) Quelles sont

dans leurs boutiques. La stratégie proposée se doit donc d’être en adéquation avec les valeurs prônées par l’entreprise comme la passion, la transparence et l’éthique. Notre action peut aussi bien impacter les produits que les prix et la distribution. L’idée serait donc de proposer une « approche révolutionnaire » de l’expérience d’achat de parfums pour redynamiser la demande en pleine décroissance en GSA. · Contexte de la missionSi la réflexion et les rencontres

ou de notoriété. Plusieurs types de parrainage :  Le parrainage de notoriété qui a pour but de faire connaître le nom d’un produit à travers une manifestation.  Le parrainage d’image : renforcer image de marque d’un produit. Ex : trophée Lancôme Le parrainage est un moyen de détourner la législation sur la publicité. Produit de nbreuses années les marques d’alcool et de tabac étaient présentent sur Formule1 et voilier. Ex : Marlboro. Les secteurs ou l’intervention du parrainage sont nbreux

l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu

Le mapping  B- La mise en position : a- Actions sur le marketing mix: 1- Décisions relatives au produit  2- Décisions relatives au prix  3- Décisions relatives à la distribution 4- Décisions relatives à la communication b- le contrôle du positionnement: C- Les qualités d’un bon positionnement a- Les 4D d’un bon positionnement b- Les caractéristiques d’un

éclatée avec quatre principaux circuits de distribution qui assurent chacun entre 20 et 30 % des ventes de cosmétiques. Ainsi, nous trouvons les grandes surfaces qui représentent 27% de l’offre (+6,1 %). En seconde position arrivent les parfumeries sélectives, tel que Passion Beauté, Séphora, Marionnaud, avec 23% de part de marché (+9,6%) puis les pharmacies – parapharmacies avec 26% de part de marché (+1,7%), et la vente directe, avec 9% de part de marché seul circuit en repli (-5,1%). Restent les

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

pouvons parler de d’autres éléments essentiels, qui sont liés à la vente, cette fois, du produit ou service, à l’international, comme : le transport, les assurances, les frais de douane, le taux de change, le recours à des intermédiaires pour la distribution et la commercialisation. Cependant, s’internationaliser, nécessite de bien définir les caractéristiques de son marché, et avant de fixer son prix à l’international, l’entreprise se doit d’analyser le pouvoir d’achat de sa future clientèle,