Coca Cola Analyse Strategique

Marketing pluri domestique : traité plusieurs pays en même temps car leurs cultures et proche Marketing de l’exportation : Traité au cas par cas, en prenant chaque pays individuellement I°/ Le concept de marketing stratégique et de marketing opérationnel Marketing stratégique: analyser les besoins donc segmenter la demande (Mène à) Marketing opérationnel: plan de marchéage= 4P "Price, Product, Promotion, Place" (doivent être en adéquation, ex: personne n'achèterais du Vuiton à Auchan) Dans

TITRE : LE MANAGEMENT STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE Auteur : Michel Ghertman Edition : PUF (Presses Universitaires de France), collection Que sais-je ?(2004) L’AUTEUR Michel GHERTMAN est professeur associé à l’IAE de Nice, il a enseigné en Chine à l’université Xi’an Jiaotong et aussi au sein du groupe HEC en 1992. Il est également le directeur général de BETENTS Consultants qui est un cabinet spécialisé en développement régional et international des PME. En

sont à nous dès le payement * État : conditionnées comme le veut le consommateur Le client n’achète pas un produit mais une somme d’avantages, de services (plus il y a de services, plus les prix de vente sont élevés) Quels sont les choix stratégiques des distributeurs À cause de la concurrence, il faut attirer le client, le consommateur. * Price competition = stratégie du prix le plus bas. Cette stratégie est très sensible, très élastique au prix. Une petite variation de prix entraîne

Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe et interne Application marketing L’analyse marketing Définition et périmètre du marché 1. L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement

réalisent en général au moins 20% de leurs ventes hors de leur pays d’origine. Les marques globales, outils de la globalisation, utilisent la même stratégie marketing et le même marketing mix quelque soit le marché : une marque globale (exemples : Coca-Cola, Benetton, IBM, Sony, Canon...) est une marque qui est commercialisée de la même façon à travers le monde. L'entreprise qui standardise son produit utilisera, la plupart du temps, une marque globale. Le but ultime du groupe international possédant

efficacement. * C’est un état d’esprit, une démarche et un ensemble de techniques Traits significatifs : * Double dimension = Stratégique : étude et décision Opérationnelle : action Marketing Mix (4p) * Product = produit * Price = prix * Place = distribution * Promotion = communication, pub, promotion L’opérationnel est le résultat du stratégique. * Les différents objets d’application = biens, services, idées * La finalité du marketing = satisfaction mutuelle Le

Marketing strategique Definition Le marketing strategique est : 1.une démarche d’ analyse systematique et permanente des besoins des clients qui débouche sur le devellopement de concepts de produits performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel. 2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure

conception à sa vente. Etude de comportement d’achat pour répondre aux besoins du consommateur. Comment votre entreprise préférée fait du marketing ? Par de la publicité, des promotions, en touchant son public pour qu’il achète son produit. Ex : coca-cola, plus besoin de communication mais fait des pub d’entretien. Quelle est la définition du Kotler ? C’est la bible du marketing. P5 dans le Kotler. Besoin en opportunité rentable. Comment les entreprises font du market ? Ex : lotus, apple

Sommaire I. Présentation de l’entreprise Carte d’identité Histoire de la marque II. Analyse SWOT Diagnostic III. Découpage stratégique DAS IV. Stratégie Problématique I Présentation : Carte d’identité Forme juridique : Société Anonyme Date de création : Mai 1940 – St Bernardino, CA – USA Dirigeants : Ray Kroc : Fondateur - Jim Skinner : CEO Siège social : Oak Brook, Illinois – USA Secteur d’activité : Restauration rapide Nombre d’employés : en 2006, 465 000 Couverture

méthode fonctionnelle: Passer en revue les principales fonctions de l’entreprise, ses ressources, ses compétences, ses faiblesses. Outil de production Produits Finances Compétences humaines Compétences commerciales le diag externe Def : analyser les pays, l’environnement international de l’entreprise Obj cerner les opportunités et menaces des marchés/pays étrangers Réaliser le diag externe c’est : Faire l’etude des pays cibles Critéres quantitatifs Les risques Faire une étude sectorielle