Client Bang Et Olufsen

négociation Bang and Olufsen Cree en 1925 par Ban and Olufsen • Le 21 octobre 2008 Bang & Olufsen réduit ses effectifs mondiaux de 11% Le fabricant danois de produits audio-TV haut de gamme va supprimer 300 postes dans le monde, dont 165 par licenciements secs. Déficitaire, le groupe a décidé de mettre un terme à sa diversification pour se concentrer sur les produits rapportant le plus.   | | | | Bang & Olufsen, qui a démarré

d’utilisation Introduction Le logiciel BeoConnect vous permet de transférer des musiques de votre ordinateur vers un produit Bang & Olufsen, tel que le BeoSound 5, et d'utiliser des fonctions comme les listes de favoris colorées. Il constitue une passerelle entre votre lecteur multimédia favoris comme iTunes® ou Windows Media Player® et votre produit Bang & Olufsen. BeoConnect est également téléchargeable gratuitement sur www.bang-olufsen.com. Manuel d'utilisation de BeoConnect Ce manuel vous

BANG & OLUFSEN Le groupe Bang & Olufsen conçoit et développe des solutions de haute qualité, des solutions innovantes en termes de son et d’image pour ses clients, qu’ils soient chez eux, dans leur voiture ou dans une suite d'hôtel luxueuse en combinant design et technologie. Bang & Olufsen, rétrospective et analyse stratégique. Dans une première partie, nous présenterons l’entreprise de façon générale. Ensuite, dans une seconde partie, nous effectuerons un diagnostic stratégique de l’entreprise

BANG & OLUFSEN Analyse stratégique L’enseigne Bang & Olufsen a su traverser les époques en imposant des produits haut de gamme d’un design épuré et d’une qualité de fabrication irréprochables. Comment B&O fait-il pour face à un marché de l’électronique grand public qui s’oriente sur le design et le nomadisme ? ANALYSE EXTERNE : MODELE PESTEL POLITIQUE / LEGAL • Il y a un certain protectionnisme de l’Union Européenne par le biais des quotas d’importation pour la régulation du commerce

Partie 1 du travail : Description de l’hôtel Pour notre étude de prospection de clients, nous allons choisir l’hôtel le W Montréal. Cet hôtel se situe au 901 square Victoria à Montréal (H2Z 1R1 QC,) et est situé non loin du centre de congrès de Montréal. L’hôtel est aussi à proximité du Vieux-Montréal, mais aussi des attractions tels que le centre Bell ou encore le centre des Beaux-arts. Le W se trouve dans l’ancien immeuble iconique de la banque du Canada et à été transformé en un lieu somptueux

|Durée : 3 heures |Coefficient : 3 | |PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE |Page 1/9 |CORRIGÉ | BarÈme Partie I : La société « bang & olufsen » 14 points Le développement du marché I.1 Atouts de B & O France cf annexe 1 3 points Avantages pour les distributeurs exclusifs B & O cf annexe 1 5 points I.2 Rédaction de la lettre de publipostage

accompagnés d’actions commerciales spécifiques pour chaque produit et chaque segment. Marketing concentré : entreprise choisit un seul segment et propose un produit et une communication adaptés à des attentes spécifiques. Ex : Bang & Olufsen Marketing adapté : entreprise choisit de s’attaquer à plusieurs segments en apportant des adaptations mineures à ses produits et à ses actions commerciales. Ex : Coca-Cola Outils à la disposition des entreprises leur permettent

mêmes produits aux mêmes cibles et à peu près de la même façon. L'entreprise doit alors développer un avantage compétitif ou s'adresser à des catégories spécifiques de clients pour se distinguer de ses concurrents. Elle peut également développer des concepts novateurs qui vont lui assurer une meilleure rentabilité. • BANG & OLUFSEN Cette marque allemande a su au cours des années se différencier des autre constructeurs de matériel Hi-Fi en misant sur son design et ses fonctionnalités très high-tech

direct. • L’entreprise se constitue, sur son segment, une situation de monopole. • La réussite dépend de l’quilibre entre le supplément de coût et la valeur perçue par le client. • Exemples : o Fiabilité : Miele o Esthétique : Bang et Olufsen o Service : Darty o Marque : Dio o Innovation : 3M o Conditionnement : Nespresso

concurrentes : Qualité, service après vente, réseau de distribution…). Soit en se focalisant sur un segment précis (différenciation par focalisation) ou sur tout le marché (stratégie de différenciation) Exemple d’une stratégie de différenciation BANG & OLUFSEN Cette marque allemande a su au cours des années se différencier des autres constructeurs de matériel Hi-Fi en misant sur son design et ses fonctionnalités très high-tech. De par cette stratégie, cette société s’est créé une clientèle très ciblée