Circuit De Distribution Traditionnel

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

sont des produits traditionnels, tout est « fait maison ». Quels sont les principaux concurrents et l’entreprise ? Le marché est –il saturé ? A quel rang se situe –elle vis-à-vis de ceux-ci ? Le principal concurrent de l’entreprise est la grande distribution ; Ayant un fort pouvoir de négociation elle propose des produits à des prix imbattables et est donc un redoutable concurrent pour l’artisan. En ce qui concerne le marché, il n’est pas saturé mais la grande distribution occupe 70% de part

sélectionnés ……………….............................5 Annexe 1 Définition Distribution intensive Mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Certaines marques de confiserie utilisent un mode de distribution intensif (grande distribution, petit commerce alimentaire, stations service, bureaux de tabac, boulangeries, distributeurs ...). Le choix de la distribution intensive nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir

technologie privilégiée. Mais une entreprise peut avoir différents types de Domaines d’Activités Stratégiques en faisant varier les trois dimensions (Cible, Besoin, Technologie). a) Chupa Chups propose deux piliers : - Le sucré : la Chupa Chups traditionnelle, la Cuore di Frutta, version XXL des Chupa, la sucette 0% de matière grasse, la Max, Crazy Dips. - Le pro dental (sans sucre) : la Cremosa. - Les bonbons gélifiés : Smint b) On peut distinguer plusieurs cibles : Les cibles générales

ETABLISSEMENT AUTONOME DE CONTROLE ET DE COORDINATION DES EXPORTATIONS DISTRIBUTION ALIMENTAIRE EN EUROPE - ETUDE COMPARATIVE - Royaume-Uni Italie Espagne Allemagne France Belgique 72, Angle Boulevard Mohamed Smiha et Rue Moulay Mohamed El Baâmrani, Casablanca, Maroc Tel.: (+212 22) 30.51.04 / 30.52.87 - Fax.: 30.51.68 / 30.25.67 - Web: http://www.eacce.org.ma - Email: eacce@eacce.org.ma Distribution alimentaire en Europe - Etude Comparative - Europe Introduction

parts de marché. On dénombre au Maroc près de 3000 parfumeries, dont la plupart sont des commerces traditionnels de petite taille. Les grandes enseignes spécialisées restent rares, à l'image de Marionnaud, qui dispose de la plus grande parfumerie du pays. Les 25% restants sont occupés par les produits de soins et de maquillage, dont le marché reste relativement réduit. Quant au réseau de distribution reste très disparate et connaît une défaillance majeure : les prix ne sont pas unifiés entre les différents

trouve pas là où il le cherche, au moment où il en a besoin, ou si son mix au point de vente (prix, place dans le linéaire…) réduit à néant le marketing du fabricant. C’est dire toute l’importance qu’il convient d’allouer au choix du système de distribution. Il ne suffit désormais pas de concevoir un bon produit conjugué à une stratégie de segmentation bien ficelée et un positionnement différentiateur, encore faut-il que le produit arrive à sa destination, à savoir le client, et ce, demeure la tâche

à taxer davantage l’alcool (tout comme le tabac par exemple) pour dissuader sa consommation. Ce fait est à nuancer par la relative facilitée à commercialiser ses produits pour le groupe dans ces pays où l’alcool est présent dans tous les circuits de distribution, car dans certains pays notamment à majorité musulmane la commercialisation est très limitée. Aussi, la politique des Etats moins développés ne se focalise par sur ces aspects ce qui facilite la diffusion progressive de la gamme dans les

produit du producteur au consommateur final. Il existe plusieurs circuits de distribution : . Le circuit direct (qui n’a pas d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur), . Le circuit court (qui a 1 intermédiaire comme le détaillant entre le producteur et le consommateur), . Le circuit long traditionnel (qui a des intermédiaires comme le détaillant et le grossiste entre le producteur et le consommateur), . Le circuit intégré (qui a des intermédiaires comme le détaillant, la centrale

et de Gestion -Kénitra- Le Marketing De Réseaux : Le métier de la nouvelle économie Sommaire : Introduction I- La vente traditionnelle vs. la vente directe A- La vente traditionnelle : Les limites B- La vente directe 1- Définition 2- Modes de la vente directe II- Le marketing de réseaux : Outil de la vente directe  A- Principe du marketing de réseaux B- Caractéristiques