Clarins

puissante ». Plutôt que de rendre plus naturelles leurs formulations en excluant notamment les bases pétrochimiques, l’industrie a préféré « se positionner sur ce marché en pleine expansion ». Le rachat des PME va bon train : Kibio est racheté par Clarins, Terre d’Oc, distribué par Nature & Découvertes, est rachetée par Yves Rocher, Sanoflore par L’Oréal... L’autre stratégie consiste à formuler une ligne de soins : suite à l’avalanche de critiques médiatisées et visant le discrédit, Yves Rocher

COMTRADE ONU Principales entreprises françaises à l’international Entreprise / groupe 1 2 3 4 5 6 CA 2013 22,9 Mds EUR 9,7 Mds EUR 3,9 Mds EUR 2,2 Mds EUR 2 Mds EUR 1,2 Mds EUR (2012) L’Oréal Kering (PPR) LVMH Yves Rocher Pierre Fabre Dermocosmétique Clarins Sources : sites internet des sociétés Des opportunités à saisir ©2014 UBIFRANCE. Tous droits réservés -5- © 2014 – UBIFRANCE FICHE SECTEUR Certains pays dits émergents et porteurs sur des segments spécifiques, qui ne font pas partie des clients

depuis deux ans est claire : la gestion du risque de change se réduit et se groupes change simplifie. D'abord pour une raison simple : la forte volatilité du dollar rend plus onéreux les instruments de couverture. Au point que des groupes point comme Clarins ont d'ores et déjà renoncé à se couvrir. Mais ce n'est pas la seule raison. « Les nouvelles normes comptables IFRS applicables en seule janvier 2005 aux sociétés cotées obligent à avoir des instruments de gestion de change beaucoup plus simples »

avant certains atouts écologiques de ces produits, Clarins et Kibio (rachat de 10% du capital) Stratégie de l’offre Aujourd'hui, l'exemple de production écologique inspire l'industrie traditionnelle, sensible au taux de croissance à deux chiffres des marques bio. L'un des signes les plus forts fut le rachat en 2006 par l'Oréal du laboratoire Sanoflore, fabricant historique de produits strictement biologiques. La même année Clarins a acquis Kibio et Colgate Tom's of Maine. Ce qui n'empêche

l'écart, malgré son éblouissement, lorsqu'arrivent les jeunes héros, complètement métamorphosés. De nouveaux personnages apparaissent. Pridamant observe qu'Isabelle est devenue rayonnante. Acte V, scène 2 : Isabelle (Hippolyte) discute avec Lise (Clarine). Elle explique qu'elle va parler au prince Florilame de la relation qu'entretient sa femme (Rosine) et Clindor (Théagène). Elle est attristé par cette nouvelle. Clindor arrive, elles s'éloignent. Acte V, scène 3 : Clindor (Théagène) pense avoir

l’armée de mer et dans la décoration bord de mer. Le blanc une couleur pour les produits de luxe Le blanc s'associe aujourd'hui davantage à l'univers du luxe, à l'image d'une couleur que l'on respecte. Des marques comme Chanel, Shiseido, Clarins, l’Oréal l’utilisent depuis assez longtemps sur leur packaging. Le blanc dans la religion catholique Le blanc a un lien très fort avec la religion, on lui associe des valeurs comme la pureté, la chasteté, la spiritualité (les anges…)

environnementale (produit verts, bio) mais aussi à sa politique active de recherche et développement, a su investir le territoire du bien-être via sa communication sur " la nature des femmes ". Dans la cosmétologie naturelle, ses principaux concurrents sont Clarins, Marionnaud qui distribue sa marque propre exclusivement et utilise l’e-commerce comme atout, Beiersdorf(Nivea) que l’on trouve dans les drogueries : Kruitdvat ou Di ou en grande distribution : Carrefour, Cora reste le plus accessible et son principal

photo, traceur, téléphone, fax, Internet, enregistreur vocal, timbres, enveloppes… C- Budget détaillé Désignation  Lots : repas au Coq au Vin bon d’achat « SpaceOr » bon d’achat « Insomnie » soin Tendresse « Marionnaud » coffret « Par Amour de Clarins » bouquet de fleur 10 bouteilles de St Amour 100 € 120 € 100 € 80 € 50 € offert par Champion valeur inconnue Coûts « GRAND JEU »  Décoration : ballons cœurs moquette tissu décorations diverses (c œurs papiers, géants…) 75 15 10 50 € € €

concurrent (L’Oréal) qui est aussi un acteur majeur dans ce domaine. Le marché de l’offre et de la demande : Marché de l’offre : Concurrents directs Concurrents indirects Body shop, L’Oréal, Bourjois, Nivea, Marionnaud, Sephora, Nocibé, Clarins LVMH, CCB, Pierre Fabre Caractéristiques : Marché concurrentiel car augmentation de la demande Offre très concurrentiel notamment L’Oréal avec un chiffre d’affaires de 2,9millards € Concurrence de Body Shop à l’international avec un

affichait ainsi une croissance de 14%, contre 4% pour le secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable comme L'Occitane