Circuit De Distribution Traditionnel

TMERCADOSSIER ENSEIGNANTQG5 : La grande distribution est-elle incontournable ?Th. 2Chap 11 : La stratégie de distributionSituation : Jefferson, son BTS d’agriculture en poche, s’installe en tant que maraîcher à Touho. Il développe avec succès la culture hors-sol des légumes. Il s’interroge maintenant sur les stratégies de distribution pour vendre ses légumes. I- Les canaux de distributionDoc 1 - La notion de canal de distributionQ1- A partir du document

des compléments alimentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 2) Place du marché français . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 3) Analyse du marché par circuits de distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9 4) Analyse du marché par promesses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 II/ Panorama général des acteurs . . . . . . . . . . .

prescription[2] : restaurants et cavistes. L’assemblage est en effet pour cette maison un point de différenciation sur les marchés étrangers : plutôt que de se battre sur le terrain très encombré des marques mono cépage, on joue ici la carte du savoir-faire traditionnel français, celui des assemblages. La notoriété vécue comme un autre élément de différenciation naturelle, permet une croissance des marques sans doute plus rapide. Vendu aux alentours de 15 dollars la bouteille aux Etats-Unis et 10 euros en Europe

: 1 249 M€ en 2004 Fonctionnalités/ Tendances Cat. Produits - Enrobé - Fourré -Adulte -Fruité - Rectangulaire -Plaisir -Variété -Ludique -Qualité -innovation -Goût, croustillant,ingrédients -Attractif -Nutrition -Saveurs traditionnelles, authentiques -Goût traditionnelle •2001, DANONE annonce la fermeture de deux usines Calais et Evry •2004, Fermeture définitive des sites d'Evry et Calais •1er juillet 2007, le groupe Danone ouvre des discussions exclusives avec le groupe américain : Kraft Foods

selon le circuit de distribution. Le commerce spécialisé : Premier circuit de distribution du jouet, il est dominé par les grandes enseignes : PicWicToys, La Grande Récré, JouéClub, King Jouet, Maxi Toys. Ces réseaux ont dû se restructurer ces dernières années pour faire face au recul du marché du jouet et à la concurrence de la grande distribution et des pure players. Le commerce indépendant hors réseaux sous enseigne est aujourd’hui très marginal La grande distribution Deuxième circuit de distribution

CLAUDE BÉNARD Gérer la distribution d’un hôtel sur internet. Conseils pratiques Gérer la distribution d’un hôtel sur internet Conseils pratiques CLAUDE BÉNARD Consultant-formateur, Hotelitour [claude@claudebenard.com] L’ e-distribution des produits touristiques est en perpétuelle évolution et compétition. Afin de mettre en œuvre une politique de distribution sur internet, il est utile de bien comprendre comment s’organise désormais le marché de la distribution touristique sur internet

pharmacien possède une image de conseiller, il n'a pas avec sa cliente de contact aussi intimiste que l'esthéticienne. Les parapharmacies offrent une multiplicité de marques présentes dans de nombreux points de vente, de la pharmacie à la parfumerie traditionnelle ou aux grandes surfaces suivant les cas. L'image de spécialiste de l'esthéticienne autorise au contraire une sélection des marques, voir la présence d'une marque unique par type de soins. Pour éviter la rigidité d'une telle proposition, et de

B) Analyse Interne 5 Forces 5 Faiblesses 6 II) Evolution des modes de consommation 7 A) Comment faire consommer La Cagole à toutes heures de la journée ? 7 Produit 7 Prix 7 Distribution 7 Communication 8 B) Comment contrer la saisonnalité des ventes? 8 Produit 8 Prix 8 Distribution 8 Communication 9 Conclusion 10 Résumé managérial Nous avons put constater que la marque la Cagole comporter différentes lacunes. Nous nous sommes consacrés à l’étude des comportements

IV LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE) Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. 4.1 Les Fonctions De La Distribution Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions

(Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les consommateurs) Le comportement du consommateur est influencé par des caractéristiques personelles et des modes de décision. I- L'influence des caractéristiques personelles A- Facteurs