Clientele Decathlon

IUT TC LAVAL 2013 Jean-claude Guéguen | 1/Analyser la stratégie de développement du groupe oxylane.Quels sont les facteurs clés de succès qui s’exercent sur 2/Comment en termes de différenciation ,les trois enseignes Decathlon, intersport et Go sport se positionnent-elles ? 3/Quelles recommandations pourriez-vous faire vis-à-vis du développement des nouveaux concepts de magasins ? Qui est le groupe Oxylane ? - Plusieurs magasins d’équipement sportifs avec des méthodes

0642538085 NOM DU PROJET : Univers Décathlon CHOIX DU CLUB/ASSOCIATION SOUTENU€ : Aucun PRÉSENTEZ-VOUS : Qui êtes-vous ? Pourquoi avez-vous choisi de participer ? Etudiants en Master 2 « Management de la Distribution et Relation de Service » PRÉSENTEZ LE CLUB/ASSOCIATION SPORTIF(VE) QUE VOUS SOUTENEZ ET LES RAISONS POUR LESQUELLES VOUS LE/LA SOUTENEZ : IMAGINEZ ET DÉVELOPPEZ L'EXPÉRIENCE MAGASIN DECATHLON DE DEMAIN 1. Constat et diagnostic des magasins Décathlon d’aujourd’hui Depuis quelques

Elève : Classe : TBC2 Session : 2012 Baccalauréat professionnel commerce [pic] [pic]   Unité commerciale : Décathlon 1. Positionnement de l’entreprise I- Présentation du point de vente - Enseigne : DECATHLON - Forme de commerce : Grande distribution - Forme juridique : SA - Type de commerce : Grande surface spécialisée - Surface de vente : 6500 m² - Nom du responsable : Géraldine Botta Mas - Organigramme de notre rayon « Sport

m’est apparu deux propositions. La première était dans une petite agence de tourisme à Paris, et la seconde, à DECATHLON Champniers. Etant donné que l’organisation d’événements était mon premier critère, il m’est apparu logique que mon stage se déroule dans l’enseigne DECATHLON, qui me proposait de l’évènementiel. Ainsi, du 6 Avril au 12 Juin 2009, j’ai pu réaliser mon stage à DECATHLON Champniers, dont la mission principale était d’organiser une manifestation sportive intitulée « La Belle Rando »

et le running 7 La course folle du running 8 II / Les concurrents 9 1) Décathlon : 9 Decathlon fait toujours la course en tête 9 Les ventes de Decathlon bondissent de plus de 10% en 2014 11 2) Go Sport : 12 Le challenger Go Sport n'arrive pas à sortir la tête de l'eau 12 Retour aux basiques 13 GO Sport : résultats dans le rouge en 2013 13 III / INTERSPORT 14 1) Résultats en 2014 : 14 Intersport a été plus performant que Décathlon en 2014 14 2014: une dynamique qui se poursuit 15 Intersport poursuit

ETUDE DE CAS DECATHLON 1. Réaliser l’analyse structurelle du secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double

rangement rayon, accueil de client, argument, prise de congés, encaissement respect des règles de sécurité et hygiène … Activités réalisées Activités observées 1 /RECEPTION DES MARCHANDISES : Réception des marchandises par la centrale d’achats de décathlon pour approvisionner le magasin. Un ou plusieurs bacs pour chaque rayon . les articles très volumineux (vélos , appareils de musculation, table de ping-pong ) sont rangés dans la réserve à l’aide d’un transpalette . 2 /APPROVISIONNEMENT DU LINEAIRE

a stimulé le vêtement de bain, et la tendance des sous vêtements techniques de contention et de compression s’est poursuivie tout au long de l’année . Tant en chaussures qu’en textile, le marché 2012 a été plus particulièrement emmené par la clientèle masculine (après les femmes en 2011) Côté matériel, les ventes de cycle, de leurs accessoires et de l’équipement du cycliste se sont sensiblement repliées en 2012(autour de -4%) en référence toutefois à un historique particulièrement élevé en

Prénom :…………………………… Nom :……………………………………. Thème 1 : Les biens et services Chapitre 3 : L’assortiment d’un magasin Objectifs : - ………………………………………………………………………………………………… Mise en situation Vous venez d’être embauché comme vendeur chez Décathlon situé à Noisy-le-Sec. Le directeur, M. Lucien, vous accueille en vous souhaitant la bienvenue au sein de son magasin. Durant sa première journée, il prévoit de vous présenter l’assortiment du point de vente. Celui-ci doit être bien su afin de vous familiariser

d’affaires |Non communiqué | [pic] a) La zone de chalandise (Voir annexe page 14) b) La clientèle : Profil type : • Clientèle entre 15 et 50 ans • Revenu moyens ou supérieurs • Sportifs c) Les concurrents |Types de |Noms des concurrents |Famille de produits vendus|Points forts principaux