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Chapitre 12 : La cohérence de l'offre | La cohérence entre les composantes de l'offre A- Au niveau de la gamme 1- Rappel Une gamme de pdt est un ensemble de pdt ou de service proposés par 1 ese et répondant à un même besoin. C'est le fabriquant (distributeur) qui choisit la largeur et la profondeur de la gamme et/ou l'assortiment en fonction de la cible visé. Une gamme large et peut profonde permet de répondre à la majorité des besoins et de mieux répartir les risque.

possédé par le client ex : spectacle, théâtre, hôtel… cette caractéristique du service rend difficile la comparaison et l’évaluation. -le service est intangible : le résultat d’un service est intangible même si sa livraison nécessite des éléments tangibles : exemple machine et équipement d’un gymnase. Le propre des entreprises de services est de délivrer des prestations. -le client est impliqué dans le processus de fabrication : la création du service requiert la présence du client final sur le lieu

nous pouvons identifier : * L’achat réfléchis qui est basé sur la comparaison et l’information de consommateur avant d’acheter * L’achat impulsif basé sur l’achat d’un produit sur un coût de tête * L’achat répétitifs c’est a dire que le client a l’habitude de consommer ce produit Le comportement d’achat dépend également de facteurs personnels et de facteurs extérieur appartenant à l’environnement du consommateur comme : * Les facteurs personnels psychologique basés sur la personnalité

donc se méfier des offres à bas prix « VAT free », qui ne comprennent pas le prix de la tva dans l'offre. Ce sont les TVA du pays du site sur lequel le client a acheté le produit qui est pris en compte. En cas de litige, selon l'article 5 de la Convention de Rome du 19 juin 1980, c'est la loi du pays du consommateur qui est applicable. Le client donc possède exactement les mêmes droits que celui de son pays. Promotions et soldes Promotions : Un site marchand peut réaliser des promotions

des soucis quotidien du bureau. 2 – Le manager se soucie et inspecte la qualité de ses produits/services Le client paye. Il attend un certain nombre de bénéfices en retour. Rien que pour cela, vous devez vous assurez que vous produisez avec la qualité attendue par votre client. Mais c’est également dans un souci de réputation & de crédibilité commerciale; comment trouver de nouveaux clients si vous n’êtes même pas arrivés à satisfaire ceux qui vous ont déjà fait confiance? Gardez en tête que le bouche

mise en valeur de l’offre par le lieu de vente. En favorisant l’environnement du magasin ont peut déclencher un désir d’achat du consommateur. En effet le marketing sensoriel est une des stratégie utilisé, qui consiste à solliciter les sens du client sans qu’il s’en aperçoive afin de créer chez le consommateur des réactions affectives, cognitives ou comportementales favorables ,qui l’inciteront a l’achat. Le but étant de manipuler les achats impulsif se qui permet jusqu'à 20% de vente en plus

Chapitre 11 : Mise en valeur de l’offre I. les enjeux - acquérir des clients : clients flux ( habitués) et trafic (là pour les promo) - déclencher l réflexe d’achat : typologie achats listés ou non - répondre aux désirs des clients - fidéliser les clients - valoriser l’image de l’uc, donner un posi°t clair II Mise en valeur de l’offre A. UC physiques offrant des b et s de proximité L’offre correspond à des besoins limités et est adaptée à une zone de Chalandise

faits. • INTRODUCTION Les Techniques de Vente est l’ensemble des méthodes qui permettent d’augmenter les ventes du commercial. C’est un acte de communication qui n’admet pas l’improvisation et la spontanéité. • Chaque entretien avec un client doit être préparé : - Réflexion sur les personnes à rencontrer - Examen des rencontres antérieures - Fixation d’un objectif - Elaboration de la tactique Vendre : « céder à quelqu’un en échange d’une somme d’argent. » Cette définition est partielle

grande diffusion : S’adresse à un grand nombre de client, une entreprise qui peut offrir ces services a beaucoup de gens car il est générale. Exemple : électricien, plombier, revêtement, etc. Différence entre (B to D to B) et (B to B to C) : En B to B to C, il y a une transformation du produit avant d’arriver au consommateur finale. Le premier B vend les matières premières en fait. Rôle actif du client, cahier de charge (Séance 2) : Le client veut un produit avec ces propre critères et on doit

la voix du client. Il faut traiter d’une manière plus efficace les informations qu’il communique sur l’ensemble des canaux d’interaction qui lui sont offerts. Ainsi, les stratégies marketing des entreprises ont connu de profondes mutations, le passage d’une logique « produit » à une logique « client », d’une démarche « réactive » à une approche « proactive », autant de changements de qui poussent aujourd’hui les entreprises à repenser leur mode d’organisation afin de « placer le client au cœur de