Circuit Distribution Soft Drinks

sponsor bonifiée par l’association d’image (le sentiment éprouvé pour l’événement a t- il profité à la marque sponsor ?) ». * Mesurer l’impact sur le marché : les entreprises qui utilisent le sponsoring comme moyen d’influencer leur canal de distribution peuvent comparer le nombre de détaillants et de revendeurs qui participent à leur programme de sponsoring avec le nombre participant à un programme standard de communication. On peut aussi regarder du côté du nombre de nouveaux magasins qui revendent

lien   direct   ne   peut-­‐être   fait   mais   il   s’agit   d’une   occasion   de   confirmer  le  positionnement  de  la  marque,  par  exemple  haut  de  gamme.   -­‐   Distribution  :   Le   sponsoring   peut   accompagner   le   développement   d’un   réseau  de  magasins  ou  des  ventes,  dynamiser  les  distributeurs  et  revendeur   grâce   à   de

portefeuille d'activités. Un DAS doit être soumis aux mêmes contraintes extérieures et caractérisé par : - Un même marché (clairement identifié). - Une même clientèle (professionnelle ou grand public). - Une même intensité concurrentielle. - Un réseau de distribution spécifique. - Une compétence et un savoir-faire distinctifs. - Une même technologie.LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 EXEMPLE DAS CONSTRUCTION TELECOMS MEDIA ENERGIE TRANSPORTLE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN

l’entreprise. On peut parler de bonne vitesse de réaction. * Maintenir son avantage concurrentiel. * Opportunités de consolidation : rééquilibrage de l’offre et de la demande * Des systèmes de distribution faiblement concentrés, chaque zone géographique ciblée à son propre réseau de distribution, plus facile à contrôler. * Les fusions et acquisitions peuvent également être justifiées par des considérations liées à la capacité stratégique : * Exploiter des capacités stratégiques : en

Conserves Del Monte Pepsico , Coca-Cola Sara Lee 1 Source http:\\ agro.lesechos.fr/ Maîtrise AES/CAI Page - 2 - Mai 2002 VIGNOLLET Marie-Luce CARRIO Maryline TOUSSAINT Camille MASSARD Guillaume HUMBERT Guillaume les chaînes de distribution : Safeway, Kroger, American Stores les chaînes de restauration : Mac Donald's, Burger Kings les grossistes Cargill (céréalier transnational) Elles contribuent à la diffusion des goûts et habitudes alimentaires américaines dans le monde - Le marché

INTRODUCTION Les boissons gazeuses appartiennent à la classe des boissons rafraîchissantes sans alcool (Soft drink) qui ont connu un grand succès depuis une quarantaine d’années dans les pays anglo-saxons. A toutes les époques, des peuples ou des catégories d’individus se sont toujours abstenus pour des raisons religieuses, médicales, morales…, de consommer des boissons alcoolisées et devaient se replier, pour se désaltérer, sur des infusions élaborées à partie de plantes locales ou exotiques

que la demande est croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec

stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et formes de distributions ») Chapitre 1 : Les fondements du marketing ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 1 Qu’est ce que le marketing ? -------------------------------------------------

et les réactions aux modifications de prix 187 D - La présence 189 1) Les circuits de distribution 190 2) La mise en place d'un circuit de distribution 192 3) La gestion d'un circuit de distribution 192 4) L'évolution des circuits de distribution 193 5) Coopération, concurrence et conflit 194 6) Les commerces de gros et détail 194 7) Le commerce électronique et la distribution multicanale 196 8) La distribution physique 197 E - La promotion 197 - 14 - Introduction au marketing

de manœuvres demeurent au sein du « frais » et de « l’appertisé », et ne manqueront pas à court terme d’être activées. Dès lors, c’est de la capacité des opérateurs et notamment des PME à pouvoir répondre aux exigences des enseignes de la grande distribution sur les productions demandées que dépendra leur accès à ces nouveaux marchés.  Reproduction interdite – la photocopie non autorisée est un délit (Code de la propriété Intellectuelle) 5 http://195.154.196.81/ww70awp/ww70awp.exe/connect/secteur360