Circuit Distribution Soft Drinks

........................... 1 2 5 3.5. LESCIRCUITS DE DISTR~BUT~ON DE LA BIÈRE ......................................................................................... 125 3.5.1. Le circuit "Cafés-Hôtels-Restaurants" (CHR) indépendant .......................................................... 125 3.5.2. Le circuit de l'alimentaire ............................................................................................................ 128 3.6. LACONSOMMATION EN FRANCE .......................

Structure du marché : les intervenants du secteur 1.2.1. Les brasseries 1.2.1.1. Les grandes brasseries 1.2.1.2. Les indépendants 1.2.2. Les distributeurs 1.2.4.1. Le circuit alimentaire : la grande distribution et les commerces de proximité 1.2.4.2. Le circuit CHR/CHD : cafés, hotels, restaurants et détaillants 1.3. Taille et évolution du marché 1.3.1. La demande 1.3.2. L’offre 1.4. Synthèse 1.4.1. Opportunités et contraintes du marché de la bière

rentabilité, engagement social… STRATÉGIE GLOBALE Croissance, rentabilité, engagement social… FIN MKG RH … EFFET DE SYNERGIE FIN MKG RH …  Produit      Prix Promotion Distribution Communication Etc.  Produit      Prix Promotion Distribution Communication Etc. 13 Contribution Du Marketing À La Mission De L’entreprise Marketing 1. Informations et recommandations 4. Planification stratégique 2. Analyse de la situation 3. Mission et objectifs

l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation

Peintures  Construction  Réparation auto  Industrie automobile  Marine  Grand public  Segments de marchés Grand public Grand public Produits  Diluants  Peintures en phase solvant  Peintures en phase aqueuse Canaux de distribution  Grossistes  Grandes surfaces  Bricolage  Droguerie Audit stratégique et opérationnel 31 Identité (principes)  Image externe véhiculée : communication     institutionnelle ou non, Compétences distinctives et managériales

DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents directs et indirects 1.1.4.3. L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché 1.2. L’ANALYSE INTERNE 1.2.1. Les principales rubriques

major competitors of FEBO are McDonald’s and Burger King, both have an average price (per sandwich excluding the regular hamburger) of 3.27 euros. FEBO is positioned beneath its competitors. To have a full meal, not snack: 1 burger+ 1 fries + 1 drink = 4.6 euros in average at FEBO Against 5-6 euros at usual fast food places. 3- Holland’s fast-food market and trends Social changes in our society result in an increasing food consumption in the out-of-home market. Although in 1975 only

fonction n’est plus seulement esthétique comme elles pouvaient m’être dans les années 90, elles ont un pouvoir d’identification. La couleur est un facteur d’identification primordial comme par exemple le rouge de Coca-cola et le bleu de Pepsi pour les soft-drink ou encore le jaune pour Hertz et le rouge pour Avis pour les loueurs de voitures. Les couleurs altèrent nos perceptions, par exemple un objet blanc paraîtra plus léger ou une boisson dans un verre rouge paraîtra plus chaude. La charte graphique

vitivinicole français : comment faire face à la concurrence extérieure. Nous verrons quelles sont les idées générales qui peuvent être exploitées, et comment Nicolas se les approprie, notamment pour faire face à la concurrence des groupes de la grande distribution. PARTIE 1 : PRESENTATION DU SECTEUR ET DE SA PROBLEMATIQUE Cette première partie va en premier lieu expliquer le contexte du choix de la problématique et en second lieu porter sur l’histoire de la filière vitivinicole, son impact socioculturel

21. Déterminer le prix par rapport au coût p.65 2.22. Déterminer le prix par rapport à la demande p.66 2.23. Déterminer le prix par rapport à la concurrence p.66 2.3) Relevé de prix p.69 3. La politique de distribution p.71 3.1) La stratégie producteur 3.11. Fixer les objectifs p.73 3.12. Choisir la stratégie correspondante p.74 3.13. Choix du canal p.74 3.14. Définir le merchandising p.74 3.2) Les canaux et les intervenants p.75 3.3) Le