Coface Inconvénients

fournisseur étranger. Le remboursement peut intervenir par l’achat de devises au comptant ou à terme ou par l’utilisation des devises reçues par le client. 2.4.2. Avantages et inconvénients  Avantages 9 Sur certaines devises, l’écart des taux d’emprunt est à l’avantage de l’avance en devises par rapport à un crédit en euros.  Inconvénients Le risque de change existe dans tous les cas. Toutefois, ce risque est moindre si l’entreprise a à la fois un courant d’importations et un autre d’exportations exprimés

banques sont relié entre elles. L’exportateur met sur sa facture «règlement par virement SWIFT le (date) et l’IBAN (Internationnal Bank Account Number) c’est une nomenclature ISO = numéro universel international Quels sont les avantages et inconvénients ? C’est le moyen de paiement le moins cher, c’est sur et rapide. C’est l’acheteur qui prend l’initiative du versement donc on a pas de garantie de paiement. Recommandation : - On utilise se mode paiement qu’avec des gens solvables et honnêtes

produits de l’entreprise sont actuellement distribués par l’entreprise CEN Thaïlande sur la zone Asie. Le directeur commercial vous demande de préparer la manifestation pour laquelle il a retenu un stand et souscrit une assurance prospection auprès de la COFACE. 1.1 1.2 Présentez l’intérêt pour SETALG de participer au Salon In-Cosmetics Asia. Présentez le modèle de la fiche prospect qui sera utilisée lors du salon et qui permettra de qualifier une base de données de contacts (annexes 1, 2 et 3). Le directeur

technique de paiement consiste à obtenir le paiement au moment de la remise de la marchandise par le transporteur ou par le consignataire. Le transporteur ou le consignataire sont rémunérés pour cette mission de recouvrement. Cette technique a un inconvénient, notamment si l’acheteur ne se présente pas à la livraison. Donc cette technique est à réservée d’une part à des livraisons de faible valeur, d’autre part à des produits qui peuvent être revendus. A éviter fortement lorsqu’il s’agit d’un produit

à l’Allemagne. Perte de compétitivité. Quand déficit, dévaluation de la monnaie diminution de la valeur de notre monnaie par rapport aux autres pour que ça leur revienne moins cher à importer. L’écart entre le franc et le deutschemark grandit. Inconvénient de la dévaluation : tout ce qu’on achète à l’étranger et plus cher. Il ne faut donc pas en abuser. -début années 80 : changement de gouvernement Mitterrand. Politique de relance Keynésienne : augmentation du SMIC, allocations familiales… etc.

détermination de la limite de crédit. - La négociation du contrat de vente et de clauses spécifiques. - Le choix du mode de paiement et des délais de règlement. - La négociation de garanties et de sûretés : caution, gage. - Les dispositifs CAP de la COFACE. Etude de cas Analyser les conditions générales de vente d'une entreprise et repérer les clauses relatives au règlement. 4) Le traitement curatif : le recouvrement amiable - La préparation du recouvrement amiable : organisation du service, suivi

Financement et Garanties institutionnelles A°) La COFACE ( Compagnie Française du Commerce Extérieur) – Missions Elle a pour mission de faciliter les échanges entre toutes les entreprises partout dans le monde, notamment en assurant des risques non assurables par le marché privé. Elle vise à soutenir les entreprises qui prospectent les marchés à l'international, s'implantent à l'étranger ou y commercialisent des biens et services. Sous le contrôle de l'état, la COFACE fournit des garanties quant aux biens et

d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine. B) Du marché domestique au marché international Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient 1. L’effet marché d’origine Cet effet se caractérise par 2 forces opposées Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise croit et n’éprouve

d’informations se traduit la caractérisation de fichiers de prospects présélectionnés et qualifiés. D. LE RECOURS AUX AIDES DISPONIBLES En fonction des opportunités on peut solliciter des aides financières auprès des organismes suivants : - COFACE propose aux exportateurs une assurance prospection permettant de couvrir une partie des coûts liés à la prospection. Elle peut servir d’avance de trésorerie et d’incitation à l’export. Organismes publiques : ce sont des aides soit financières (ADE

vente à l’export se passe d’intermédiaires. Elle est gérée par la force de vente de l’entreprise. La vente directe à l’export Représentant salarié Foire ou salon Appel d’offres internet Le bilan de la vente directe à l’export avantages inconvénients - Lien direct avec le client. - Absence d’intermédiaires. - Maitrise de la commercialisation. - Fidélisation de la clientèle aléatoire. - Difficulté à assurer le SAV. - Couverture difficile en cas de territoire large. - Chiffre d’affaires