Circuit De Distribution Traditionnel

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

2011-10-17 Chapitre 8 et 9: Le prix et la distribution Prof: Isabelle Lanno Collège André-Grasset Automne 2011 Le prix  Définition: Valeur d’échange d’un produit qui varie selon l’acheteur, la rareté, et le cycle économique.  Quel est le meilleur prix? Celui qui permettra à l’entreprise de maximiser _________à long-terme tout en répondant le mieux possible _________ _________________. Comment établir le prix?  Tenir compte _______________, des coûts, ________________et

 LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION 3. L’organisation commerciale : relations avec les distributeurs, référencement des différentes marques en GDA, parapharmacie, réseau spécialisé. Circuits spécialisés 20% Grande distribution 80% Organisation commerciale découpée en zones géographiques : - nord-est - sud-ouest. - nord-ouest - sud-est Les équipes sont également scindées en deux parties en fonction des types de réseau de distribution. Récapitulatif de l’organisation

Pour se faire, l’entreprise met en œuvre une démarche mercatique. Pour elle, c’est connaître le consommateur et adapter son offre. C’est l’application de la politique des 4P : Product (plan produit), Price (plan prix), Place (plan distribution), Promotion (plan communication. Il est impératif pour l’entreprise de mettre en place une politique commerciale cohérente. 1 – La connaissance du marché L’entreprise doit bien se situer par rapport au marché actuel, au marché potentiel

ETUDE DE MARCHE DU JOUET Sommaire : Page 3 Introduction Page 3 I. Approche économique Page 3 •Le marché du jouet en France Page 8 •Le marché du jouet traditionnel Page 9 II. Approche sociologique Page 9 •Le rôle de la marionnette dans la construction psychologique de l’enfant Page 11 •Les marionnettes employées dans les hôpitaux, des bienfaits reconnus Page 14 Conclusion Introduction : Le jouet existe depuis toujours, de la préhistoire à

Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition

Marketing de la distribution • Chap Introductif : l’univers de la distribution Le Marketing de la distribution • Chap1: Le comportement du consommateur • Chap2 : La localisation du point de vente • Chap3 : La construction de l’assortiment • Chap4 : L’allocation des linéaires • Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

coexistence des circuits de Distribution (analyse Swot) B : Les conditions d’entrée et de maintien dans les grandes surfaces spécialisées (Trade marketing) 3 : Perspectives des GSS A : Dynamique interne de développement des GSS (Forces et faiblesses) B : Effets de l’environnement (opportunités et menaces) II: Etude empirique 1 : Questionnaire 2 : Dépouillement et synthèse III: Le plan de marchéage 1 : La politique de produit 2 : La politique de prix 3 : La politique de distribution 4 : La

(fiabilité du produit). Les trois circuits de distribution privilégiés par les Françaises sont les mêmes, qu'elles soient utilisatrices ou non : les parapharmacies en tête, suivies des magasins bio et des pharmacies.  Globalement, 87,4% se déclarent susceptibles d'acheter un ou plusieurs produits bio en cosmétique à l'avenir, avec une préférence pour les soins spécifiques visage (avec 29,6% d'intention). Les personnes Circuit de distribution les GMS traditionnelles gagnent du terrain sur le marché