Classification Des Marchés Selon La Nature Des Biens

Les objectifs du chapitre: MARKETING INDUSTRIEL  Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés B to B Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte B to B : marchés industriels ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing B to B    1 5 AXE ILES DIFFÉRENTS CONTEXTES DU MARKETING B To B Chapitre Chapitre Chapitre Chapitre 1 : Les spécificités du marketing

rémunération semble constituer une activité à fort potentiel permettant aux entreprises qui en font bon usage d’aspirer à une plus grande efficacité. En effet, la rémunération, tant sur le plan des niveaux, des formes et des modes de gestion peut, selon le contexte, agir sur une variété d’attitudes et de comportements. Entre autres, la rémunération peut influencer l’attraction (l’acquisition des ressources humaines désirées), la rétention (la conservation des ressources humaines désirées), la performance

2ème Thème : La connaissance du Marché : I – Qu’est ce que le Marchè: 1- Definition(selon KOTLER): a- Le Marché en Volume b- Le Marché en Valeur 2- Le Marché du point de vue de la Demande : a- Les consommateurs b- Les influenceurs 3- Le Marché du point de vue de l’Offre : a- Les producteurs b- Les distributeurs 4- La structure du Marché : a- Marché générique b-Marché principal II – Le Marchè et son environnement. 3ème Thème :

B TO B : Comportement de l’acheteur professionnel Marché B2B Marché B2C Qui achète Organisations (Ep commerciales, institutions, associations gvtale) Particuliers Raison d’achat Achète des BetS intégrés ou utilisé dans les process de production ou de fonctionnement B et S pour satsfaire ses propres besoins MARKETING INDUSTRIEL OU MARKETING B TO B? Marketing spécifique: étendue du secteur industriel; clientèle; demande-filière Matière première et transformée : agricole et indus (béton, métaux…)

Qui est le consommateur ? Qu’est ce qu’un comportement ? Et enfin, qu’entendons par  « comportement du consommateur »  Le consommateur est le destinataire des biens et services. (ÉCONOMIE ET STATISTIQUE N° 324-325, 1999) Le comportement, nous dit le dictionnaire HACHETTE (édition 2002), est la manière d’agir. Selon la même source, si on se place sous un angle psychologique, le comportement c’est un ensemble des réactions, des conduites conscientes et inconscientes d’un sujet. Dans

(Peter Drucker.) Les produits sont fabriqués en fonction des clients et non pu fabriquer puis vendu, il faut faire des études marketing avant de fabriquer. Il faut donc savoir ce qu’on veut vendre en consultant l’ensemble des consommateurs, et donc le marché. Le marketing dans une entreprise s’inscrit dans une fonction commerciale où il y a : * Le marketing qui va faire des études, des analyses * La vente * Et la fonction communication C’est le marketing qui décide ce qui va se vendre

L’appel au marché -Comment fonctionne un marché -L’évolution du prix -Qu’est-ce qu’un prix? -La force des prix «libres» face aux prix administrés Remarque : Tout n’est pas marchand! 3) Approche micro économique ou macroéconomique B. Que produit l’entreprise ? 1) Des biens et des services marchands et non marchands Remarque : Biens = stockables/ Services = non stockable. Les biens et services marchands sont tous les produits, c’est-à-dire l'ensemble des biens matériels et biens immatériels

fonctions et services de l'entreprise Définir les étapes du cycle de vie d'un produit ; Répondre au besoin par l’AF Le besoin 1 Définition : Le besoin est une nécessité ou un désir éprouvé par un utilisateur. (NF X50-150) Un besoin peut être : 2 Classification : • Point de vue utilisateur (satisfaire son besoin dans la vie quotidienne) �Les besoins qui sont indispensables à la vie tels que la nourriture, l’habillement : Besoins primaires �Les besoins qui sont nécessaires, mais non indispensables à la

juridique déterminée, réunissant des moyens humains, matériels, immatériels et financiers, pour produire des biens ou des services destinés a être vendus sur un marché pour réaliser un profit. 1.1. Notions Générales On constate alors que l’entreprise d’un point de vue générique se distingue par : Son but : qui est l’essence même de son existence et qui est souvent confondu avec la nature du bien ou service qu’elle produit. Les moyens qu’elle met en œuvre pour atteindre ce but : les objectifs de

et utiliser l’intelligence du marché ? Partie I : Le contenu de l’analyse de marché Chapitre 1 : La description d’un marché Chapitre 2 : L’analyse de la demande Chapitre 3 : L’analyse de l’offre Chapitre 4 : Le macro environnement Chapitre 3 : l’analyse de l’offre I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services 1.1. La notion de produit, de service et d’offre globale 1.2. La classification des produits et des services 1.3. Le couple produit marché II) L’analyse de la concurrence